每經(jīng)記者 楊煜    每經(jīng)編輯 董興生    

4月22日，2023中國(guó)綠公司論壇暨企業(yè)綠色發(fā)展研究院年會(huì)在海南陵水舉辦，“新能源技術(shù)與材料”為會(huì)議討論的話(huà)題之一。

期間，多家研究所和初創(chuàng)企業(yè)帶著旗下核心技術(shù)登臺(tái)亮相，例如天牧光能的碲化鎘薄膜太陽(yáng)能電池、青昀新材的閃蒸紡超材料、中科院工程熱物理研究所的壓縮空氣彈射系統(tǒng)等。多項(xiàng)技術(shù)均取得國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)新性進(jìn)展。

另一方面，如何讓技術(shù)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地也是產(chǎn)研界的關(guān)注焦點(diǎn)。會(huì)上，中信創(chuàng)投合伙人何銳表示，在實(shí)際的商業(yè)落地中，技術(shù)并不是單一的，也不是唯一的，要做很多不同角度的思考。君聯(lián)資本合伙人葛新宇表示：“今天看到這些領(lǐng)軍人物大部分都是技術(shù)出身……在人的方面，希望能夠繼續(xù)引入在商業(yè)層面、國(guó)際化層面、公司平臺(tái)建設(shè)層面的投入。”

產(chǎn)研界共話(huà)技術(shù)進(jìn)展

會(huì)議伊始，浙江天牧光能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天牧光能”）董事長(zhǎng)劉向鑫率先上臺(tái)演講，該公司主要發(fā)展微型光伏逆變器、柔性薄膜太陽(yáng)能電池等產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，在薄膜電池領(lǐng)域名聲最大的莫過(guò)于漢能集團(tuán)，但天牧光能的技術(shù)路線(xiàn)與漢能有所不同。漢能主打銅銦鎵硒和砷化鎵兩條技術(shù)路線(xiàn)，劉向鑫談到的則是碲化鎘柔性薄膜電池。其中的區(qū)別之一在于，“砷化鎵非常昂貴”。

劉向鑫 圖片來(lái)源：主辦方供圖

上海藍(lán)魂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚皓帶來(lái)的技術(shù)是LNG（液化天然氣）液貨維護(hù)系統(tǒng)。姚皓表示，船舶行業(yè)對(duì)于碳減排方案已形成一個(gè)共識(shí)，即LNG作為清潔能源替代傳統(tǒng)燃油為動(dòng)力，但由于LNG超低溫液態(tài)天然氣的特性，對(duì)船舶在運(yùn)輸、存儲(chǔ)、能量管理等方面都提出嚴(yán)格復(fù)雜的要求。

姚皓表示，據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，2021-2025年船用LNG儲(chǔ)能系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)將達(dá)到451.1億美元，而法國(guó)GTT公司LNG儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)全球壟斷。姚皓表示，中國(guó)是多煤、貧油、少氣的國(guó)家，LNG的進(jìn)口量突出，他呼吁政府、產(chǎn)業(yè)鏈、投資機(jī)構(gòu)、科學(xué)家關(guān)注綠色船舶新賽道。

張新敬來(lái)自中國(guó)科學(xué)院工程熱物理研究所，主要介紹了壓縮空氣彈射系統(tǒng)的研究進(jìn)展。據(jù)他介紹，壓縮空氣彈射主要用于無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域，通過(guò)提供初始發(fā)射速度節(jié)省能量，能夠?qū)崿F(xiàn)特殊地理環(huán)境下起飛，海上艦載無(wú)人機(jī)起飛，擴(kuò)大飛行半徑和巡航時(shí)間。

張新敬表示，相比其他的彈射器，壓縮空氣彈射器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、適用范圍廣、成本低。在成本方面，目前很多無(wú)人機(jī)用的是火箭彈射，火箭彈射的單次彈射成本在2萬(wàn)元左右，而壓縮空氣彈射的成本在2塊錢(qián)左右。張新敬表示，在無(wú)人機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，預(yù)計(jì)壓縮式彈射器可能達(dá)到10億美元的市場(chǎng)份額。

