每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元    

在國(guó)內(nèi)版權(quán)保護(hù)從一片蠻荒、到泥沙俱下、再到慢慢形成良性生態(tài)的過(guò)程中，一位“土生土長(zhǎng)”的成都創(chuàng)業(yè)者逐漸“浮出水面”。

他在這個(gè)“視頻洶涌”的時(shí)代，花費(fèi)十余年時(shí)間，提前布局版權(quán)保護(hù)，打造出一個(gè)連接視頻制作創(chuàng)意方與需求方的“開(kāi)放式平臺(tái)”；他堅(jiān)持“慢即是快”，打磨底層技術(shù)，推出視頻查重系統(tǒng)，首創(chuàng)作品原創(chuàng)證明功能......一系列成績(jī)使他在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。

他說(shuō)這是一個(gè)“視頻洶涌“的時(shí)代，自己通過(guò)搭建一個(gè)“撮合平臺(tái)“讓視頻制作的創(chuàng)意方與需求方精準(zhǔn)對(duì)接，資源互通。與此同時(shí)，以“日拱一卒“的心態(tài)不斷推動(dòng)建立起一個(gè)良性的版權(quán)保護(hù)生態(tài)。

本期《創(chuàng)史記》，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）與數(shù)字創(chuàng)意領(lǐng)域交易平臺(tái)企業(yè)——光廠創(chuàng)意科技的創(chuàng)始人/CEO楊達(dá)聊了聊他的“草根”創(chuàng)業(yè)之路。

近年，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)規(guī)模迅速突破萬(wàn)億元。

楊達(dá)執(zhí)掌的光廠創(chuàng)意已成長(zhǎng)為一家近百人規(guī)模的成都新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的音視頻素材交易平臺(tái)（VJshi.com），其媒資庫(kù)資源占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50%以上，在售視頻素材超1800萬(wàn)件，簽約供稿人超6萬(wàn)名，2022年平臺(tái)交易金額超1.5億元。

憑借在版權(quán)保護(hù)方面的突出表現(xiàn)，光廠榮獲“2022年度四川省版權(quán)協(xié)會(huì)版權(quán)保護(hù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，成為了天府新四板首批擬上市文創(chuàng)專(zhuān)板20家企業(yè)之一（證券代碼：930006），目前估值已達(dá)3億。

對(duì)這位出身“草根”的創(chuàng)業(yè)者而言，公司估值從百萬(wàn)到上億的過(guò)程，亦是一個(gè)不斷追尋自我價(jià)值，并創(chuàng)造長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程，有過(guò)徘徊、有過(guò)自我懷疑、有過(guò)多次關(guān)鍵利益的抉擇。但最后，楊達(dá)都是憑著極強(qiáng)的直覺(jué)以及樸素的價(jià)值判斷，在荊棘叢生的版權(quán)保護(hù)之路上“殺”了出來(lái)。

他始終堅(jiān)信，尊重原創(chuàng)、保護(hù)版權(quán)才是一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值最重要的“源泉”。

“其實(shí)，我們這一領(lǐng)域并沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，最主要的還是公司所堅(jiān)持的長(zhǎng)期價(jià)值。如果你尊重且懂得版權(quán)的價(jià)值，并堅(jiān)持長(zhǎng)期投入，那么市場(chǎng)最終會(huì)給予你正向的反饋。”

作為“草根”創(chuàng)業(yè)者，曾陷“自我懷疑”

NBD：從你的工作履歷看，你是一位經(jīng)歷非常豐富的“草根”創(chuàng)業(yè)者，最初是怎樣的契機(jī)切入到創(chuàng)意視頻素材這一賽道的？

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楊達(dá)：在正式創(chuàng)業(yè)之前，我什么都做過(guò)，進(jìn)過(guò)廠子，做過(guò)服務(wù)員，也在酒吧等場(chǎng)所當(dāng)過(guò)VJ（Visual Jockey影像騎師）。

當(dāng)VJ的那一段經(jīng)歷，我慢慢接觸到燈光、視覺(jué)、視頻制作等更加專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。我發(fā)現(xiàn)這一領(lǐng)域的視頻素材交易還處于一個(gè)“市場(chǎng)空白”的階段。于是，我頭一熱就辭掉了當(dāng)時(shí)月薪4000元的VJ工作，從零開(kāi)始做VJ師網(wǎng)（VJshi.com）。這個(gè)網(wǎng)站也就成為了現(xiàn)在光廠所有業(yè)務(wù)及項(xiàng)目的“起點(diǎn)”。

