5月18日，小家電領(lǐng)軍企業(yè)德爾瑪（301332，SZ）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，讓A股高熱度的小家電板塊新增一員。德爾瑪旗下運(yùn)營(yíng)“德爾瑪”及“飛利浦”品牌，覆蓋家居環(huán)境類、水健康類、個(gè)護(hù)健康類等多品類產(chǎn)品。

秉承著“用產(chǎn)品改善生活細(xì)節(jié)，讓用戶提高生活品質(zhì)”的使命和“多品牌、多品類、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，德爾瑪以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品的定義和開發(fā)，打造符合新消費(fèi)需求的創(chuàng)新家電產(chǎn)品，助力營(yíng)業(yè)收入高速增長(zhǎng)。2020年~2022年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為22.28億元、30.38億元和33.07億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為21.83%。

通過(guò)十余年的發(fā)展，德爾瑪沉淀了豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，已全面覆蓋國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)，同時(shí)致力于打造中國(guó)消費(fèi)升級(jí)和核心制造優(yōu)勢(shì)出海雙引擎增長(zhǎng)模式。

未來(lái)，德爾瑪將借助資本市場(chǎng)平臺(tái)，抓住新興小家電高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比、健康生活的發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)完善多元化品牌和產(chǎn)品矩陣，持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā)、深化高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，把握小家電國(guó)內(nèi)消費(fèi)及出海市場(chǎng)蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新的歷史突破。

高效組織 多品牌、多品類發(fā)展

回顧德爾瑪?shù)陌l(fā)展歷史，在創(chuàng)立之初，德爾瑪主要從事家電品牌的電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，在積累豐富經(jīng)驗(yàn)后，公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)于2011年創(chuàng)立自主品牌“德爾瑪”，憑借團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，公司銷售額實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2014年，德爾瑪開始逐漸自建產(chǎn)能，深度參與產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為研產(chǎn)銷一體化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2018年，德爾瑪收購(gòu)飛利浦水健康業(yè)務(wù)，逐漸實(shí)現(xiàn)通過(guò)多品牌覆蓋多品類的業(yè)務(wù)布局。2019年以來(lái)，德爾瑪抓住高效供應(yīng)鏈能力優(yōu)勢(shì)，積極開拓境外銷售渠道，實(shí)現(xiàn)境外銷售額快速增長(zhǎng)。2021年，公司獲得了飛利浦品牌移動(dòng)按摩產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品類的進(jìn)一步延伸。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，德爾瑪逐漸形成了銷售體系、產(chǎn)品體系、制造體系融合的高效組織體系，并通過(guò)不同品牌覆蓋不同品類產(chǎn)品，切入不同的消費(fèi)場(chǎng)景。其中，“德爾瑪”品牌主要覆蓋吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類等家居環(huán)境類產(chǎn)品，“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類及個(gè)護(hù)健康類等產(chǎn)品。

2022年德爾瑪家居環(huán)境類產(chǎn)品銷售收入達(dá)15.48億元，品類涵吸塵器、蒸汽清潔機(jī)、洗地機(jī)等。國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)蓬勃發(fā)展，其中消費(fèi)者清潔需求日趨強(qiáng)烈，德爾瑪目前逐漸聚焦吸塵清潔類產(chǎn)品，后續(xù)有望持續(xù)受益于行業(yè)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2022年公司水健康類產(chǎn)品銷售收入達(dá)到10.56億元，2019~2022年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)48.87％。伴隨消費(fèi)者水健康意識(shí)不斷增強(qiáng)、更新?lián)Q代產(chǎn)品需求以及三四線市場(chǎng)下沉發(fā)展等因素，德爾瑪水健康類產(chǎn)品也將受到驅(qū)動(dòng)，保持良好的增長(zhǎng)。

極致研發(fā)與供應(yīng)鏈重倉(cāng)性價(jià)比賽道

隨著居民可支配收入的提高，消費(fèi)者對(duì)于生活水平的追求也不斷提升。小家電作為典型的可選消費(fèi)產(chǎn)品，直接受益于消費(fèi)升級(jí)紅利。

一方面，在消費(fèi)升級(jí)需求驅(qū)動(dòng)下，小家電企業(yè)不斷優(yōu)化和升級(jí)原有產(chǎn)品，小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)朝著高品質(zhì)、高顏值、健康生活等現(xiàn)代化理念方向發(fā)展；另一方面，伴隨80、90后人群逐漸成為新興消費(fèi)主力軍，消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、高品質(zhì)、高口碑的小家電產(chǎn)品購(gòu)買意愿變強(qiáng)。高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比、健康等元素融合成為小家電行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)還伴隨著消費(fèi)分級(jí)，這讓小家電產(chǎn)品定位進(jìn)一步分化。以國(guó)內(nèi)吸塵器市場(chǎng)為例，外資品牌如戴森作為高端吸塵器占據(jù)金字塔塔尖的精品市場(chǎng)，中國(guó)品牌如德爾瑪作為性價(jià)比吸塵器占據(jù)金字塔塔身的主流市場(chǎng)。消費(fèi)分級(jí)代表了不同圈層消費(fèi)者的偏好，主流人群依然偏好高性價(jià)比產(chǎn)品，小家電總體市場(chǎng)中主要銷量仍然集中在高性價(jià)比產(chǎn)品上。未來(lái)，具有高性價(jià)比的小家電產(chǎn)品將更有能力搶占市場(chǎng)份額。

