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直擊股東大會(huì)|地素時(shí)尚董事長馬瑞敏:高端女裝市場(chǎng)仍有較大增長空間,線下渠道不可替代

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-05-24 00:11:19

◎馬瑞敏認(rèn)為,高端女裝市場(chǎng)仍有較大增長空間,在她看來,一方面是隨著消費(fèi)升級(jí),高端女裝的滲透率會(huì)不斷提升,另一方面,就地素時(shí)尚而言,公司品牌滲透率也有很大提升空間。

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

5月22日下午,中高端女裝地素時(shí)尚(SH603587,股價(jià)16.16元,市值77.74億元)2022年年度股東大會(huì)在上海召開。2022年,地素時(shí)尚實(shí)現(xiàn)營收24.00億元,同比下降17.16%,歸母凈利潤3.85億元,同比下降44.23%。

最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,公司2023年第一季度營收6.10億元,同比增長2.27%;歸母凈利潤1.64億元,同比增長9.34%。

“(2023年)一季報(bào)增幅比例雖然不大,但我們覺得整體消費(fèi)還是朝著復(fù)蘇方向,從四、五月(銷售)情況來看,零售端也還是持續(xù)向好的方向走。三年疫情,所有行業(yè)都受到影響,現(xiàn)在是重啟的一個(gè)機(jī)會(huì),相信所有人都希望今年能恢復(fù)到2019年的狀態(tài),后續(xù)再實(shí)現(xiàn)良性地發(fā)展。”地素時(shí)尚董事長馬瑞敏在股東大會(huì)上與投資者溝通時(shí)說道。會(huì)后,馬瑞敏還與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)行了交流。

地素時(shí)尚2022年年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

高端女裝市場(chǎng)仍有較大增長空間

在實(shí)現(xiàn)連續(xù)五年的營收、凈利雙增長后,地素時(shí)尚2022年的業(yè)績表現(xiàn)不盡人意。對(duì)于營收凈利下降,公司在年報(bào)中表示,由于全球宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩、國內(nèi)外形勢(shì)紛繁復(fù)雜,公司所處的行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯波動(dòng)。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2022年1-12月,我國限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)9222.6億元,同比下降7.7%。我國服裝行業(yè)規(guī)模以上(年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上)企業(yè)13219 家,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14538.89億元,同比下降4.56%,利潤總額 763.82億元,同比下降6.34%,營業(yè)收入利潤率為5.25%,低于2021年同期0.1個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)虧損面擴(kuò)大,運(yùn)行效率放緩。1-12月,服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)虧損面達(dá)19.37%,比2021年同期擴(kuò)大2.52個(gè)百分點(diǎn),虧損企業(yè)虧損額同比增長 12.46%。

不過,馬瑞敏認(rèn)為,高端女裝市場(chǎng)仍有較大增長空間,“人們?cè)诮?jīng)歷過美好的事物之后,很難再往回走,這是不可逆的,每個(gè)人都希望自己的生活越來越好。”在她看來,一方面是隨著消費(fèi)升級(jí),高端女裝的滲透率會(huì)不斷提升,另一方面,就地素時(shí)尚而言,公司品牌滲透率也有很大提升空間。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2019年我國女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為10573億元,2021年,女裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.11萬億元。同時(shí),高端女裝在整體女裝市場(chǎng)占比逐步提升,其中2020年市場(chǎng)規(guī)模約占整體女裝市場(chǎng)的23%。

“市場(chǎng)空間是很大的,公司到底有沒有實(shí)力去占據(jù)消費(fèi)者心智,或者得到他們的認(rèn)可,是我們要做的修煉。”馬瑞敏說。

“這三年讓我們沉下心來,思考哪些部分沒有做好,品牌傳播就是一個(gè)很重要的方面。因?yàn)榍皫啄辏?020年)我們發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者其實(shí)對(duì)我們的品牌并不了解,對(duì)背后的文化理念也并不了解。”馬瑞敏表示,目前公司正在重點(diǎn)梳理幾大品牌的定位和理念,在消費(fèi)者、會(huì)員、商品等方面加大運(yùn)營。

地素時(shí)尚上??偛?每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

重點(diǎn)提高線下門店店效

對(duì)于地素時(shí)尚而言,營收減少,與2022年線下人流減少有直接關(guān)系,因?yàn)楣揪€下渠道收入占比一直超過八成。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù),2019年至2022年,地素時(shí)尚線上渠道占比分別為12.90%、14.37%、13.35%、12.79%。

2022年,地素時(shí)尚各地區(qū)營收均出現(xiàn)較大幅度下滑。在總營收占比42.80%的華東地區(qū),同比上年?duì)I收下降了18.01%,華北、西南、華南、華中營收同比上年分別下降了22.98%、16.90%、15.41%、14.70%。

線下渠道表現(xiàn)不佳,線上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2020年以來,因疫情常態(tài)化造成部分消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣改變,加之科技推動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)的立體化,服裝行業(yè)線上消費(fèi)占比不斷提升。2020年,服裝行業(yè)整體線上收入已過1萬億元,2021 年起,線上收入占比有望穩(wěn)固在行業(yè)總收入3成以上。

目前,地素時(shí)尚的線上渠道占比低于整體行業(yè)水平。未來地素時(shí)尚渠道經(jīng)營策略如何?拓店速度是加速還是放緩?馬瑞敏對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,盡管受大環(huán)境影響,線下渠道2022年表現(xiàn)不盡理想,但仍然不可替代,她認(rèn)為“美好生活必須要走到陽光下”,近幾年地素時(shí)尚一直在主動(dòng)關(guān)閉低效門店,重點(diǎn)提升店鋪運(yùn)營效率。

未來,公司會(huì)繼續(xù)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)體系,將精力與資源聚焦于提升門店位置、面積及經(jīng)營管理能力,更加注重終端店鋪的質(zhì)量提升而非數(shù)量增加。

同時(shí),公司也在線上渠道發(fā)力,依托天貓、抖音、唯品會(huì)、京東、小紅書、微信小程序會(huì)員商城及其他電商平臺(tái),搭建較為完備的電商銷售網(wǎng)絡(luò)。入駐抖音渠道的DAZZLE與d’zzit品牌,成為公司線上增長的新動(dòng)力。

年報(bào)顯示,2019年至2022年,地素時(shí)尚線下門店數(shù)量分別為1104家、1154家、1199家、1123家,總體較穩(wěn)定。

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