第三方支付行業(yè)迎來(lái)了好消息。

6月30日晚間，連連數(shù)字科技股份有限公司（下稱“連連數(shù)字”）向港交所遞交A1上市申請(qǐng)，中金公司和摩根大通擔(dān)任保薦人和整體協(xié)調(diào)人。

據(jù)招股書(shū)披露，募得資金將主要用于提高公司的技術(shù)能力，擴(kuò)大公司的全球業(yè)務(wù)布局以及潛在戰(zhàn)略投資和并購(gòu)等。

與微信、支付寶等ToC的第三方支付公司不一樣，連連數(shù)字主要定位為To B市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年的數(shù)字支付服務(wù)總支付額（TPV）計(jì)算，連連數(shù)字是中國(guó)最大的獨(dú)立數(shù)字支付解決方案提供商，市場(chǎng)份額為9.1%。

近三年，實(shí)力較強(qiáng)的支付公司加快了登陸資本市場(chǎng)的步伐，說(shuō)明其在合規(guī)、業(yè)務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、風(fēng)控能力等方面都得到了認(rèn)可，也給行業(yè)帶來(lái)了正能量。

數(shù)字化賦能全球貿(mào)易為超180萬(wàn)商戶及企業(yè)提供服務(wù)

招股書(shū)顯示，依托全球牌照布局、專有技術(shù)平臺(tái)及廣泛的合作方，連連數(shù)字建立了全球支付網(wǎng)絡(luò)，向全球及中國(guó)客戶提供全面的數(shù)字支付服務(wù)及增值服務(wù)。

公司為全球電商、零售、旅行、物流、教育、房地產(chǎn)及制造業(yè)等行業(yè)超過(guò)180萬(wàn)家商戶及企業(yè)提供服務(wù)，2022年數(shù)字支付服務(wù)TPV達(dá)到人民幣1.153萬(wàn)億元。

數(shù)據(jù)顯示，連連數(shù)字已先后在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得64張支付牌照及相關(guān)資質(zhì)，能夠通過(guò)覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并支持使用超過(guò)130種貨幣進(jìn)行交易的全球支付網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù)。

商家和企業(yè)在參與全球商業(yè)時(shí)，會(huì)面臨一系列的困難，比如門檻高、交易成本高、缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等。此外，隨著不同司法管轄區(qū)的法律及監(jiān)管要求日益復(fù)雜且不斷變化，企業(yè)倍感壓力。這時(shí)就需要長(zhǎng)期且專注的數(shù)字支付提供商提供解決方案。

連連數(shù)字借助全球支付網(wǎng)絡(luò)，可以幫助商家加快資金周轉(zhuǎn)，降低貿(mào)易成本及門檻，應(yīng)對(duì)全球監(jiān)管帶來(lái)的一系列挑戰(zhàn)，有效解決了行業(yè)痛點(diǎn)和客戶需求。

營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，虧損主要源于戰(zhàn)略投入

近些年來(lái)，全球貿(mào)易增長(zhǎng)帶來(lái)的跨境支付交易增長(zhǎng)，以及國(guó)內(nèi)數(shù)字支付的澎湃發(fā)展，給連連數(shù)字帶來(lái)了極大的成長(zhǎng)和想象空間。

招股書(shū)顯示，連連數(shù)字的數(shù)字支付服務(wù)TPV由2020年的人民幣8494億元增加至2021年的9712億元，并進(jìn)一步增加至2022年的1.153萬(wàn)億元。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，連連數(shù)字的收入由2020年的人民幣5.88億元增加至2021年的6.44億元，并進(jìn)一步增加至2022年的7.43億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為12.3%，毛利率分別64.3%、68.2%及62.7%，持續(xù)保持在60%以上。

