每經記者 葉曉丹    每經編輯 張海妮    

圖片來源：公司供圖

4月26日，在2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云宣布核心產品價格全線下調15%~50%，存儲產品最高降幅達50%。作為中國第一、全球前三的云計算廠商，阿里云此次降價，或許將進一步擴大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計算的市場滲透率。

而在產品端，阿里巴巴董事會主席兼CEO、阿里云智能CEO張勇表示，阿里云要走向“產品被集成”，形成“1+3+1”的產品被集成結構。

重塑云服務供給能力之外，在服務鏈路的生態(tài)環(huán)節(jié)，阿里云同步推出了生態(tài)新政，專屬于合作伙伴的市場規(guī)模擴大5倍并大幅提升伙伴傭金率。同時，阿里云還啟動“千問伙伴計劃”，優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應用。

國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的《中國公有云服務市場（2022年下半年）跟蹤》報告顯示，2022年下半年，中國公有云服務市場增長穩(wěn)中有降，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS市場排名前五位。不過競爭對手攻勢不減，前五公有云服務商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。年初以來，大模型應用、AI大爆發(fā)，云計算市場或迎來新的智能化發(fā)展機會。 

核心產品價格全線下調

阿里云方面透露，此次降價的產品中，彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應用防火墻降價最高30%。價格調整將于5月7日生效。

張勇表示，阿里云這次大規(guī)模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴大云的市場空間。

2月23日晚間，阿里Q3業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，阿里云季度營收在跨分部抵消前和抵消后分別為266.93億元和201.79億元，經調整后EBITA利潤為3.56億元，同比增長166%。財報顯示，阿里云公共云收入持續(xù)健康增長，并在金融、教育、汽車等新興行業(yè)增長；過去3年阿里云在海外市場營收增長超過10倍。

不過，公有云在國內市場的競爭依然激烈。

國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的《中國公有云服務市場（2022年下半年）跟蹤》報告顯示，2022年下半年中國公有云服務整體市場規(guī)模（IaaS/PaaS/SaaS）達到188.4億美元，其中IaaS市場同比增速為15.7%，PaaS市場同比增速為31.8%。從IaaS+PaaS市場來看，2022年下半年同比增長19.0%，與2021年下半年同比增速（42.9%）相比明顯下滑，與2022年上半年同比增速（30.6%）相比也下滑，增速明顯放緩。

阿里云則在公有云市場穩(wěn)定占據(jù)排名第一的位置。IDC表示，在該期調研中，IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS為市場排名前五位。但其他競爭對手攻勢不減，前五公有云服務商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。

此次，阿里云除了宣布大降價外，在產品端，還提出了“產品被集成”的路徑。

張勇表示，阿里云的核心定位是一家云計算產品公司，生態(tài)是阿里云的根基。當前正站在智能化的起點，這是讓“被集成”真正做到的最好契機，阿里云要走向“產品被集成”，形成“1+3+1”的產品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里云平臺產品構成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎設施產品被集成。 

大模型落地應用側

相比過往眾所周知的PaaS和IaaS，此次阿里云強調要全面走向“模型即服務”，與伙伴合作，走向千行百業(yè)的數(shù)字化和智能化。張勇表示，阿里云將啟動“千問伙伴計劃”，將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應用。

繼此前推出千問通用大模型，此次面向生態(tài)伙伴和企業(yè)，阿里云推出千問專屬大模型，阿里云方面介紹稱其不僅具備千問通用大模型的全部知識和能力，還擁有對應行業(yè)和場景的知識積累，能更好地滿足不同企業(yè)對大模型的特殊要求，支撐垂直行業(yè)各式各樣的應用與服務。

阿里云智能集團CTO周靖人介紹，千問專屬大模型具有定制化、易集成、可微調、強安全等特點。

《每日經濟新聞》記者從亞馬遜云科技方面了解到，4月中旬，亞馬遜云科技也宣布推出大模型產品，發(fā)布了生成式AI云服務Amazon Bedrock和自研基礎模型Amazon Titan等工具，為企業(yè)提供自建大模型應用的基礎服務。

4月26日，中科創(chuàng)達（SZ300496，股價85.31元，市值390.27億元）宣布將與亞馬遜云科技在大語言模型應用領域展開合作。雙方將依托各自領域的技術與資源優(yōu)勢，以數(shù)據(jù)為基礎，運用大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術，探索面向汽車、物聯(lián)網等不同行業(yè)的大模型技術研發(fā)與應用落地。

據(jù)了解，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技這七家企業(yè)成為阿里云此次首批攜手的合作伙伴推動大模型在不同行業(yè)的應用。

“今天我們看到的未來是一個智能化時代的開端，這個起點帶來的影響，我認為至少是十年、二十年。”張勇在大會現(xiàn)場透露，超過20萬企業(yè)用戶申請接入千問測試。

技術突破帶來的增量市場，是當前各大廠商博弈大模型的利基市場所在。如何更快速地觸達千行百業(yè)，推動更多的企業(yè)上云，推動大模型技術在應用測落地，除了產品之外，服務鏈路生態(tài)的打造也成為阿里云此次釋放的另一個策略。

專屬于伙伴的市場規(guī)模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。這是阿里云4月26日推出的生態(tài)新政策。

2022年，阿里云提出“堅持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。此次生態(tài)新政，阿里云方面透露，今年，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升。同時規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