每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 文多    

5月12日，瀘州老窖（SZ000568，股價(jià)213.82元，市值3147億元）在線(xiàn)上召開(kāi)了2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

去年，瀘州老窖營(yíng)收突破250億元，年度凈利潤(rùn)首次突破100億元，凈利增速在頭部上市酒企中位于前列，更是連續(xù)七年保持凈利30%左右的增長(zhǎng)。

對(duì)于業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)主力，瀘州老窖在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，國(guó)窖1573今年保持良性增長(zhǎng)，對(duì)于今年的經(jīng)營(yíng)策略，瀘州老窖表示：“未來(lái)將加快高地市場(chǎng)、核心省會(huì)城市（市場(chǎng)）建設(shè)和低度化全國(guó)布局，做大做強(qiáng)基地市場(chǎng)。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，投資者今年同樣關(guān)注窖齡、特曲、頭曲、黑蓋等產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃。此外，公司還對(duì)海外布局、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、電商渠道等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

談產(chǎn)品：特曲加強(qiáng)基地市場(chǎng)建設(shè)

過(guò)去一年，瀘州老窖主要單品成績(jī)亮眼，公司在年報(bào)中表示，國(guó)窖1573保持引領(lǐng)，瀘州老窖品牌復(fù)興邁入快車(chē)道，多品系、年輕化深度布局，新興增長(zhǎng)極加速形成。同時(shí)，核心區(qū)域持續(xù)深耕，進(jìn)一步鞏固基地市場(chǎng)，突破高地市場(chǎng)，拓展機(jī)會(huì)市場(chǎng)，規(guī)模以上省區(qū)、城市、客戶(hù)數(shù)量不斷攀升。

2022年中高檔酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收221.33億元，同比增長(zhǎng)20.3%，其他酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.52%。

公司中高檔酒收入中，國(guó)窖1573為拉動(dòng)增長(zhǎng)的主力，投資者自然關(guān)心該品牌。瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼介紹：“國(guó)窖1573（今年）持續(xù)保持良性增長(zhǎng)。”對(duì)今年的經(jīng)營(yíng)策略，他表示：“未來(lái)將加快高地市場(chǎng)、核心省會(huì)城市（市場(chǎng)）建設(shè)和低度化全國(guó)布局，做大做強(qiáng)基地市場(chǎng)。”

劉淼表示，對(duì)于國(guó)窖1573，公司致力于持續(xù)提升其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌美譽(yù)度，站穩(wěn)中國(guó)白酒第一集團(tuán)地位。而針對(duì)低度產(chǎn)品，公司將結(jié)合數(shù)字化體系建設(shè)強(qiáng)化渠道利潤(rùn)，夯實(shí)基地市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展華東華南等潛力市場(chǎng)。

除了國(guó)窖1573，對(duì)于瀘州老窖品牌特曲和窖齡酒的銷(xiāo)售規(guī)劃亦被投資者關(guān)心。

特曲方面，未來(lái)老字號(hào)特曲將加強(qiáng)基地市場(chǎng)建設(shè)，組建低度客戶(hù)聯(lián)盟，實(shí)施“挺進(jìn)大西北”戰(zhàn)略，加快中西部市場(chǎng)布局；60版特曲將聚焦川渝深耕，全面搶占宴席市場(chǎng)份額。公司將按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃努力實(shí)現(xiàn)百億大單品目標(biāo)。

百年瀘州老窖窖齡酒的定位則是商務(wù)精英用酒，以窖齡60年為中心，與特曲錯(cuò)位發(fā)展，以窖齡90年實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)，采取次高端發(fā)展戰(zhàn)略，以窖齡30年作為60年跟隨產(chǎn)品，填補(bǔ)中檔價(jià)格帶。

瀘州老窖方面表示，在推動(dòng)瀘州老窖品牌復(fù)興的過(guò)程中，公司主要大單品的品牌價(jià)值、價(jià)格定位、運(yùn)作模式等一直在提升和優(yōu)化過(guò)程中?，F(xiàn)階段，公司對(duì)百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲采取的是區(qū)域錯(cuò)位發(fā)展策略，在不同區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)采用不同的產(chǎn)品組合拓展市場(chǎng)。

從去年的業(yè)績(jī)可以看到，公司“其他酒類(lèi)”營(yíng)收增速較高，毛利率同比增長(zhǎng)8.08個(gè)百分點(diǎn)。在今天的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，投資者問(wèn)到以頭曲和黑蓋為代表的“其他酒類(lèi)”未來(lái)的銷(xiāo)售規(guī)劃。

對(duì)此，劉淼表示，公司正在開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)提升消費(fèi)者體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌活力，未來(lái)公司將擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)規(guī)?；采w，頭曲實(shí)現(xiàn)華北、川渝兩大基地市場(chǎng)突破，黑蓋定位為高品質(zhì)光瓶引領(lǐng)者，聚焦長(zhǎng)江以南核心城市布局，目前尚處于培育階段。

談行業(yè)趨勢(shì)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“陣地戰(zhàn)”

4月底，上市酒企以近乎全線(xiàn)上漲的態(tài)勢(shì)結(jié)束了年報(bào)季，行業(yè)集中度不斷提高。瀘州老窖將如何保持結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，亦是投資者關(guān)心的重點(diǎn)。

劉淼坦言：“隨著中國(guó)人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)變化、城市化進(jìn)程，未來(lái)白酒行業(yè)將面臨存量競(jìng)爭(zhēng)、集中加速和區(qū)域市場(chǎng)分化的格局，競(jìng)爭(zhēng)由‘運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)’轉(zhuǎn)向‘陣地戰(zhàn)’，更加考驗(yàn)企業(yè)全系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和體系化運(yùn)作水平，客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造和運(yùn)營(yíng)效率提升是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新基點(diǎn)。”

他表示，公司未來(lái)將不斷提升綜合運(yùn)營(yíng)能力，補(bǔ)齊企業(yè)短板，發(fā)揮綜合運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持定力，力爭(zhēng)在正確的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)公司的企業(yè)愿景。

值得注意的是，過(guò)去一年，瀘州老窖整體毛利率有所上漲，其中新興渠道毛利率從78.3%增長(zhǎng)至81.25%，營(yíng)業(yè)收入更是同比增長(zhǎng)64.17%。

對(duì)于新興渠道盈利與收入的增長(zhǎng)，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)謝紅介紹：“隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，電商渠道未來(lái)潛力可期。一直以來(lái)，公司積極支持電商業(yè)務(wù)發(fā)展，強(qiáng)化B2C（直接面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)瀘州老窖電商平臺(tái)線(xiàn)上店鋪裂變和品牌化運(yùn)營(yíng)，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比的提高。”

此外，今年以來(lái)，“白酒出海”成為行業(yè)熱詞。

去年公司境外營(yíng)收1.53億元，同比增長(zhǎng)達(dá)83.55%。據(jù)了解，公司在全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并積極探索、國(guó)際線(xiàn)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已在東南亞、中亞、歐洲、大洋洲和北美洲的20個(gè)國(guó)家和地區(qū)上線(xiàn)了電商平臺(tái)。

對(duì)于投資者問(wèn)及公司海外市場(chǎng)如何規(guī)劃，劉淼表示，公司已在北美等地成立公司，積極布局海外市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際朋友圈，以酒為媒與世界各國(guó)人民結(jié)為知己，講好中國(guó)白酒與中華文化故事，踐行“凡華人之所到，品味瀘州老窖”。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