盈利數(shù)據(jù)看，過(guò)去三年，連連數(shù)字出現(xiàn)虧損，主要源于對(duì)與美國(guó)運(yùn)通合資的銀行卡清算機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投入，其余來(lái)自公司在創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)能力和全球化擴(kuò)張等方面的戰(zhàn)略布局。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，數(shù)字支付解決方案通常在前期需要大量投資，尤其是在技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)與完善、風(fēng)險(xiǎn)和數(shù)據(jù)合規(guī)管控、行業(yè)客戶的洞察與累積、牌照資質(zhì)的獲取與維護(hù)以及各地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建等方面。預(yù)期在完成前期的戰(zhàn)略投入后，將能夠不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、積累行業(yè)優(yōu)勢(shì)、拉動(dòng)增量收入，為公司提供穩(wěn)定的收入和盈利增長(zhǎng)機(jī)遇。

科技投入加大，連續(xù)三年增長(zhǎng)超20%

連連數(shù)字在諸多第三方支付機(jī)構(gòu)中率先赴港上市，取決于哪些能力？

首先是全球牌照布局以及強(qiáng)大的全球服務(wù)能力。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，在所有中國(guó)的數(shù)字支付解決方案提供商中，連連數(shù)字擁有廣泛的全球業(yè)務(wù)覆蓋及牌照覆蓋范圍，是唯一一家在美國(guó)所有州均持有貨幣轉(zhuǎn)移牌照的公司。

通過(guò)建立全球牌照布局，連連數(shù)字已積累豐富經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)及能力，以應(yīng)對(duì)全球商業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的法律和監(jiān)管環(huán)境，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓媳O(jiān)管規(guī)定的解決方案，為合規(guī)、安全及可靠的資金及信息流通保駕護(hù)航。

其次是專有的技術(shù)平臺(tái)。

針對(duì)全球貿(mào)易多渠道、高頻率、監(jiān)管規(guī)定復(fù)雜及發(fā)展迅速的特點(diǎn)及復(fù)雜性，連連數(shù)字憑借多年來(lái)獲得的大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算及區(qū)塊鏈等技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，已開(kāi)發(fā)出一個(gè)專有技術(shù)平臺(tái)。

招股書(shū)提到，這個(gè)技術(shù)平臺(tái)內(nèi)置穩(wěn)定、安全及靈活的系統(tǒng)，覆蓋支付、資金轉(zhuǎn)賬、全球資金分發(fā)、智能外匯處理、智能風(fēng)險(xiǎn)管理、智能反洗錢評(píng)估及交易真實(shí)性核查。同時(shí)，其靈活性及拓展性極高，能夠快速適應(yīng)新行業(yè)及業(yè)務(wù)場(chǎng)景的業(yè)務(wù)需求，能夠不斷升級(jí)及創(chuàng)新解決方案。

這個(gè)技術(shù)平臺(tái)具備每秒上10000宗交易審查能力的先進(jìn)反洗錢系統(tǒng)；PB級(jí)的數(shù)據(jù)處理能力；具備毫秒級(jí)的多維度風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理及監(jiān)控；具備支付網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)選路功能的分布式支付平臺(tái)技衡；平均200毫秒內(nèi)的單筆支付訂單處理時(shí)間。

此外，公司重視技術(shù)的研發(fā)工作，投入連年增加。截至去年末，連連數(shù)字的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由約366名成員組成，近三年投入的研發(fā)成本人民幣1.24億元、1.74億元及2.1億元，分別占公司收入的21.1%、27.1%及28.3%。

第三是一體化的解決方案。

憑借連連數(shù)字的綜合數(shù)字支付服務(wù)及增值服務(wù)，企業(yè)可以快速觸達(dá)全球各第三方服務(wù)提供商，讓他們快速在全球各地開(kāi)設(shè)店鋪、篩選產(chǎn)品、進(jìn)行管銷、進(jìn)行交易、安排貨運(yùn)及向終端買家收款。

第四是快速增長(zhǎng)且具有高黏性的客戶群體。

報(bào)告期內(nèi)，連連數(shù)字的中國(guó)跨境客戶群快速增長(zhǎng)，2022年活躍的中國(guó)跨境商戶數(shù)量增至84.51萬(wàn)家，活躍中國(guó)跨境企業(yè)數(shù)量增加到1956家，活躍的海外商戶及企業(yè)數(shù)量增至2312家。

