每經記者 謝陶    每經編輯 唐元    

在國內版權保護從一片蠻荒、到泥沙俱下、再到慢慢形成良性生態(tài)的過程中，一位“土生土長”的成都創(chuàng)業(yè)者逐漸“浮出水面”。

他在這個“視頻洶涌”的時代，花費十余年時間，提前布局版權保護，打造出一個連接視頻制作創(chuàng)意方與需求方的“開放式平臺”；他堅持“慢即是快”，打磨底層技術，推出視頻查重系統(tǒng)，首創(chuàng)作品原創(chuàng)證明功能......一系列成績使他在業(yè)內聲名鵲起。

他說這是一個“視頻洶涌“的時代，自己通過搭建一個“撮合平臺“讓視頻制作的創(chuàng)意方與需求方精準對接，資源互通。與此同時，以“日拱一卒“的心態(tài)不斷推動建立起一個良性的版權保護生態(tài)。

本期《創(chuàng)史記》，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）與數(shù)字創(chuàng)意領域交易平臺企業(yè)——光廠創(chuàng)意科技的創(chuàng)始人/CEO楊達聊了聊他的“草根”創(chuàng)業(yè)之路。

近年，網(wǎng)絡版權產業(yè)成為我國最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產業(yè)之一，市場規(guī)模迅速突破萬億元。

楊達執(zhí)掌的光廠創(chuàng)意已成長為一家近百人規(guī)模的成都新經濟領域領頭羊企業(yè)，擁有國內領先的音視頻素材交易平臺（VJshi.com），其媒資庫資源占國內市場50%以上，在售視頻素材超1800萬件，簽約供稿人超6萬名，2022年平臺交易金額超1.5億元。

憑借在版權保護方面的突出表現(xiàn)，光廠榮獲“2022年度四川省版權協(xié)會版權保護創(chuàng)新獎”，成為了天府新四板首批擬上市文創(chuàng)專板20家企業(yè)之一（證券代碼：930006），目前估值已達3億。

對這位出身“草根”的創(chuàng)業(yè)者而言，公司估值從百萬到上億的過程，亦是一個不斷追尋自我價值，并創(chuàng)造長期社會價值的過程。這個過程，有過徘徊、有過自我懷疑、有過多次關鍵利益的抉擇。但最后，楊達都是憑著極強的直覺以及樸素的價值判斷，在荊棘叢生的版權保護之路上“殺”了出來。

他始終堅信，尊重原創(chuàng)、保護版權才是一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值最重要的“源泉”。

“其實，我們這一領域并沒有什么技術壁壘，最主要的還是公司所堅持的長期價值。如果你尊重且懂得版權的價值，并堅持長期投入，那么市場最終會給予你正向的反饋。”

作為“草根”創(chuàng)業(yè)者，曾陷“自我懷疑”

NBD：從你的工作履歷看，你是一位經歷非常豐富的“草根”創(chuàng)業(yè)者，最初是怎樣的契機切入到創(chuàng)意視頻素材這一賽道的？

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楊達：在正式創(chuàng)業(yè)之前，我什么都做過，進過廠子，做過服務員，也在酒吧等場所當過VJ（Visual Jockey影像騎師）。

當VJ的那一段經歷，我慢慢接觸到燈光、視覺、視頻制作等更加專業(yè)的領域。我發(fā)現(xiàn)這一領域的視頻素材交易還處于一個“市場空白”的階段。于是，我頭一熱就辭掉了當時月薪4000元的VJ工作，從零開始做VJ師網(wǎng)（VJshi.com）。這個網(wǎng)站也就成為了現(xiàn)在光廠所有業(yè)務及項目的“起點”。

后來，當我真正進入到視頻素材交易這一領域時，才發(fā)覺這是一個可以觸及到更大圈層的創(chuàng)業(yè)項目，而不僅僅局限于此前的娛樂場景，像是媒體、高校還有企業(yè)對于視頻素材這一塊的需求都是非常龐大的。

坦率來講，我創(chuàng)業(yè)的起點并不是出于什么遠大的抱負，更多是為了在生存的基礎之上，實現(xiàn)更好的個人發(fā)展。我最初的想法也很簡單：搭建起一個資源交流的平臺，不斷匹配需求者，同時鼓勵創(chuàng)作者。

2022年，VJshi網(wǎng)正式啟用中文名“光廠”圖源：“光廠VJshi”公眾號

NBD：我關注到，你們平臺其實有很多來自底層、沒有名氣的普通創(chuàng)作者，他們在這里除了可以掙得相應的報酬，還能收獲不少的認可。是否是因為曾經比較“接地氣”的職業(yè)經歷，你才更能夠從底層創(chuàng)作者的需求和痛點出發(fā)？

