每經(jīng)記者 范芊芊    每經(jīng)編輯 梁梟    

6月19日，億能電力（BJ837046，股價(jià)4.88元，市值3.53億元）回復(fù)2022年年報(bào)問(wèn)詢函。

對(duì)于2020年至2023年一季度毛利率持續(xù)下滑的原因，億能電力稱系受到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)需求的影響，有其合理性。同時(shí)，對(duì)于營(yíng)業(yè)收入、銷售人員均下降，但銷售費(fèi)用中業(yè)務(wù)招待費(fèi)及職工薪酬增加的原因，億能電力稱主要原因是銷售人員激勵(lì)政策調(diào)整等。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求等影響毛利率

億能電力主要從事鐵路、電力領(lǐng)域的變壓器、變電站及開關(guān)設(shè)備，以及鐵路專用設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。2022年，公司前五大客戶分別為中國(guó)鐵路工程集團(tuán)有限公司、國(guó)家電網(wǎng)有限公司、江蘇蘇電集體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、中國(guó)鐵道建筑集團(tuán)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司，銷售收入合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入的比例為57.93%。

2022年是億能電力在北交所上市的第一年，但公司交出的第一份年度成績(jī)單并不理想。2022年，億能電力實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.01億元，同比下降2.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1694.11萬(wàn)元，同比下降35.66%。這是公司近五年來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙下降。

億能電力在年報(bào)中將利潤(rùn)下降的原因歸咎于兩方面。其一，銅材、硅鋼片等金屬材料為公司主要原材料，2022年上半年市場(chǎng)價(jià)位較高，導(dǎo)致采購(gòu)成本增加、利潤(rùn)下降，其二，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，公司部分下游客戶回款不及預(yù)期，為此公司結(jié)合客戶的具體資信情況等綜合判斷應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，增加計(jì)提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備。

從毛利率來(lái)看，2022年億能電力的毛利率同比減少了1.46個(gè)百分點(diǎn)。拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，2020年至今年一季度，億能電力的毛利率分別為34.36%、28.14%、26.68%、21.32%，呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)。對(duì)此，北交所在年報(bào)問(wèn)詢函中問(wèn)及原因。

圖片來(lái)源：億能電力公告截圖

億能電力回復(fù)稱，2020年至今年一季度毛利率持續(xù)走低是受到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)需求等因素的影響，有其合理性。同時(shí)，考慮到原材料采購(gòu)價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宏觀環(huán)境等因素的影響，公司毛利率存在進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。為了改善相關(guān)情況，公司已采取或擬采取的措施包括開發(fā)海外市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品及增加產(chǎn)品附加值等。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)增加系因新客戶拓展需要

從費(fèi)用端來(lái)看，2022年，億能電力銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用均有所增加，分別同比增長(zhǎng)7.08%、21.73%、38.01%。銷售費(fèi)用為712.72萬(wàn)元，其中職工薪酬和業(yè)務(wù)招待費(fèi)占比較大，且同比增長(zhǎng)明顯。職工薪酬為300.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.38%，業(yè)務(wù)招待費(fèi)為166.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)75.43%。

值得注意的是，截至2022年期末，億能電力的銷售人員數(shù)量為16人，較上年同期減少1人。那么在營(yíng)業(yè)收入、銷售人員數(shù)量同時(shí)下降的情況下，為何銷售費(fèi)用中職工薪酬和業(yè)務(wù)招待費(fèi)卻同比增長(zhǎng)？

對(duì)此，億能電力在年報(bào)問(wèn)詢函回復(fù)中稱，公司為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，對(duì)銷售部人員職責(zé)及業(yè)務(wù)規(guī)則進(jìn)行整改，人員進(jìn)行優(yōu)化，導(dǎo)致銷售人員有所變動(dòng)，職工薪酬變化是由于銷售人員激勵(lì)政策有所調(diào)整、主要銷售崗位人員薪酬適當(dāng)提高。

對(duì)于業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的增長(zhǎng)，億能電力則將其歸結(jié)為兩方面原因，其一是2022年末，公司為拓展業(yè)務(wù)，前期接洽新客戶較為頻繁，業(yè)務(wù)招待費(fèi)投入較大，其二是公司在2022年上市，為了借此擴(kuò)大影響力，穩(wěn)固客戶關(guān)系，同時(shí)拓展新客戶，組織各類客戶洽談會(huì)議。

此外，北交所還在問(wèn)詢函中關(guān)注億能電力應(yīng)收賬款問(wèn)題，2022年公司應(yīng)收賬款期末賬面余額為2.06億元，較期初增加50.43%，北交所要求公司說(shuō)明在營(yíng)收下滑的情況下，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的原因。

對(duì)此，億能電力稱，原因是主要項(xiàng)目終端為居配電項(xiàng)目及鐵路基建項(xiàng)目，其中下游行業(yè)為居配電行業(yè)的客戶，受到房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，客戶資金緊張、業(yè)績(jī)下滑，抑制行業(yè)增長(zhǎng)，收入不及預(yù)期，同時(shí)回款周期拉長(zhǎng)，回款較慢。另外，鐵路基建項(xiàng)目客戶為大型國(guó)企，財(cái)務(wù)預(yù)算和支出管理體制嚴(yán)格，工程建設(shè)施工相關(guān)付款審批流程也相對(duì)較長(zhǎng)等。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)-VCG41487967333