后來(lái)，當(dāng)我真正進(jìn)入到視頻素材交易這一領(lǐng)域時(shí)，才發(fā)覺(jué)這是一個(gè)可以觸及到更大圈層的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而不僅僅局限于此前的娛樂(lè)場(chǎng)景，像是媒體、高校還有企業(yè)對(duì)于視頻素材這一塊的需求都是非常龐大的。

坦率來(lái)講，我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)并不是出于什么遠(yuǎn)大的抱負(fù)，更多是為了在生存的基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)更好的個(gè)人發(fā)展。我最初的想法也很簡(jiǎn)單：搭建起一個(gè)資源交流的平臺(tái)，不斷匹配需求者，同時(shí)鼓勵(lì)創(chuàng)作者。

2022年，VJshi網(wǎng)正式啟用中文名“光廠”圖源：“光廠VJshi”公眾號(hào)

NBD：我關(guān)注到，你們平臺(tái)其實(shí)有很多來(lái)自底層、沒(méi)有名氣的普通創(chuàng)作者，他們?cè)谶@里除了可以掙得相應(yīng)的報(bào)酬，還能收獲不少的認(rèn)可。是否是因?yàn)樵?jīng)比較“接地氣”的職業(yè)經(jīng)歷，你才更能夠從底層創(chuàng)作者的需求和痛點(diǎn)出發(fā)？

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 楊達(dá)：某種程度上可以這樣理解。因?yàn)槲以谧鯲J時(shí)，長(zhǎng)期苦于尋找視頻素材，當(dāng)時(shí)這一塊市場(chǎng)也非常混亂，良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的平臺(tái)。很多底層的視頻創(chuàng)作者常因?yàn)榘鏅?quán)保護(hù)的缺失，而蒙受不少損失。

我們?cè)敢獍缪萜鹨粋€(gè)角色，幫更多的人創(chuàng)造價(jià)值，從而形成一個(gè)良性的創(chuàng)作生態(tài)。這個(gè)“價(jià)值”可以是經(jīng)濟(jì)層面的，也可以是情感層面的。

像是之前有位寶媽在生孩之后找工作困難，但她熟悉后期制作，于是通過(guò)在我們平臺(tái)創(chuàng)作視頻素材獲得了遠(yuǎn)超以往的收入。還有一位北京的退休大爺，憑著興趣愛(ài)好，拍攝了大量北京的地標(biāo)性建筑和特色建筑。他的作品除了為他帶來(lái)實(shí)際的收益外，還讓他找到了新的“認(rèn)同感”。我們的平臺(tái)為不同的人群，提供了更多的可能性。

NBD：在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)于非科班出身的你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的技術(shù)背景，也不懂團(tuán)隊(duì)管理，在種種巨大的未知面前，我很好奇當(dāng)時(shí)你內(nèi)心是怎樣的一種狀態(tài)？

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 楊達(dá)：的確，我本身不懂服務(wù)器，也不懂算法。一開(kāi)始的挑戰(zhàn)，更多也是來(lái)自技術(shù)層面的。但這些問(wèn)題，憑借我自身的好奇心、自驅(qū)力以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的成熟，都在短期內(nèi)逐一解決。

自2012年成立以來(lái)，公司也相對(duì)順風(fēng)順?biāo)恢碧幱谟臓顟B(tài)。后來(lái)隨著業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)在技術(shù)層面和商業(yè)層面之外，更多的挑戰(zhàn)其實(shí)來(lái)自于我的內(nèi)心——時(shí)不時(shí)涌現(xiàn)的“自我懷疑”。

因?yàn)樽鳛橐幻?ldquo;草根”創(chuàng)業(yè)者，是有很多“天然缺陷”的。

一方面，身邊其實(shí)是沒(méi)有太多能夠依靠的人以及渠道，只能靠自己。這個(gè)時(shí)候碰到問(wèn)題，只能從自己身上找原因，時(shí)常將“矛頭”對(duì)準(zhǔn)自身。

另一方面，因?yàn)?ldquo;孤身打拼”，也缺乏一個(gè)“參照物”，并不知道自己究竟做得怎樣，又處于怎樣的階段，就像是在“黑暗森林”里一樣。那段時(shí)間，我時(shí)常陷入類(lèi)似的“自我懷疑”——我的成功是否只是運(yùn)氣？這樣的模式是否能夠持續(xù)？

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，在過(guò)了那個(gè)創(chuàng)業(yè)的“草莽”階段后，我也在不斷的“自我懷疑”中走出了一條自己的道路（笑）。

光廠豐富的視頻素材庫(kù) 圖源：光廠創(chuàng)意官網(wǎng)截圖

版權(quán)保護(hù)最早的玩家，選擇“慢即是快” 

