屏幕里的帕梅拉甩著頭發(fā)做完了最后一個動作，蹦蹦跳跳跟用戶揮手告別，“AI”健身博主甚至連妝發(fā)都一絲不亂。

屏幕外的吳小水滿頭大汗，幾乎要癱倒在地。短暫的休息后，吳小水在Keep打開了一節(jié)拉伸課程，拉伸完畢，也意味著吳小水元氣滿滿的一天正式開始了。

自從5月15日Keep上線了與帕梅拉獨家合作的內(nèi)啡肽操課后，吳小水就養(yǎng)成了每周打卡三次的燃脂習(xí)慣。作為帕梅拉的忠實粉絲，吳小水對“內(nèi)啡肽”系列并不陌生，但她能明顯感覺到帕梅拉這次在Keep更新的課程與其他平臺的不同——15分鐘的課程無論是從音樂還是整體動作銜接都更為流暢，還加入了一些之前廣受中國用戶喜歡的流行動作，比如“毽子操”。這種流暢感與動作的熟悉感，讓吳小水欲罷不能，兩周的跟練，也讓她明顯感受到了燃脂的效果。

吳小水的感受，是眾多Keep會員感受的縮影?！杜撩防?middot;內(nèi)啡肽燃脂系列》課程，是Keep與帕梅拉聯(lián)合打造的獨家會員課程，與此前上線的《帕梅拉·纖長瘦腿》課程一樣，此次內(nèi)啡肽課程也是Keep基于平臺用戶需求，聯(lián)手帕梅拉打造到的更適合亞洲女性的燃脂課程。

目前該課程上線24天，累計有近8000萬人次跟練，單節(jié)課程的最高跟練人次達(dá)到了3270萬。這不僅說明操課內(nèi)容廣受用戶歡迎，同時也證明了將IP內(nèi)容本土化，基于平臺用戶研發(fā)的課程，更適合亞洲用戶。

內(nèi)啡肽等操課一直以來都是帕梅拉課程的重要品類之一，她在自己的主陣地和其他內(nèi)容分發(fā)平臺都曾持續(xù)更新過不少操課。不過，這次在Keep更新的內(nèi)容，與以往的大有不同。此次新版“內(nèi)啡肽”可以被定義為“按需定制”，Keep根據(jù)平臺用戶對操課內(nèi)容的使用習(xí)慣、內(nèi)容偏好、燃脂痛點、數(shù)據(jù)反饋等多種因素，綜合分析出用戶當(dāng)前對帕梅拉操課的具體需求，融入本土化內(nèi)容，與帕梅拉共創(chuàng)全新課程。

減脂與身體塑形，是用戶的長久需求，而帕梅拉的操課在Keep一直都廣受用戶歡迎。不過，不少用戶反饋，帕梅拉的舞蹈操課對于亞洲用戶來說難度較大，會出現(xiàn)動作跟不上、練到中途堅持不下去的情況。洞察到用戶痛點后，Keep立馬著手與帕梅拉聯(lián)合打造專屬于亞洲用戶舞蹈操課，通過調(diào)整動作編排、在進(jìn)度條展示燃脂強度的變化、設(shè)置招牌動作視覺特效，來強化用戶訓(xùn)練中的快樂體感，讓用戶能夠享受課程動作與音樂，讓訓(xùn)練不再難以堅持，從而更容易實現(xiàn)燃脂目標(biāo)。

對于Keep來說，與帕梅拉共創(chuàng)獨家內(nèi)容的模式已經(jīng)輕車熟路，這種模式的內(nèi)容打造，意味著其堅持布局“或許在短期內(nèi)并不能帶來即時盈利”的增長點。不過，在超級IP時代，用戶不僅僅為了商品的使用價值買單，也會關(guān)注IP背后的內(nèi)容體系以及情感溢價，這無疑是Keep與其他垂類平臺以及泛內(nèi)容平臺拉大差異化、重塑品牌力的重要機會。

持續(xù)“分泌”內(nèi)啡肽，Keep不只有帕梅拉

作為健身界的超級IP，帕梅拉一直是各平臺搶奪的標(biāo)的。但超級IP本身具有稀有性，這就導(dǎo)致了各平臺內(nèi)容相互搬運，無法形成差異化。在B站、抖音、小紅書等各大平臺都在爭食健身領(lǐng)域的當(dāng)下，巨頭環(huán)伺，Keep不得不開始與各大平臺爭奪“帕梅拉們”。

但運動本身就是一個專業(yè)度很高的類別，內(nèi)容也不該是簡單的搬運。與其他平臺相比，Keep當(dāng)前與帕梅拉的合作突破內(nèi)容供應(yīng)商與平臺方的合作模式，基于Keep用戶的數(shù)據(jù)和需求，對帕梅拉內(nèi)容進(jìn)行了深度共創(chuàng)和本土化調(diào)整，能夠更適配當(dāng)前用戶的需求。在Keep平臺，帕梅拉提供了陪伴式、專業(yè)化、系統(tǒng)化的訓(xùn)練。這也有助于Keep布局獨家內(nèi)容，豐富專業(yè)、精品化內(nèi)容生態(tài)，在與泛內(nèi)容平臺的競爭中具有明顯的差異化。