“德爾瑪”自有品牌以“設(shè)計(jì)、品質(zhì)和性價(jià)比”為品牌理念，持續(xù)為用戶提供一系列優(yōu)質(zhì)生活小家電，致力于通過(guò)產(chǎn)品改善生活細(xì)節(jié)，從細(xì)微處著手，滿足消費(fèi)者提升生活品質(zhì)的美好愿望。

以高性價(jià)比制勝的背后，德爾瑪有著極致的研發(fā)能力和供應(yīng)鏈作為堅(jiān)實(shí)支撐。

在研發(fā)方面，德爾瑪以消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。公司高度重視消費(fèi)者反饋，結(jié)合消費(fèi)者在不同場(chǎng)景中對(duì)家電的使用需求和痛點(diǎn)，持續(xù)改善現(xiàn)有產(chǎn)品，并積極開發(fā)新產(chǎn)品。公司以線上銷售為主，直面消費(fèi)者，積累了多維度和多層次的用戶需求信息、使用信息和反饋信息，公司基于對(duì)用戶畫像、生活方式和產(chǎn)品屬性的深度洞察和多維度分析進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出高性價(jià)比、高顏值、創(chuàng)新型的家電產(chǎn)品。

在供應(yīng)鏈方面，德爾瑪背靠珠三角這一制造業(yè)重鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)赝晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈為公司奠定了堅(jiān)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。中國(guó)作為世界制造工廠，具備先進(jìn)的小家電制造能力、完善的人才儲(chǔ)備、齊備的小家電產(chǎn)業(yè)鏈集群和高效的小家電產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，形成了珠三角集群、長(zhǎng)三角集群以及環(huán)渤海集群等領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈集群，集群內(nèi)涌現(xiàn)出眾多小家電品牌。基于強(qiáng)大的制造能力、完善的產(chǎn)業(yè)鏈集群和高效供應(yīng)鏈，中國(guó)小家電行業(yè)有望代表中國(guó)制造走向全球，輸出中國(guó)核心優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低成本、高性價(jià)比產(chǎn)品帶向全球，成就企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。

全球化布局重點(diǎn)發(fā)力亞太與東歐地區(qū)

當(dāng)下，中國(guó)小家電品牌爭(zhēng)相出海。

除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)外，渠道創(chuàng)新也加速了中國(guó)品牌出海的進(jìn)程，一方面，國(guó)外市場(chǎng)電商占比持續(xù)提升，另一方面專業(yè)的跨境貿(mào)易商、專業(yè)跨境電商、專業(yè)品牌出海服務(wù)商等為中國(guó)品牌提供多模塊、一站式出海服務(wù)，打通境外銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助品牌企業(yè)建立自身的境外銷售渠道。

中國(guó)企業(yè)在出海渠道升級(jí)趨勢(shì)下，經(jīng)歷了前期代工和自建渠道，在自身實(shí)力與外部環(huán)境方面都已夯實(shí)出海基礎(chǔ)。中國(guó)小家電自主品牌目前積極利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，圍繞境外消費(fèi)者需求，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和品牌升級(jí)，在自身實(shí)力與外部環(huán)境方面做好了成建制、大規(guī)模出海的準(zhǔn)備。

德爾瑪對(duì)出海也胸有成竹，并取得了顯著成果。公司建立了專業(yè)的境外銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不斷健全豐富境外銷售網(wǎng)絡(luò)，與歐洲、亞洲、南美洲的境外客戶建立了良好的合作關(guān)系，并通過(guò)在亞馬遜開設(shè)直營(yíng)店面向境外銷售。

同時(shí)，公司獲得了飛利浦品牌包括凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴、移動(dòng)按摩等產(chǎn)品在內(nèi)的飛利浦品牌獨(dú)家授權(quán)，持續(xù)發(fā)力境外市場(chǎng)，在中國(guó)香港、歐洲、北美等成立分支機(jī)構(gòu)，并逐漸布局大型商超、百貨、零售等渠道，逐步建立完善的境外銷售體系。

目前，德爾瑪?shù)木惩馐袌?chǎng)已經(jīng)覆蓋中國(guó)香港、巴西、韓國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國(guó)等地區(qū)。2020年至2022年，德爾瑪自有及授權(quán)品牌在境外的銷售額分別為2.32億元、4.41億元和4.46億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為38.58%，出海進(jìn)展順利。

未來(lái)，德爾瑪將穩(wěn)步推進(jìn)品牌出海。首先，公司將以自有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造境外快速上新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)；其次，公司將持續(xù)打磨核心產(chǎn)品，在亞太、東歐地區(qū)的核心國(guó)家市場(chǎng)建立起核心品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)相關(guān)品類一定的市場(chǎng)份額；之后，公司將進(jìn)一步深化境外渠道布局，在線下渠道端開拓當(dāng)?shù)貒?guó)家的核心商超渠道，在電商平臺(tái)端持續(xù)布局各國(guó)各地區(qū)核心的電商平臺(tái)。 文/肖雪