每經(jīng)記者 陳浩    每經(jīng)編輯 楊夏    

6月20日，驅(qū)動(dòng)力（BJ838275，股價(jià)2.93元，市值5億元）回復(fù)了來自北交所的年報(bào)問詢函。自5月30日公司收到問詢函后經(jīng)過一輪延期，公司趕在延期回復(fù)時(shí)間到期（6月20日）之前完成了回復(fù)。

根據(jù)驅(qū)動(dòng)力2022年年報(bào)，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)了增收不增利的情況，且整體毛利率出現(xiàn)了大幅下滑。在此前的年報(bào)問詢函中，北交所要求公司說明各產(chǎn)品毛利率變動(dòng)較大的原因及合理性。公司在回函中解釋稱，毛利率波動(dòng)的主要原因?yàn)樵牧蟽r(jià)格波動(dòng)影響，且在原材料價(jià)格波動(dòng)范圍內(nèi)，毛利率的變化是合理的。

公司客戶集中度也被監(jiān)管關(guān)注。驅(qū)動(dòng)力的下游客戶主要包含飼料廠、養(yǎng)殖場(chǎng)及經(jīng)銷商，2022年，公司前五大客戶銷售收入合計(jì)為1.08億元，年度銷售占比為70.30%。驅(qū)動(dòng)力在回復(fù)關(guān)于主要客戶和應(yīng)收賬款的問詢時(shí)表示，隨著下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的變化及公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司下游客戶結(jié)構(gòu)也將變動(dòng)，不存在單一客戶的重大依賴。

毛利率為何出現(xiàn)大幅下滑？

驅(qū)動(dòng)力主營(yíng)業(yè)務(wù)為具有提升動(dòng)物造血能力的添加劑及添加劑預(yù)混料、其他功能的添加劑預(yù)混料等。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.54億元，同比增長(zhǎng)12.29%；歸母凈利潤(rùn)為1740萬元，同比下降56.52%；整體毛利率為19.25%，同比下降約24個(gè)百分點(diǎn)。北交所要求公司結(jié)合原材料價(jià)格變化、訂單單價(jià)等，說明各產(chǎn)品毛利率變動(dòng)較大的原因及合理性。

對(duì)此，驅(qū)動(dòng)力回復(fù)稱，2022年公司下游養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)歷豬周期的底部波動(dòng)，畜禽養(yǎng)殖行業(yè)全年價(jià)格承壓，行業(yè)面臨嚴(yán)峻的降本增效壓力和現(xiàn)金流壓力，壓縮營(yíng)養(yǎng)添加劑的使用，致使公司收入減少；毛利率波動(dòng)的主要原因?yàn)樵牧蟽r(jià)格波動(dòng)影響，且在原材料價(jià)格波動(dòng)范圍內(nèi)，毛利率的變化是合理的。

圖片來源：公告截圖

驅(qū)動(dòng)力“造血類”產(chǎn)品分為三個(gè)系列，其中造血系列3產(chǎn)品為上年新增產(chǎn)品，該產(chǎn)品在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9452萬元，而去年公司的造血系列1和造血系列2合計(jì)營(yíng)收為4237萬元。北交所要求公司說明造血系列3產(chǎn)品與其他兩類造血系列產(chǎn)品的主要區(qū)別，以及客戶群體是否存在顯著差異。

在回函中，驅(qū)動(dòng)力表示，造血系列3產(chǎn)品是主要針對(duì)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)開發(fā)的系列產(chǎn)品，對(duì)于養(yǎng)殖場(chǎng)緩解當(dāng)前養(yǎng)殖成本高、生豬價(jià)格低迷的痛點(diǎn)有重要意義，與另兩類造血系列產(chǎn)品的差異主要表現(xiàn)為添加到全價(jià)飼料的比例的差異。公司還稱，各系列產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體有差異，造血系列1產(chǎn)品主要針對(duì)飼料廠，造血系列2產(chǎn)品主要針對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖廠和部分飼料廠，造血系列3產(chǎn)品是為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，增強(qiáng)造血品牌影響力，主要針對(duì)中小型的養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)。

“上述三個(gè)系列產(chǎn)品，添加比例有差異，客戶群體有差異，不存在替代關(guān)系。”驅(qū)動(dòng)力稱。

是否存在單一客戶重大依賴？

2022年，驅(qū)動(dòng)力前五大客戶銷售收入合計(jì)為1.08億元，年度銷售占比為70.30%。此外，公司去年第一大客戶為廣東新順生物科技有限公司（下稱新順生物），其年度銷售占比為54.48%。企查查顯示，新順生物成立于2021年7月，注冊(cè)資本500萬元，股東及實(shí)際控制人為自然人，經(jīng)營(yíng)范圍包含飼料添加劑銷售、飼料原料銷售等。

對(duì)此，北交所要求驅(qū)動(dòng)力說明客戶集中度較高的原因及合理性、是否存在單一客戶重大依賴，以及新順生物與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系、是否存在利益輸送。

驅(qū)動(dòng)力回復(fù)稱，畜禽養(yǎng)殖行業(yè)及飼料行業(yè)行情低迷時(shí)期，市場(chǎng)形成了以終端客戶需求為導(dǎo)向的銷售格局，掌握一定數(shù)量終端客戶且有一定資金實(shí)力的經(jīng)銷商是公司及整個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)營(yíng)銷客戶，客戶集中度較高具備合理性，符合畜禽養(yǎng)殖及飼料行業(yè)特點(diǎn)及慣例。公司還稱，截至2022年底，集團(tuán)公司擁有下游主要經(jīng)銷商49家，隨著下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的變化及公司業(yè)務(wù)發(fā)展，公司下游客戶結(jié)構(gòu)也將變動(dòng)，不存在單一客戶的重大依賴。

對(duì)于新順生物與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，驅(qū)動(dòng)力回復(fù)稱，新順生物與公司及公司實(shí)際控制人、董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，公司與新順生物相關(guān)交易符合行業(yè)特點(diǎn)，合作模式為買斷制，即現(xiàn)金結(jié)算或30天賬期結(jié)算，該合作存在商業(yè)實(shí)質(zhì)，不存在利益輸送。

今年第一季度，驅(qū)動(dòng)力營(yíng)收為3911萬元，同比增長(zhǎng)36.90%，歸母凈利潤(rùn)為101萬元，同比下降51.40%。公司二季度經(jīng)營(yíng)情況如何？為進(jìn)一步了解情況，記者今日撥打驅(qū)動(dòng)力年報(bào)披露電話進(jìn)行采訪，但未能接通。

封面圖片來源：視覺中國(guó)-VCG111359651901