在內(nèi)容方面，Keep已經(jīng)摸索出了一條成熟的產(chǎn)出模式，其線上課程也正在經(jīng)歷大爆發(fā)階段。根據(jù)Keep最新招股書，截至2022年年底，Keep平臺上約有21200節(jié)錄播課，及超過9100節(jié)直播課。

帕梅拉內(nèi)容讓Keep操課多次出圈，但能持續(xù)“分泌”內(nèi)啡肽，Keep靠的不僅僅是帕梅拉這樣的大IP，官方的自研課程才是Keep線上內(nèi)容的基石。

據(jù)接近Keep的人士透露，為了保證自研內(nèi)容的實力，在Keep有一個龐大的內(nèi)容團隊負(fù)責(zé)課程的研發(fā)與產(chǎn)出。一位線上內(nèi)容的工作人員透露，為了解決用戶覺得內(nèi)容枯燥、難以堅持問題，Keep內(nèi)部有一個觀點是“不能讓用戶覺得健身就是‘白水煮雞胸肉’，要通過課程讓用戶感受到‘蒜香排骨’的快樂”?；谶@個理念，他們在品類融合、動作編排、音樂配合、置景等方面做出了大量的投入。

一位負(fù)責(zé)操課編排的工作人員表示，為了讓操課有趣、有效，他們在編課的過程中會博采眾長，在科學(xué)性的基礎(chǔ)上突破單一的運動品類，“比如舞蹈類操課我們會融入一些少數(shù)民族的舞蹈，會去藏族采風(fēng)，將他們的經(jīng)典舞蹈動作進(jìn)行編排融入到課程里，讓動作簡單又美觀，吸引用戶持續(xù)訓(xùn)練。”

而且，內(nèi)部也一直在強調(diào)自研能力的提升，保證Keep的課程在滿足用戶需求的同時，引領(lǐng)整個運動領(lǐng)域的潮流。

找到用戶新爽點，把運動變成生活方式

2022年，劉畊宏帶火了之后，整個線上健身迎來新的爆發(fā)。不過，更加偏向娛樂性的內(nèi)容與平臺，始終難以讓用戶把運動變成長期堅持的生活方式。

而主打?qū)I(yè)與陪伴的Keep在頭部明星流量退去之后，依然挺立潮頭，這不僅得益于Keep平臺中健身課程層次感更豐富，選擇性、專業(yè)度和連貫性也更強，同時，Keep具有完善的打卡記錄功能與大數(shù)據(jù)推薦機制，更適合那些真正擁有長期健身需求的用戶。

在課程實現(xiàn)大爆發(fā)的前提下，Keep開始強調(diào)科技為運動帶來的賦能——智能化成為Keep探索的重要方向，這也是Keep為了讓用戶持續(xù)堅持、獲取健康的生活方式，找到的新爽點。

軟件方面，Keep在2018年推出的“定制計劃”在數(shù)據(jù)分析與課程推薦方面呈現(xiàn)出智能化雛形——用戶在線上App輸入運動喜好與健身訴求，Keep會為每個用戶制定專屬的運動方案?；趯τ脩魯?shù)據(jù)的專業(yè)分析，智能計劃能進(jìn)一步提高用戶運動效率。隨著這一計劃的不斷迭代，AI程度不斷升級，Keep線上功能與內(nèi)容的智能化也在不斷升級。

硬件方面，Keep深耕5年，推出了與線上內(nèi)容打通的跑步機、智能單車、橢圓儀等智能硬件，今年3月推出的全新體感運動主機Keep Station（簡稱“KS”），則讓Keep進(jìn)一步在AI賦能下打通了內(nèi)容與硬件。

這款搭載了AI攝像頭、可穿戴運動傳感器以及海量健身內(nèi)容的硬件產(chǎn)品，為當(dāng)下的居家運動提供了一種新的破局思路。和其他市場上的居家運動硬件相比，KS擁有更先進(jìn)、更精準(zhǔn)的動作捕捉，從而可以通過AI進(jìn)行動作識別和實時指導(dǎo)。

內(nèi)置的拳擊課程與搭載跳舞毯的舞蹈課程，讓KS在具有專業(yè)性、陪伴感的同時兼具趣味性。作為新一代承接智能化趨勢的產(chǎn)品，Keep希望通過KS作為軟硬件結(jié)合的中樞神經(jīng)，將旗下運動智能硬件都鏈接起來，打造AloT生態(tài)的閉環(huán)。

基于這一概念，KS具有廣闊的延展性，未來它還能適配嫁接其他運動器械，比如可以在啞鈴上安裝K豆，用戶可以跟著KS的內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練，K豆通過識別啞鈴重量識別運動動作。這無形中幾乎覆蓋了所有運動場景。

從宏觀層面看，中國的健身市場還有著很大的開發(fā)前景。根據(jù)灼識咨詢報告，2022年中國的健身人群為3億，居世界首位，且這個數(shù)字在2026年有望達(dá)到4.2億。與此同時，2022年中國健身人群的平均年支出為2518元。這意味著，健身行業(yè)依然是一座尚待挖掘的富礦。

這正好是Keep所面臨的機會。