5月18日，小家電領軍企業(yè)德爾瑪（301332，SZ）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，讓A股高熱度的小家電板塊新增一員。德爾瑪旗下運營“德爾瑪”及“飛利浦”品牌，覆蓋家居環(huán)境類、水健康類、個護健康類等多品類產品。

秉承著“用產品改善生活細節(jié)，讓用戶提高生活品質”的使命和“多品牌、多品類、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，德爾瑪以消費者需求為導向進行創(chuàng)新產品的定義和開發(fā)，打造符合新消費需求的創(chuàng)新家電產品，助力營業(yè)收入高速增長。2020年~2022年，公司營業(yè)收入分別為22.28億元、30.38億元和33.07億元，年均復合增長率為21.83%。

通過十余年的發(fā)展，德爾瑪沉淀了豐富的互聯網營銷能力，已全面覆蓋國內主流電商平臺，同時致力于打造中國消費升級和核心制造優(yōu)勢出海雙引擎增長模式。

未來，德爾瑪將借助資本市場平臺，抓住新興小家電高品質、高顏值、高性價比、健康生活的發(fā)展機遇，繼續(xù)完善多元化品牌和產品矩陣，持續(xù)深耕產品研發(fā)、深化高性價比優(yōu)勢，把握小家電國內消費及出海市場蓬勃發(fā)展趨勢，實現新的歷史突破。

高效組織 多品牌、多品類發(fā)展

回顧德爾瑪的發(fā)展歷史，在創(chuàng)立之初，德爾瑪主要從事家電品牌的電商代運營業(yè)務，在積累豐富經驗后，公司創(chuàng)始團隊于2011年創(chuàng)立自主品牌“德爾瑪”，憑借團隊對互聯網營銷的深厚實戰(zhàn)經驗，公司銷售額實現了快速增長。2014年，德爾瑪開始逐漸自建產能，深度參與產品生產環(huán)節(jié)，為研產銷一體化發(fā)展奠定了基礎。

2018年，德爾瑪收購飛利浦水健康業(yè)務，逐漸實現通過多品牌覆蓋多品類的業(yè)務布局。2019年以來，德爾瑪抓住高效供應鏈能力優(yōu)勢，積極開拓境外銷售渠道，實現境外銷售額快速增長。2021年，公司獲得了飛利浦品牌移動按摩產品獨家授權，實現了產品品類的進一步延伸。

經過多年的發(fā)展，德爾瑪逐漸形成了銷售體系、產品體系、制造體系融合的高效組織體系，并通過不同品牌覆蓋不同品類產品，切入不同的消費場景。其中，“德爾瑪”品牌主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類等家居環(huán)境類產品，“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個護健康類等產品。

2022年德爾瑪家居環(huán)境類產品銷售收入達15.48億元，品類涵吸塵器、蒸汽清潔機、洗地機等。國內小家電行業(yè)蓬勃發(fā)展，其中消費者清潔需求日趨強烈，德爾瑪目前逐漸聚焦吸塵清潔類產品，后續(xù)有望持續(xù)受益于行業(yè)高速增長趨勢。

2022年公司水健康類產品銷售收入達到10.56億元，2019~2022年均復合增長率達48.87％。伴隨消費者水健康意識不斷增強、更新換代產品需求以及三四線市場下沉發(fā)展等因素，德爾瑪水健康類產品也將受到驅動，保持良好的增長。

極致研發(fā)與供應鏈重倉性價比賽道

隨著居民可支配收入的提高，消費者對于生活水平的追求也不斷提升。小家電作為典型的可選消費產品，直接受益于消費升級紅利。

一方面，在消費升級需求驅動下，小家電企業(yè)不斷優(yōu)化和升級原有產品，小家電產品設計朝著高品質、高顏值、健康生活等現代化理念方向發(fā)展；另一方面，伴隨80、90后人群逐漸成為新興消費主力軍，消費者對高性價比、高品質、高口碑的小家電產品購買意愿變強。高品質、高顏值、高性價比、健康等元素融合成為小家電行業(yè)發(fā)展新趨勢。

消費升級的同時還伴隨著消費分級，這讓小家電產品定位進一步分化。以國內吸塵器市場為例，外資品牌如戴森作為高端吸塵器占據金字塔塔尖的精品市場，中國品牌如德爾瑪作為性價比吸塵器占據金字塔塔身的主流市場。消費分級代表了不同圈層消費者的偏好，主流人群依然偏好高性價比產品，小家電總體市場中主要銷量仍然集中在高性價比產品上。未來，具有高性價比的小家電產品將更有能力搶占市場份額。

