4月21日晚間，齊心集團披露了2022年年報，去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入86.29億元，同比增長了4.77%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元，較上年同期增長122.53%，其中歸屬于上市公司股東的扣非后的凈利潤0.91億元，同比增長116.16%。

受益于存量中標客戶持續(xù)發(fā)力，持續(xù)豐富辦公物資品類，持續(xù)新中標大客戶集采項目帶來業(yè)務(wù)增長，即便在國內(nèi)外疫情的擾動下，齊心集團全年業(yè)績依然取得了亮眼的成績。

作為中國B2B辦公物資服務(wù)和SaaS云視頻的龍頭企業(yè)，齊心集團近年來已形成較為完善的全套線上物資集采解決方案，覆蓋多個行業(yè)應用場景，可充分滿足客戶一站式物資采購需求。同時，通過不斷疊加云視頻等智慧辦公服務(wù)，推動實現(xiàn)B2B辦公物資業(yè)務(wù)和云視頻協(xié)同發(fā)展，持續(xù)提升市場競爭力。

從多年深耕到深度布局，齊心集團企業(yè)服務(wù)平臺的整合效應逐漸凸顯，未來發(fā)展極具想象空間。

依托核心優(yōu)勢持續(xù)中標頭部客戶

具體到行業(yè)來看，B2B辦公物資及品牌新文具和互聯(lián)網(wǎng)SaaS軟件及服務(wù)是齊心集團兩大業(yè)務(wù)板塊。其中，B2B辦公物資及品牌新文具2022年實現(xiàn)營業(yè)收入84.83億元，實現(xiàn)凈利潤2.24億元，公司B2B辦公物資及品牌新文具業(yè)務(wù)凈利潤實現(xiàn)有效增長。

報告期內(nèi)，齊心集團B2B業(yè)務(wù)繼續(xù)聚焦央企、銀行金融機構(gòu)等優(yōu)質(zhì)大客戶，公司持續(xù)履約與新增中標了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、郵儲銀行、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、中國石化、航空工業(yè)、中國融通集團、中船集團、中國兵器、中國航空、建設(shè)銀行、太平洋保險、中國華能、中鋁集團、中國人保、中國有色集團、進出口銀行、中林集團、中建集團、華潤等眾多集采項目，儲備訂單規(guī)模穩(wěn)步增長，為的業(yè)務(wù)增長提供了強大動力。

截至目前，齊心集團已獲得了8萬多家優(yōu)質(zhì)政企客戶認可，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域取得了頭部大客戶資源優(yōu)勢，贏得了包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國石化等200多家頭部大型客戶的信賴。

數(shù)字化采購成長空間巨大

除穩(wěn)步推進 B2B 辦公物資集采外，齊心集團還緊抓數(shù)字經(jīng)濟帶來的市場機遇。

《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》對數(shù)字化采購行業(yè)的成長空間極為看好，表示全國電子商務(wù)采購總額處在10萬億元規(guī)模區(qū)間，以此作為采購數(shù)字化的基礎(chǔ)特征，我國采購數(shù)字化滲透率不足10%，百萬億級的采購市場規(guī)模，數(shù)字化率每提升一個百分點，就會為數(shù)字化采購市場帶來萬億級的市場空間。

而齊心集團作為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的先行者和佼佼者，有望在數(shù)字經(jīng)濟的大潮下充分受益。事實上，齊心集團早在2015年便率先建立起數(shù)字化企業(yè)服務(wù)平臺，為政府、央企、地方國企、金融機構(gòu)、軍工、民企等單位提供辦公物資、MRO等領(lǐng)域的供應鏈數(shù)字化改造。

2022年，齊心集團秉持數(shù)字化戰(zhàn)略和服務(wù)客戶宗旨，加大數(shù)字化建設(shè)和自主研發(fā)的投入，持續(xù)推進了一系列的數(shù)字化變革和服務(wù)升級。在供應鏈優(yōu)化方面，公司構(gòu)建了SSC供應鏈共享商城平臺，整合了供應鏈上下游資源，客戶下單、尋源、采購、履約交付在一個平臺上完成，提升了供應鏈效率、降低了供應鏈成本；公司構(gòu)建了SRM供應鏈協(xié)同系統(tǒng)，實現(xiàn)了商品從源頭到終端的全流程過程管理，使供應鏈變得更加高效和智能化。

在數(shù)字化鏈接服務(wù)客戶方面，齊心集團構(gòu)建了企福SAAS商城2.0系統(tǒng)和海外B2B客戶商城系統(tǒng)，通過多種數(shù)字化平臺實現(xiàn)全渠道鏈服務(wù)客戶，從而更加有效地滿足客戶需求。同時，為了提高履約效率和降低成本，齊心集團還構(gòu)建了PMS項目履約管理系統(tǒng)，使項目全生命周期線上化管理，數(shù)字化驅(qū)動履約執(zhí)行；構(gòu)建的CBM齊心商業(yè)管理APP系統(tǒng)則提升了履約時效性，實現(xiàn)了從收單、執(zhí)行到簽收的全流程全移動化操作……

