每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 楊夏    

2023年，降本增效大環(huán)境籠罩市場，廣告主越來越苛刻，內(nèi)容創(chuàng)作者如何才能被更高效的發(fā)現(xiàn)？平臺(tái)頭部賬號(hào)增速放緩，甚至下滑，“千萬粉絲博主變現(xiàn)力不如百萬”的行業(yè)現(xiàn)狀，讓所有人都竭力思考，如何才能更好地商業(yè)化。

尋找“生機(jī)”已成為達(dá)人、品牌共同的心聲。在5月9日到10日為期兩天的第七屆風(fēng)向大會(huì)上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春，微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚(yáng)，和抖音、小紅書、B站、快手、微信等平臺(tái)以及近百家知名品牌方、500家MCN機(jī)構(gòu)、近兩千名知名內(nèi)容創(chuàng)作者齊聚一堂。從投資方、媒體平臺(tái)、品牌方、內(nèi)容創(chuàng)作者等不同視角，探索今年社交媒體新動(dòng)向與新機(jī)會(huì)。

微播易CEO徐揚(yáng)接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L 圖片來源：每經(jīng)記者 朱佳垚 攝

“電商的發(fā)展和提升的量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)行業(yè)的量。”徐揚(yáng)在會(huì)議間隙接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)表示，現(xiàn)在是一個(gè)供給大于需求的資訊時(shí)代，如果能抓住且抓對AIGC，將得到一個(gè)非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

AIGC出現(xiàn)后，拉平了創(chuàng)作者的基本分

今年第一季度，徐揚(yáng)已乘坐了30多次飛機(jī)，平均每3天飛一次的高頻率，是他之前幾年都未曾經(jīng)歷過的。“這是一個(gè)比較特殊的時(shí)段，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為疫情三年失去了很多，想挽回點(diǎn)什么。”

這么多趟飛下來，徐揚(yáng)也在當(dāng)中捕捉到一些變化，“有個(gè)數(shù)據(jù)特別有意思，京滬航線的頻次已經(jīng)低于滬深航線，我們發(fā)現(xiàn)在東部和南方整個(gè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的活力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中部和北部。”

“電商的發(fā)展和提升的量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)行業(yè)的量。原來我們認(rèn)為是疫情讓大家無法逛街，導(dǎo)致地面店的消費(fèi)額不高，現(xiàn)在盡管大家出門逛街了，但是在網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)形成，所以很多老牌的傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在實(shí)體店的增幅依舊沒有線上交易的增幅高。”徐揚(yáng)告訴每經(jīng)記者，當(dāng)下很多企業(yè)都亟需數(shù)字化，“新企業(yè)特征已經(jīng)非常鮮明，產(chǎn)品由數(shù)字化打造，營銷由數(shù)字化定義，交易也由數(shù)字化組成。老牌企業(yè)如果一直沿用傳統(tǒng)方式，在現(xiàn)在這個(gè)階段基本上沒有什么新機(jī)會(huì)和希望了。”

徐揚(yáng)現(xiàn)場演講。 圖片來源：主辦方供圖

尤其在今年，讓世界沸騰的ChatGPT于行業(yè)而言是巨大機(jī)會(huì)也是不小挑戰(zhàn)。品牌主、達(dá)人如何擁抱科技帶來的變化，找到新的生機(jī)是第七屆風(fēng)向大會(huì)上幾乎所有嘉賓都在談?wù)摰慕裹c(diǎn)。

“有的人還在跟ChatGPT搞笑，有的人已經(jīng)利用虛擬主播單場帶貨超百萬。”徐揚(yáng)直言，數(shù)字化是今年產(chǎn)業(yè)發(fā)展一大趨勢。“如果想用東南亞主播帶貨，都不需要去專門找，直接就加個(gè)語言包，多次訓(xùn)練之后，它（虛擬主播）可能比泰國人更像泰國人，而且還能7×24小時(shí)不間斷帶貨。”