“德爾瑪”自有品牌以“設計、品質和性價比”為品牌理念，持續(xù)為用戶提供一系列優(yōu)質生活小家電，致力于通過產品改善生活細節(jié)，從細微處著手，滿足消費者提升生活品質的美好愿望。

以高性價比制勝的背后，德爾瑪有著極致的研發(fā)能力和供應鏈作為堅實支撐。

在研發(fā)方面，德爾瑪以消費者需求為中心進行研發(fā)和產品創(chuàng)新。公司高度重視消費者反饋，結合消費者在不同場景中對家電的使用需求和痛點，持續(xù)改善現有產品，并積極開發(fā)新產品。公司以線上銷售為主，直面消費者，積累了多維度和多層次的用戶需求信息、使用信息和反饋信息，公司基于對用戶畫像、生活方式和產品屬性的深度洞察和多維度分析進行產品研發(fā)，不斷推出高性價比、高顏值、創(chuàng)新型的家電產品。

在供應鏈方面，德爾瑪背靠珠三角這一制造業(yè)重鎮(zhèn)，當地完善的產業(yè)鏈為公司奠定了堅實發(fā)展基礎。中國作為世界制造工廠，具備先進的小家電制造能力、完善的人才儲備、齊備的小家電產業(yè)鏈集群和高效的小家電產業(yè)供應鏈，形成了珠三角集群、長三角集群以及環(huán)渤海集群等領先的產業(yè)鏈集群，集群內涌現出眾多小家電品牌?；趶姶蟮闹圃炷芰?、完善的產業(yè)鏈集群和高效供應鏈，中國小家電行業(yè)有望代表中國制造走向全球，輸出中國核心優(yōu)勢，將中國供應鏈優(yōu)勢帶來的低成本、高性價比產品帶向全球，成就企業(yè)的第二增長曲線。

全球化布局重點發(fā)力亞太與東歐地區(qū)

當下，中國小家電品牌爭相出海。

除了供應鏈優(yōu)勢外，渠道創(chuàng)新也加速了中國品牌出海的進程，一方面，國外市場電商占比持續(xù)提升，另一方面專業(yè)的跨境貿易商、專業(yè)跨境電商、專業(yè)品牌出海服務商等為中國品牌提供多模塊、一站式出海服務，打通境外銷售的各個環(huán)節(jié)，幫助品牌企業(yè)建立自身的境外銷售渠道。

中國企業(yè)在出海渠道升級趨勢下，經歷了前期代工和自建渠道，在自身實力與外部環(huán)境方面都已夯實出?；A。中國小家電自主品牌目前積極利用供應鏈優(yōu)勢，圍繞境外消費者需求，持續(xù)進行產品研發(fā)和品牌升級，在自身實力與外部環(huán)境方面做好了成建制、大規(guī)模出海的準備。

德爾瑪對出海也胸有成竹，并取得了顯著成果。公司建立了專業(yè)的境外銷售運營團隊，不斷健全豐富境外銷售網絡，與歐洲、亞洲、南美洲的境外客戶建立了良好的合作關系，并通過在亞馬遜開設直營店面向境外銷售。

同時，公司獲得了飛利浦品牌包括凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動按摩等產品在內的飛利浦品牌獨家授權，持續(xù)發(fā)力境外市場，在中國香港、歐洲、北美等成立分支機構，并逐漸布局大型商超、百貨、零售等渠道，逐步建立完善的境外銷售體系。

目前，德爾瑪的境外市場已經覆蓋中國香港、巴西、韓國、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國等地區(qū)。2020年至2022年，德爾瑪自有及授權品牌在境外的銷售額分別為2.32億元、4.41億元和4.46億元，復合增長率為38.58%，出海進展順利。

未來，德爾瑪將穩(wěn)步推進品牌出海。首先，公司將以自有團隊優(yōu)勢和天然的供應鏈優(yōu)勢打造境外快速上新能力，實現產品快速進入目標國家市場；其次，公司將持續(xù)打磨核心產品，在亞太、東歐地區(qū)的核心國家市場建立起核心品類競爭優(yōu)勢，占據相關品類一定的市場份額；之后，公司將進一步深化境外渠道布局，在線下渠道端開拓當地國家的核心商超渠道，在電商平臺端持續(xù)布局各國各地區(qū)核心的電商平臺。 文/肖雪