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 楊達：某種程度上可以這樣理解。因為我在做VJ時，長期苦于尋找視頻素材，當時這一塊市場也非?；靵y，良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的平臺。很多底層的視頻創(chuàng)作者常因為版權保護的缺失，而蒙受不少損失。

我們愿意扮演起一個角色，幫更多的人創(chuàng)造價值，從而形成一個良性的創(chuàng)作生態(tài)。這個“價值”可以是經濟層面的，也可以是情感層面的。

像是之前有位寶媽在生孩之后找工作困難，但她熟悉后期制作，于是通過在我們平臺創(chuàng)作視頻素材獲得了遠超以往的收入。還有一位北京的退休大爺，憑著興趣愛好，拍攝了大量北京的地標性建筑和特色建筑。他的作品除了為他帶來實際的收益外，還讓他找到了新的“認同感”。我們的平臺為不同的人群，提供了更多的可能性。

NBD：在創(chuàng)業(yè)初期，對于非科班出身的你來說，沒有任何的技術背景，也不懂團隊管理，在種種巨大的未知面前，我很好奇當時你內心是怎樣的一種狀態(tài)？

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 楊達：的確，我本身不懂服務器，也不懂算法。一開始的挑戰(zhàn)，更多也是來自技術層面的。但這些問題，憑借我自身的好奇心、自驅力以及技術團隊的成熟，都在短期內逐一解決。

自2012年成立以來，公司也相對順風順水，一直處于盈利的狀態(tài)。后來隨著業(yè)務及團隊規(guī)模的擴大，我發(fā)現(xiàn)在技術層面和商業(yè)層面之外，更多的挑戰(zhàn)其實來自于我的內心——時不時涌現(xiàn)的“自我懷疑”。

因為作為一名“草根”創(chuàng)業(yè)者，是有很多“天然缺陷”的。

一方面，身邊其實是沒有太多能夠依靠的人以及渠道，只能靠自己。這個時候碰到問題，只能從自己身上找原因，時常將“矛頭”對準自身。

另一方面，因為“孤身打拼”，也缺乏一個“參照物”，并不知道自己究竟做得怎樣，又處于怎樣的階段，就像是在“黑暗森林”里一樣。那段時間，我時常陷入類似的“自我懷疑”——我的成功是否只是運氣？這樣的模式是否能夠持續(xù)？

現(xiàn)在回過頭來看，在過了那個創(chuàng)業(yè)的“草莽”階段后，我也在不斷的“自我懷疑”中走出了一條自己的道路（笑）。

光廠豐富的視頻素材庫 圖源：光廠創(chuàng)意官網(wǎng)截圖

版權保護最早的玩家，選擇“慢即是快” 

NBD：我觀察到，光廠的成長脈絡其實與國內移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是短視頻領域的發(fā)展保持著某種“同頻”?？僧斢焉虃兌济χ鴴?ldquo;快錢”的時候，我發(fā)現(xiàn)你們早在2016年、2017年就投入了不少的資源提前布局版權保護。當時是怎樣一種狀況？

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 楊達：的確，在版權保護領域，我們算是國內比較早入場的，也是最早花大力氣投入版權保護的。那兩年正好是我們的高速增長期，平臺的交易總額迅速突破千萬。當時我們本可以乘著流量的“紅利期”進一步擴大規(guī)模，多掙“快錢”。

但在那個業(yè)務高速增長的階段，我們還是選擇了“慢下來”。因為我清楚地看到行業(yè)這種野蠻式增長的背后存在太多問題，其中最尖銳的就是原創(chuàng)保護缺失，這是擺在各大數(shù)字創(chuàng)意交易平臺面前最大的難題。

原創(chuàng)作品意味著價值，是平臺賴以生存發(fā)展的基石。原創(chuàng)作品版權被侵犯，意味著平臺收入的流失和信用的下降。但要解決這個問題又意味著投入的增加與增長的變緩。當時我跟團隊都下了非常大的決心，選擇“加碼”版權保護，率先做那個行業(yè)的“攪局者”。后來才慢慢構筑起比較領先的版權保護體系。

VJ師網(wǎng)上“永遠的遠”供稿的4K智慧交通 圖源：“光廠VJshi”公眾號

NBD：我看到，自那之后，你們在原創(chuàng)視頻作品的確權及溯源領域迅速成了全國最有影響力的玩家之一。具體而言，你們當時是如何最大限度地規(guī)避版權風險，推動版權保護的？

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楊達：那幾年，我?guī)ьI團隊研發(fā)出了一套視頻查重系統(tǒng)，智能對比供稿人所上傳的作品和數(shù)據(jù)系統(tǒng)中涵蓋的作品，可在很大程度上杜絕收錄抄襲作品。通過和多個視頻平臺建立合作，我們與其他平臺打通了數(shù)據(jù)流，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)互通。因此，這套視頻查重系統(tǒng)的識別范圍更廣，識別精度也更高。

