隨著第四屆“五五購物節(jié)”熱力啟幕，作為扎根于上海的老字號(hào)企業(yè)，本屆“五五購物節(jié)”光明乳業(yè)旗下各平臺(tái)策劃一系列營銷活動(dòng)，引燃消費(fèi)活力。6月，光明乳業(yè)在旗下光明隨心訂平臺(tái)特別舉辦的“光明藍(lán)莓節(jié)”掀起了一波好評浪潮，以每盒藍(lán)莓5.9元的超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。13萬盒藍(lán)莓一經(jīng)發(fā)售即被秒空。一家乳制品企業(yè)為何能將藍(lán)莓銷售做到極致，這背后都有著怎樣的營銷新模式？

全產(chǎn)業(yè)鏈保障質(zhì)優(yōu)價(jià)廉

據(jù)悉，此次上線特價(jià)售賣的“嶺之藍(lán)”藍(lán)莓來自光明食品集團(tuán)下屬的白茅嶺農(nóng)場藍(lán)莓基地?；氐靥幇不帐±上h龍溪湖畔，毗鄰光明茶葉生產(chǎn)基地軍天湖農(nóng)場，周邊生態(tài)優(yōu)美，氣候宜人，是藍(lán)莓生產(chǎn)的天堂。作為光明食品集團(tuán)的自有藍(lán)莓生產(chǎn)基地，從藍(lán)莓品種、種植技術(shù)、種植方式、生態(tài)品控、采摘、運(yùn)輸、保存、售賣、送貨上門實(shí)現(xiàn)全鏈?zhǔn)桨殃P(guān)。藍(lán)莓在物流中需要冷鏈運(yùn)輸，這就發(fā)揮了光明領(lǐng)鮮物流的冷鏈配送優(yōu)勢，通過光明領(lǐng)鮮物流全程冷鏈保駕護(hù)航，保證了藍(lán)莓送到消費(fèi)者餐桌上依舊如初摘般新鮮。這種“自產(chǎn)自銷”的光明模式節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，既能讓光明藍(lán)莓具備價(jià)格優(yōu)勢，也保障了藍(lán)莓的品質(zhì)與新鮮。

在“光明藍(lán)莓節(jié)”期間，光明隨心訂APP上線的“嶺之藍(lán)”藍(lán)莓，僅僅24小時(shí)9萬盒藍(lán)莓就全部售罄。6月14日，應(yīng)廣大消費(fèi)者呼聲，第二輪4萬份藍(lán)莓開售，24小時(shí)秒光。藍(lán)莓不僅價(jià)格低廉，更是品質(zhì)過硬，顆粒大、水分足、價(jià)格低是這批藍(lán)莓的最大特點(diǎn)。為了確保藍(lán)莓品控，光明隨心訂還在藍(lán)莓外盒底部啟用了“藍(lán)莓助理企微二維碼”，消費(fèi)者收到藍(lán)莓后如有售后問題，可第一時(shí)間通過添加微信來進(jìn)行藍(lán)莓相關(guān)咨詢或售后。光明乳業(yè)用低價(jià)誠心回饋消費(fèi)者，同時(shí)也依托全產(chǎn)業(yè)鏈的布局和管控，實(shí)現(xiàn)成本和質(zhì)量的嚴(yán)苛保障。

品牌賦能延續(xù)助農(nóng)傳統(tǒng)

長三角助農(nóng)一體化是光明食品集團(tuán)的重要工作，作為光明食品集團(tuán)重要成員，光明乳業(yè)正是其中的重要一環(huán)。光明乳業(yè)擁有直面消費(fèi)者的光明隨心訂平臺(tái)，致力于將優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品新鮮送達(dá)消費(fèi)者餐桌。一顆小小的藍(lán)莓背后，恰恰能體現(xiàn)光明乳業(yè)的“初心”——始終致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。光明乳業(yè)不僅生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的乳制品，而且自建銷售平臺(tái)，對平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品層層把關(guān)，保證質(zhì)量，這也是消費(fèi)者喜愛并選擇光明乳業(yè)的重要原因。此次，為了及時(shí)了解消費(fèi)者對藍(lán)莓訂購體驗(yàn)的滿意度，光明隨心訂APP對訂戶進(jìn)行滿意度調(diào)研，有超80%的消費(fèi)者都表示很滿意或非常滿意，91.6%的調(diào)研者表示會(huì)繼續(xù)在光明隨心訂APP購買水果。

近幾年，光明乳業(yè)積極對接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，時(shí)刻踐行產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、產(chǎn)業(yè)助農(nóng)。此次光明隨心訂依托光明食品集團(tuán)自有藍(lán)莓種植基地，強(qiáng)勢推出超低價(jià)格的高品質(zhì)藍(lán)莓，既是光明乳業(yè)為了回饋消費(fèi)者長久以來的喜愛與支持，也是助力長三角一體化的有力實(shí)踐。值得一提的是，光明隨心訂還是十大“上海品牌”認(rèn)證卓越貢獻(xiàn)品牌之一，近年來更是積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)會(huì)員個(gè)性化管理，圍繞消費(fèi)者真實(shí)需求精準(zhǔn)提供相關(guān)產(chǎn)品，目前在光明隨心訂APP不僅能訂購牛奶，還可以一鍵訂購米、面、油等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從單一的乳制品配送逐漸升級(jí)為生鮮宅配平臺(tái)。后續(xù)，光明乳業(yè)將牽手更多的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基地，與更多農(nóng)戶合作，挖掘更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓它們直達(dá)消費(fèi)者的餐桌。

“百年光明，溫暖如一”是光明乳業(yè)一直以來的追求。從最初的送奶服務(wù)到助農(nóng)銷售，這都是光明乳業(yè)挖掘美味、傳遞健康、提升生活品質(zhì)的生動(dòng)實(shí)踐。未來，光明乳業(yè)將網(wǎng)羅更多品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過光明隨心訂將看得見的新鮮、品質(zhì)、營養(yǎng)、健康送到消費(fèi)者餐桌上，努力踐行“讓市民離不開光明”的奮斗目標(biāo)，讓更多人感受美味與健康的快樂。

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