張新敬 圖片來(lái)源：主辦方供圖

此外，江蘇青昀新材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青昀新材”）的閃蒸紡超材料也引起與會(huì)嘉賓的關(guān)注。在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)，青昀新材合伙人、首席運(yùn)營(yíng)官徐力博表示，由于閃蒸紡超材料同時(shí)具備防水透氣、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高等特點(diǎn)，可以應(yīng)用在醫(yī)療包裝、工業(yè)包裝、建筑防水、醫(yī)療防護(hù)等領(lǐng)域。

以醫(yī)療防護(hù)領(lǐng)域應(yīng)用為例，閃蒸紡超材料作為醫(yī)療防護(hù)服的理想材料，曾在2003年非典時(shí)期發(fā)揮重要作用。徐力博表示，面對(duì)全球新冠疫情這樣的特殊時(shí)期，這種材料被控制在國(guó)外廠(chǎng)商手里，首先會(huì)供應(yīng)歐美市場(chǎng)，最后有余量的時(shí)候才會(huì)供應(yīng)給其他國(guó)家。“但掌握在我們手中的話(huà)，再遇到像新冠疫情這樣的大范圍傳染性疾病，我們隨時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)能。”

商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑受關(guān)注

此次會(huì)議除了多家初創(chuàng)企業(yè)，也有不少知名投資機(jī)構(gòu)在場(chǎng)。盡管各項(xiàng)技術(shù)成果“百花齊放”，如何讓技術(shù)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地也成為產(chǎn)研界的關(guān)注焦點(diǎn)。

會(huì)上，中信創(chuàng)投合伙人何銳指出，在實(shí)際的商業(yè)落地中，技術(shù)并不是單一的，也不是唯一的，要做很多不同角度的思考。君聯(lián)資本合伙人葛新宇表示：“今天看到這些領(lǐng)軍人物大部分都是技術(shù)出身……在人的方面，希望能夠繼續(xù)引入在商業(yè)層面、國(guó)際化層面、公司平臺(tái)建設(shè)層面的投入。”

那么，科技企業(yè)有哪些商業(yè)落地的經(jīng)驗(yàn)？

據(jù)徐力博介紹，商業(yè)化模式上，青昀新材選擇了“客制化”模式。他表示，閃蒸紡超材料可以制作成各式各樣的產(chǎn)品，也可以作為基礎(chǔ)材料，與其他多種特性的材料做復(fù)合，可根據(jù)不同行業(yè)、不同客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)各異形態(tài)的交付。

徐力博 圖片來(lái)源：主辦方供圖

天牧光能劉向鑫向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分享道，在設(shè)計(jì)公司發(fā)展路徑時(shí)，他認(rèn)為公司技術(shù)水平再高也要先解決生存問(wèn)題。“不能拿著投資只做技術(shù)團(tuán)隊(duì)想干的技術(shù)，而是先從輕資產(chǎn)投入，從已經(jīng)有市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)始做；有了流水，即使沒(méi)有扭虧為盈，每年虧損也不多，團(tuán)隊(duì)可以維持的時(shí)間也更長(zhǎng)，有更多時(shí)間和資金積累把高附加值的技術(shù)做出來(lái)。”

此外，劉向鑫強(qiáng)調(diào)，高技術(shù)、投入周期長(zhǎng)的發(fā)展路徑也要在早期先解決生產(chǎn)的核心瓶頸問(wèn)題。劉向鑫表示，他對(duì)瓶頸技術(shù)的判斷是借鑒了其他同行發(fā)展的失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的；技術(shù)、產(chǎn)品所面向的市場(chǎng)則是技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)多次探討、調(diào)研、測(cè)算、分析后得出的結(jié)論。

劉向鑫表示，現(xiàn)在公司仍在根據(jù)不同渠道收集來(lái)的市場(chǎng)信息，對(duì)業(yè)務(wù)潛在市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)充，“數(shù)據(jù)模型越做越精細(xì)，發(fā)展路徑的邏輯也越來(lái)越縝密”。