最后是具備國(guó)際化基因的管理團(tuán)隊(duì)。

在發(fā)展初期，連連數(shù)字與電商平臺(tái)、商業(yè)銀行、清算機(jī)構(gòu)（如美國(guó)運(yùn)通）以及第三方服務(wù)提供商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，管理層著眼全球貿(mào)易數(shù)字化，深耕中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)拓展全球業(yè)務(wù)、牌照及運(yùn)營(yíng)。

至今，連連數(shù)字在八個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)有13個(gè)海外辦事處，管理團(tuán)隊(duì)的主要成員均擁有領(lǐng)先國(guó)際商業(yè)機(jī)構(gòu)工作的經(jīng)營(yíng)。

引入眾多知名投資機(jī)構(gòu)，股東方實(shí)力雄厚

由于成長(zhǎng)空間巨大、賽道優(yōu)良等因素，連連數(shù)字這些年備受資本的青睞。

在上市之前，連連數(shù)字已經(jīng)有過(guò)多輪融資，引入了一些知名的機(jī)構(gòu)投資者。在上市之前，連連數(shù)字的股東方包括賽伯樂(lè)、光大、紅杉、博裕、中金、泰康等知名投資機(jī)構(gòu)，股東背景可謂強(qiáng)大。

這些知名機(jī)構(gòu)的積極參與，既是對(duì)跨境支付行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的認(rèn)可，也或?qū)⒅B連數(shù)字在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

中國(guó)數(shù)字支付服務(wù)市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)14.3%

在第三方支付市場(chǎng)中，目前C端市場(chǎng)已經(jīng)基本被巨頭占據(jù)，發(fā)展?jié)摿^小，但在B端及跨境市場(chǎng)仍大有可為。從總體發(fā)展趨勢(shì)上，未來(lái)幾年，連連數(shù)字有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，上市后抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以中國(guó)跨境及境內(nèi)數(shù)字支付服務(wù)市場(chǎng)的TPV計(jì)算，中國(guó)數(shù)字支付服務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模由2022年的人民幣181.2萬(wàn)億元增至2027年的353.6萬(wàn)億元，2022年至2027年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14.3%。

隨著商戶及企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，其增值服務(wù)的需求也不斷增長(zhǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)跨境及境內(nèi)數(shù)字支付服務(wù)提供商的增值服務(wù)收入預(yù)計(jì)將由2022年的339 億元增至2027年的883 億元，2022年至2027年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為21.1%。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全球貿(mào)易向數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在加速推遞，這迫使價(jià)值鏈上的商戶及企業(yè)從跨境線下商貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)全球商貿(mào)朝著數(shù)字化增長(zhǎng)的方向發(fā)展。這意味著，未來(lái)對(duì)于跨境B端支付產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)更加多元且完善。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2022年全球跨境電商的滲透率約7.5%，2022年中國(guó)跨境電商的滲透率約為14.3%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。到2027年，全球跨境電商的滲透率預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到約12.2%，而中國(guó)跨境電商的滲透率將達(dá)到約27.7%。

支付機(jī)構(gòu)需要對(duì)所服務(wù)的行業(yè)具有較深的研究和理解才能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)，企業(yè)端的支付服務(wù)對(duì)服務(wù)能力提出更高要求。上市后，連連數(shù)字會(huì)通過(guò)進(jìn)一步拓展全球業(yè)務(wù)、加大最新技術(shù)在數(shù)字支付的應(yīng)用、創(chuàng)新迭代解決方案等多方面構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

連連數(shù)字擁有牌照優(yōu)勢(shì)，也擁有廣闊的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，并且在諸多垂直行業(yè)領(lǐng)域也累積了一定的經(jīng)驗(yàn)。在未來(lái)的發(fā)展中，連連數(shù)字將憑借自己的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與第三方支付行業(yè)共同發(fā)展，獲得更大的市場(chǎng)份額。文／李楊