不僅如此，齊心集團還升級了數(shù)據(jù)中心拓撲結(jié)構(gòu)，以本地數(shù)據(jù)中心、阿里云和AWS為依托，建立了夯實可靠的齊心多云架構(gòu)，增強了數(shù)據(jù)處理的可靠性和安全性，有效減少企業(yè)運營成本，增強業(yè)務(wù)運行效率。另外，齊心集團還致力于研究測驗借助人工智能（AI）技術(shù)對供應鏈效率進行升級，保障供應商訂單、庫存、履約交付和資金等要素的高效運轉(zhuǎn)和協(xié)同，降低成本，實現(xiàn)公司與客戶雙向持續(xù)降本增效的目標。

截至目前，齊心集團已形成了以齊心商城為前端，訂單中心、商品中心、結(jié)算中心、內(nèi)容中心及營銷中心等為中臺，SAPERP、WMS等為核心后臺的一站式企業(yè)服務(wù)平臺。

入選智慧教育和智慧政務(wù)典型標桿案例

在數(shù)字化辦公、智慧政務(wù)、智慧教育、國產(chǎn)化替代等支持政策的驅(qū)動下，我國云視頻行業(yè)也迎來了巨大發(fā)展空間。

《中國政企數(shù)智辦公平臺行業(yè)研究報告》顯示，隨著移動化辦公滲透深入，未來數(shù)智辦公平臺將迎來新的增長機遇，當前政企陸續(xù)完成數(shù)智辦公平臺的一輪建設(shè)后，在3-5年內(nèi)會以運維支出的形式持續(xù)推進信息系統(tǒng)架構(gòu)搭建，并隨著技術(shù)革新和需求更替，預計會在6-8年開啟第二輪建設(shè)，未來3年政企數(shù)智辦公平臺將以20%的復合增速持續(xù)增長。

其中，在云視頻會議市場中，相對C端用戶來說，B端用戶的付費能力更強，尤其政府和企業(yè)級市場擁有巨大的發(fā)展空間，如政務(wù)、教育、金融、醫(yī)療、TMT（科技、媒體和通信）等領(lǐng)域有著穩(wěn)定、持續(xù)的消費需求。

作為專業(yè)云視頻細分領(lǐng)域的知名品牌，報告期內(nèi)，齊心好視通通過實施差異化競爭，重點聚焦中大型優(yōu)質(zhì)大客戶，聚焦拓展智慧政務(wù)、智慧教育等縱深行業(yè)場景應用，取得了與大廠云視頻品牌的比較優(yōu)勢，獲得了超過6萬多家優(yōu)質(zhì)政企客戶的認可。

此外，齊心好視通所處產(chǎn)品和技術(shù)快速迭代的云視頻行業(yè)，為不斷打磨和提升產(chǎn)品能力，優(yōu)化服務(wù)體驗，報告期內(nèi)，齊心好視通持續(xù)加大對信創(chuàng)、國產(chǎn)化軟硬件研發(fā)投入和渠道深耕，設(shè)立了專門的研發(fā)團隊積極與各信創(chuàng)廠家做產(chǎn)品的兼容適配，為客戶靈活提供具備信創(chuàng)能力“云+端+SDK”的解決方案，與生態(tài)合作伙伴一道共同打造自立自強的國產(chǎn)化數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系。

在堅持“5G+信創(chuàng)+國產(chǎn)化”的發(fā)展戰(zhàn)略和“云+端+行業(yè)場景”發(fā)展策略下，齊心好視通打造了“云南省教育廳”“新疆烏魯木齊市中小學智慧教育平臺二期”“福州市教育局”“焦作市智能+三個課堂”“寶安區(qū)教育局”等多個智慧教育項目，以及“廣東企視會”“深圳寶安政數(shù)局”“陜西省住建廳”等多個智慧政務(wù)項目。

其中，“深圳市寶安區(qū)政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)管理局”與“云南省教育廳”項目成功入選《IDC PeerScape:中國云會議行業(yè)應用最佳實踐，2023》，分別成為智慧教育和智慧政務(wù)領(lǐng)域的典型標桿案例，另外兩家入圍的企業(yè)是華為和騰訊。

在業(yè)內(nèi)人士看來，齊心集團所處的中國B2B辦公物資服務(wù)和SaaS云視頻賽道均具備良好的增長空間，公司發(fā)展長期動能充足。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準。投資者據(jù)此操作，風險自擔。）