在徐揚(yáng)看來，以前在內(nèi)容創(chuàng)作方面，博主水平層次不齊，“AIGC出現(xiàn)后，把大家從0分拉到70分，基本拉平了。但我們?nèi)钡?0分之后，從70~75分、80分中間開始拉開距離的人。所以有人正在被AIGC淘汰，而有人靠它已經(jīng)‘起飛’，借助它來創(chuàng)作內(nèi)容、優(yōu)化流程和產(chǎn)品以及收集目標(biāo)客戶的基本特征等，進(jìn)而產(chǎn)生更高的收益。”

貨與達(dá)人都不稀缺，錯(cuò)配卻非常普遍

經(jīng)常飛來飛去的徐揚(yáng)，對航班晴雨表十分熟悉，他告訴每經(jīng)記者，今年4月份的機(jī)票定量略微下降，“就是有一撥人跑了一個(gè)季度之后開始茫然，‘我挺勤勞的，但是生意沒有想那么好’。其實(shí)現(xiàn)在不需要到處去轉(zhuǎn)、到處去找，而是應(yīng)該錨定自己的點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做深，做厚?，F(xiàn)在都卷成這個(gè)樣子，什么都做肯定是什么機(jī)會(huì)都沒有。”

電商高速發(fā)展，競爭也更加膠著。“垂直類的訂單，正在被場景化的泛垂直類搶食。”徐揚(yáng)表示，原來大家是做垂直類的賬號(hào)，比如汽車由汽車博主評測帶貨，但現(xiàn)在垂釣類、旅行類的博主也在賣車。

第七屆風(fēng)向大會(huì)為每日經(jīng)濟(jì)新聞等頒發(fā)年度商業(yè)價(jià)值——微信公眾號(hào)獎(jiǎng) 圖片來源：主辦方供圖

“釣魚的人會(huì)考慮多大的車身能放下他的釣魚箱，所以汽車品牌需要垂釣賬號(hào)。一個(gè)釣魚博主影響著人們買車決定，意味著未來場景化的機(jī)會(huì)非常強(qiáng)勁，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)信息超級爆炸場景，人們只愿意相信自己相信的場景。”

“我們希望每年跟平臺(tái)方一起分享他們認(rèn)為的方向，跟投資商一起找到增長的方向，跟品牌方一起幫他們成長，找到未來的消費(fèi)方向。”徐揚(yáng)告訴每經(jīng)記者，風(fēng)向大會(huì)歷經(jīng)6屆，總預(yù)判風(fēng)向80+項(xiàng)，到場達(dá)人超3萬人次，影響行業(yè)從業(yè)者500萬+，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新收益增幅80%，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)社交媒體廣告規(guī)模發(fā)展合作500億+。

作為行業(yè)的布道者，徐揚(yáng)認(rèn)為，現(xiàn)在貨不稀缺，達(dá)人也不稀缺，但錯(cuò)配卻非常普遍，“需要通過數(shù)據(jù)匹配來糾正錯(cuò)配，這樣品牌銷量才會(huì)更高，達(dá)人影響力才能更大。”

在談及長期困擾行業(yè)一大難題——“網(wǎng)紅難長紅”時(shí)，徐揚(yáng)直言，“每個(gè)創(chuàng)作者都有枯竭的一天，大部分創(chuàng)作者開了30期后就枯竭了，感覺攢的段子用完了，沒什么可拍了。為什么短劇會(huì)火，原因是大家越來越浮躁，情緒需要快速釋放，幾分鐘的短劇，一拍就是幾十集，用戶愿意為情緒釋放而買單。”

徐揚(yáng)指出，現(xiàn)在屬于一個(gè)供給大于需求的資訊時(shí)代，大家每天需要挑挑揀揀去看資訊。“這種情況下，看一個(gè)小姐姐跳舞，看一個(gè)人讀書兩三個(gè)月之后肯定會(huì)產(chǎn)生疲憊心。達(dá)人得有不斷推翻自己讓自己重新成長的狠心，才能保持長紅。”