針對盜版亂象，我們又相繼開發(fā)出供稿人信用及風險管理系統(tǒng)。依靠該系統(tǒng)，我們能夠盡可能地從供稿方面排除掉版權侵權風險，初步形成了從供稿人到平臺到使用人的良性閉環(huán)狀態(tài)。

但是單方面地約束管控供稿人版權是不夠的，還要進一步完善整體交易流程，明確使用主體的性質和場景。于是，我們又進一步升級了光廠平臺的版權作品授權體系。

2021年，為解決供稿人作品版權存證不方便、維權取證難等，我們依托區(qū)塊鏈技術搭建起了版權存證服務平臺（版權中心），通過加密方式將版權存證的“申請人+發(fā)布時間+發(fā)布內容”三者合并上傳至區(qū)塊鏈，并通過螞蟻版權保護平臺讀取、儲存和導出其上鏈的數(shù)據(jù)，通過與人民法院、國家授時中心和司法鑒定機構等權威部門組建司法區(qū)塊鏈檢驗數(shù)據(jù)真實性。

截至今年5月，光廠版權中心已免費送出超230萬個存證額度，為超過150萬件作品提供版權存證服務，通過作品確權為供稿人創(chuàng)收超過1.4億。

VJ師網(wǎng)上“乾鍋鍋”供稿的廣州塔素材 圖源：“光廠VJshi”公眾號

版權保護就是“體力活”，堅持長期價值最重要

NBD：我觀察到，其實光廠作為視頻素材交易服務平臺，既要發(fā)揮平臺調解作用，為供稿人提供維權支持，又要對個別供稿人搬運作品等違規(guī)行為進行必要的處罰。能否透露一下你們在版權保護領域的最新進展？在你看來，這一領域存在怎樣的“技術壁壘”？

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楊達：去年，光廠通過數(shù)據(jù)確權完成了超100萬件作品的版權保護。同時，針對盜版搬運等侵權行為，全年成功調解80起投訴，調解金額近20萬元。全年啟動外網(wǎng)維權訴訟近90起，近20件維權訴訟成功結案，打掉數(shù)家侵權時間長、侵權作品數(shù)量多的網(wǎng)絡店鋪，幫助供稿人獲得較高的侵權賠償款。

雖然，剛剛我們聊了比較多光廠在版權保護領域的技術與實踐。但事實上版權保護領域并不存在什么“技術壁壘”，它本質上還是一個“體力活”，需要不斷投入資源和人力去打擊盜版、保障原創(chuàng)的權益。而這一切的前提基于——自己得真正意識到版權保護的重要性及價值。

它沒有什么神秘的門檻，還是更多地依賴于一家企業(yè)長期所堅持的價值觀。只要你愿意用心投入、去保護需求者與創(chuàng)作者的權益，就會有越來越多的人信任你的平臺。

我們要為這個行業(yè)創(chuàng)造更多的長期價值，而不僅僅只是盯著去吃“交易提成”或是“服務費用”。我們有不同的業(yè)務模式，例如賣素材，提成的70%-75%都會給到供稿人；另外一個業(yè)務模式是項目撮合，95%的收入給制作方，平臺只抽取5%。

光廠在去年第22個世界知識產權日發(fā)布《光廠2021年度版權保護報告》圖源：“光廠VJshi”公眾號

NBD：不久前，視覺中國官方發(fā)布消息，將以9480萬元收購光廠31.6%股權，這意味著你們與視覺中國的進一步“綁定”以及公司整體估值的躍升。接下來，光廠將會有哪些關鍵動作？

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楊達：事實上，跟視覺中國的合作，在業(yè)務上我們有許多互補的地方。接下來，我們將聯(lián)合打造“視覺中國音視頻業(yè)務中心”，共同開發(fā)海量優(yōu)質音視頻內容數(shù)據(jù)，加大人工智能等技術的研發(fā)投入。

目前，AIGC是一個非常值得關注的行業(yè)變量。我們希望不斷拓展業(yè)務邊界，在AI驅動的視頻搜索、AIGC音視頻內容生成以及音視頻AI創(chuàng)作工具等方面開展合作。與此同時，我們也將持續(xù)優(yōu)化版權中心、開展“劍網(wǎng)”維權專項行動、深化平臺調解工作。

短期來看，我們不會有太多的融資需求。我們希望，未來2年可以實現(xiàn)內容規(guī)模跨越式增長，年營收增長率持續(xù)保持在40%以上，未來10年成為全球最大的視聽創(chuàng)意平臺。

本文作者系天府文創(chuàng)云記者謝陶，轉載合作相關可搜索“天府文創(chuàng)云”公眾號。

封面圖片來源：“光廠VJshi”公眾號