NBD：我觀察到，光廠的成長(zhǎng)脈絡(luò)其實(shí)與國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是短視頻領(lǐng)域的發(fā)展保持著某種“同頻”?？僧?dāng)友商們都忙著掙“快錢(qián)”的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)你們?cè)缭?016年、2017年就投入了不少的資源提前布局版權(quán)保護(hù)。當(dāng)時(shí)是怎樣一種狀況？

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 楊達(dá)：的確，在版權(quán)保護(hù)領(lǐng)域，我們算是國(guó)內(nèi)比較早入場(chǎng)的，也是最早花大力氣投入版權(quán)保護(hù)的。那兩年正好是我們的高速增長(zhǎng)期，平臺(tái)的交易總額迅速突破千萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我們本可以乘著流量的“紅利期”進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，多掙“快錢(qián)”。

但在那個(gè)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的階段，我們還是選擇了“慢下來(lái)”。因?yàn)槲仪宄乜吹叫袠I(yè)這種野蠻式增長(zhǎng)的背后存在太多問(wèn)題，其中最尖銳的就是原創(chuàng)保護(hù)缺失，這是擺在各大數(shù)字創(chuàng)意交易平臺(tái)面前最大的難題。

原創(chuàng)作品意味著價(jià)值，是平臺(tái)賴(lài)以生存發(fā)展的基石。原創(chuàng)作品版權(quán)被侵犯，意味著平臺(tái)收入的流失和信用的下降。但要解決這個(gè)問(wèn)題又意味著投入的增加與增長(zhǎng)的變緩。當(dāng)時(shí)我跟團(tuán)隊(duì)都下了非常大的決心，選擇“加碼”版權(quán)保護(hù)，率先做那個(gè)行業(yè)的“攪局者”。后來(lái)才慢慢構(gòu)筑起比較領(lǐng)先的版權(quán)保護(hù)體系。

VJ師網(wǎng)上“永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)”供稿的4K智慧交通 圖源：“光廠VJshi”公眾號(hào)

NBD：我看到，自那之后，你們?cè)谠瓌?chuàng)視頻作品的確權(quán)及溯源領(lǐng)域迅速成了全國(guó)最有影響力的玩家之一。具體而言，你們當(dāng)時(shí)是如何最大限度地規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)版權(quán)保護(hù)的？

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楊達(dá)：那幾年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一套視頻查重系統(tǒng)，智能對(duì)比供稿人所上傳的作品和數(shù)據(jù)系統(tǒng)中涵蓋的作品，可在很大程度上杜絕收錄抄襲作品。通過(guò)和多個(gè)視頻平臺(tái)建立合作，我們與其他平臺(tái)打通了數(shù)據(jù)流，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)互通。因此，這套視頻查重系統(tǒng)的識(shí)別范圍更廣，識(shí)別精度也更高。

針對(duì)盜版亂象，我們又相繼開(kāi)發(fā)出供稿人信用及風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)。依靠該系統(tǒng)，我們能夠盡可能地從供稿方面排除掉版權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，初步形成了從供稿人到平臺(tái)到使用人的良性閉環(huán)狀態(tài)。

但是單方面地約束管控供稿人版權(quán)是不夠的，還要進(jìn)一步完善整體交易流程，明確使用主體的性質(zhì)和場(chǎng)景。于是，我們又進(jìn)一步升級(jí)了光廠平臺(tái)的版權(quán)作品授權(quán)體系。

2021年，為解決供稿人作品版權(quán)存證不方便、維權(quán)取證難等，我們依托區(qū)塊鏈技術(shù)搭建起了版權(quán)存證服務(wù)平臺(tái)（版權(quán)中心），通過(guò)加密方式將版權(quán)存證的“申請(qǐng)人+發(fā)布時(shí)間+發(fā)布內(nèi)容”三者合并上傳至區(qū)塊鏈，并通過(guò)螞蟻版權(quán)保護(hù)平臺(tái)讀取、儲(chǔ)存和導(dǎo)出其上鏈的數(shù)據(jù)，通過(guò)與人民法院、國(guó)家授時(shí)中心和司法鑒定機(jī)構(gòu)等權(quán)威部門(mén)組建司法區(qū)塊鏈檢驗(yàn)數(shù)據(jù)真實(shí)性。

截至今年5月，光廠版權(quán)中心已免費(fèi)送出超230萬(wàn)個(gè)存證額度，為超過(guò)150萬(wàn)件作品提供版權(quán)存證服務(wù)，通過(guò)作品確權(quán)為供稿人創(chuàng)收超過(guò)1.4億。

VJ師網(wǎng)上“乾鍋鍋”供稿的廣州塔素材 圖源：“光廠VJshi”公眾號(hào)

版權(quán)保護(hù)就是“體力活”，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值最重要

NBD：我觀察到，其實(shí)光廠作為視頻素材交易服務(wù)平臺(tái)，既要發(fā)揮平臺(tái)調(diào)解作用，為供稿人提供維權(quán)支持，又要對(duì)個(gè)別供稿人搬運(yùn)作品等違規(guī)行為進(jìn)行必要的處罰。能否透露一下你們?cè)诎鏅?quán)保護(hù)領(lǐng)域的最新進(jìn)展？在你看來(lái)，這一領(lǐng)域存在怎樣的“技術(shù)壁壘”？

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楊達(dá)：去年，光廠通過(guò)數(shù)據(jù)確權(quán)完成了超100萬(wàn)件作品的版權(quán)保護(hù)。同時(shí)，針對(duì)盜版搬運(yùn)等侵權(quán)行為，全年成功調(diào)解80起投訴，調(diào)解金額近20萬(wàn)元。全年啟動(dòng)外網(wǎng)維權(quán)訴訟近90起，近20件維權(quán)訴訟成功結(jié)案，打掉數(shù)家侵權(quán)時(shí)間長(zhǎng)、侵權(quán)作品數(shù)量多的網(wǎng)絡(luò)店鋪，幫助供稿人獲得較高的侵權(quán)賠償款。

雖然，剛剛我們聊了比較多光廠在版權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的技術(shù)與實(shí)踐。但事實(shí)上版權(quán)保護(hù)領(lǐng)域并不存在什么“技術(shù)壁壘”，它本質(zhì)上還是一個(gè)“體力活”，需要不斷投入資源和人力去打擊盜版、保障原創(chuàng)的權(quán)益。而這一切的前提基于——自己得真正意識(shí)到版權(quán)保護(hù)的重要性及價(jià)值。

它沒(méi)有什么神秘的門(mén)檻，還是更多地依賴(lài)于一家企業(yè)長(zhǎng)期所堅(jiān)持的價(jià)值觀。只要你愿意用心投入、去保護(hù)需求者與創(chuàng)作者的權(quán)益，就會(huì)有越來(lái)越多的人信任你的平臺(tái)。

我們要為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造更多的長(zhǎng)期價(jià)值，而不僅僅只是盯著去吃“交易提成”或是“服務(wù)費(fèi)用”。我們有不同的業(yè)務(wù)模式，例如賣(mài)素材，提成的70%-75%都會(huì)給到供稿人；另外一個(gè)業(yè)務(wù)模式是項(xiàng)目撮合，95%的收入給制作方，平臺(tái)只抽取5%。

光廠在去年第22個(gè)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日發(fā)布《光廠2021年度版權(quán)保護(hù)報(bào)告》圖源：“光廠VJshi”公眾號(hào)

NBD：不久前，視覺(jué)中國(guó)官方發(fā)布消息，將以9480萬(wàn)元收購(gòu)光廠31.6%股權(quán)，這意味著你們與視覺(jué)中國(guó)的進(jìn)一步“綁定”以及公司整體估值的躍升。接下來(lái)，光廠將會(huì)有哪些關(guān)鍵動(dòng)作？

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楊達(dá)：事實(shí)上，跟視覺(jué)中國(guó)的合作，在業(yè)務(wù)上我們有許多互補(bǔ)的地方。接下來(lái)，我們將聯(lián)合打造“視覺(jué)中國(guó)音視頻業(yè)務(wù)中心”，共同開(kāi)發(fā)海量?jī)?yōu)質(zhì)音視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)，加大人工智能等技術(shù)的研發(fā)投入。

目前，AIGC是一個(gè)非常值得關(guān)注的行業(yè)變量。我們希望不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，在AI驅(qū)動(dòng)的視頻搜索、AIGC音視頻內(nèi)容生成以及音視頻AI創(chuàng)作工具等方面開(kāi)展合作。與此同時(shí)，我們也將持續(xù)優(yōu)化版權(quán)中心、開(kāi)展“劍網(wǎng)”維權(quán)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、深化平臺(tái)調(diào)解工作。

短期來(lái)看，我們不會(huì)有太多的融資需求。我們希望，未來(lái)2年可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，年?duì)I收增長(zhǎng)率持續(xù)保持在40%以上，未來(lái)10年成為全球最大的視聽(tīng)創(chuàng)意平臺(tái)。

本文作者系天府文創(chuàng)云記者謝陶，轉(zhuǎn)載合作相關(guān)可搜索“天府文創(chuàng)云”公眾號(hào)。

封面圖片來(lái)源：“光廠VJshi”公眾號(hào)