每經(jīng)編輯 程鵬    

近日，隨著7月28日全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴拉開序幕。

由于此次集中整治明確指向醫(yī)藥領(lǐng)域生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、使用、報銷等重點環(huán)節(jié)和“關(guān)鍵少數(shù)”，醫(yī)藥企業(yè)因此成為反腐的“風(fēng)暴眼”。

受此影響，近日A股醫(yī)藥板塊集體受挫。在股價下跌同時，一些醫(yī)藥企業(yè)還被反腐謠言裹挾。8月2日，市場有傳言稱恒瑞醫(yī)藥“深圳辦公室被端”“數(shù)據(jù)被拿走”等。除了本土藥企，跨國藥企也出現(xiàn)了相關(guān)傳言。傳聞稱，諾華中國創(chuàng)新藥物中國業(yè)務(wù)增長負(fù)責(zé)人朱家康已經(jīng)離職且近日被帶走調(diào)查。

對此，據(jù)澎湃新聞8月2日報道，恒瑞醫(yī)藥（600276.SH，股價39.51元，市值2520.34億元）表示，經(jīng)核實，公司及下屬分子公司，以及所有派駐機(jī)構(gòu)目前沒有該情形。另據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，記者也第一時間向諾華中國內(nèi)部相關(guān)人士求證，對方表示：沒有這方面的信息。8月7日，恒瑞醫(yī)藥再回應(yīng)卷入醫(yī)藥反腐風(fēng)暴傳聞：沒有網(wǎng)傳情形，經(jīng)營管理正常。

另據(jù)財聯(lián)社7日報道，據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著醫(yī)藥反腐風(fēng)暴的展開，不只是醫(yī)藥代表群體人心惶惶，國內(nèi)部分學(xué)會預(yù)定于近期召開的相關(guān)學(xué)科學(xué)術(shù)會議也集中發(fā)布通知宣告延期。據(jù)不完全統(tǒng)計，8月以來短短數(shù)日間，至少有10場即將舉辦的醫(yī)藥行業(yè)學(xué)術(shù)會議、論壇等宣布延期。此外，還有部分學(xué)習(xí)班、培訓(xùn)班也在近日宣布延期舉辦。

盡管會議延期的原因各異，但業(yè)界大都認(rèn)為與此次反腐行動有關(guān)。在敏感時期“不出風(fēng)頭”“不當(dāng)顯眼包”似乎已成為諸多學(xué)會和擬參會者的共識。

對此現(xiàn)象，多位專家意見不一?！胺锤L(fēng)暴持續(xù)蔓延，除了醫(yī)藥企業(yè)和機(jī)構(gòu)之外，相關(guān)學(xué)會及會議也是調(diào)查重點。目前紅線在哪，尺度多大還不清晰，所以慎重點（也是）為了大家安全，在這段時間還是不要刷‘存在感了’?！庇袑＜姨寡?。但也有業(yè)內(nèi)專家反駁稱，“大多數(shù)學(xué)術(shù)會議（目前）仍正常舉行（這部分不會再發(fā)公告），不能開的才會發(fā)公告，每年這種學(xué)術(shù)會議在七八月份會很密集，因（其他）客觀原因推遲的也很普遍，在正常范圍之內(nèi)?！?/span>

醫(yī)藥代表“人心惶惶”：

“一上午所有相關(guān)微信群被解散”

近期，醫(yī)藥領(lǐng)域反腐舉措牽動著醫(yī)藥行業(yè)的敏感神經(jīng)。

“今天一上午，（我所在的）一堆群都被解散了，不光是報銷群，相關(guān)的項目群、會議群、溝通群等等，所有企業(yè)的相關(guān)微信群全解散了?！?/span>

據(jù)財聯(lián)社報道，8月4日午間，一家上市藥企內(nèi)部營銷人員向記者透露的信息，體現(xiàn)了近段時間“史上最強(qiáng)”醫(yī)藥反腐風(fēng)暴對企業(yè)帶來的沖擊力。

“有人銷筆記，有人避風(fēng)頭”“講課費想給都給不出去”“我們有些會議都暫緩了，你們的活動有受影響嗎？”在記者“潛水”的某醫(yī)藥行業(yè)聊天群，諸多醫(yī)藥代表“分享”著各自省份最新的反腐動態(tài)，忐忑與緊張四溢蔓延。

“之前覺得反腐還離自己很遠(yuǎn)，但聽到一些傳言和消息，我們都有點害怕自己在醫(yī)院遭遇同樣情況（被調(diào)查執(zhí)法部門帶走）?！蹦撤轮扑幤蟮膶W(xué)術(shù)代表向記者透露，“現(xiàn)在為了‘安全’考慮，我們好多醫(yī)藥代表都被通知，不讓去醫(yī)院了?！?/strong>

為何反腐風(fēng)暴才起

藥企就被推上了風(fēng)口浪尖？

一直以來，醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的“帶金銷售”問題普遍并廣受詬病。

對藥企而言，要想將藥物成功完成商業(yè)化，與醫(yī)院、醫(yī)生的溝通不可避免。而帶金銷售、客情推動、學(xué)術(shù)推動等則成為藥企與醫(yī)生溝通的主要方式。

這些方式也不同程度的帶有利益輸送性質(zhì)。其中“帶金銷售”模式比較簡單粗暴，直接通過回扣作為交易推動藥品銷售。這也是近年來國家重點打擊的行為。隨著醫(yī)藥分家、藥品集中帶量采購、醫(yī)藥代表備案制等醫(yī)改新政的落地，傳統(tǒng)“帶金銷售”模式也走到了盡頭，取而代之的是更合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣模式。不過，形式更隱蔽、多樣化的“帶金銷售”行為依然存在。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，有醫(yī)藥代表小陶（化名）對記者表示，在20年前剛?cè)胄械臅r候，曾經(jīng)負(fù)責(zé)給醫(yī)院醫(yī)生藥品報銷及業(yè)務(wù)借款。他記得，就北京某區(qū)（縣）一位醫(yī)生1個月的提成款就能達(dá)到幾十萬元。

降藥價網(wǎng)創(chuàng)始人、知名醫(yī)改專家衛(wèi)柏興表示：自從外資藥企進(jìn)入中國開始出現(xiàn)醫(yī)藥代表之后，“帶金銷售”模式就迅速傳播擴(kuò)散，一度導(dǎo)致不搞“帶金銷售”的藥企便無法占領(lǐng)市場，腐敗問題在幾十年里惡性循環(huán)，（企業(yè)的）銷售費用一個比一個高?！跋嚓P(guān)部門可以重點關(guān)注某些企業(yè)，一查一個準(zhǔn)！”

另外，學(xué)術(shù)營銷費用也一直是藥企一大重要開支。例如，最近上市發(fā)行審核狀態(tài)變更為“終止”的漢王藥業(yè)發(fā)布的招股書顯示，漢王藥業(yè)的市場開發(fā)費用的主要構(gòu)成是推廣會議費，2020年至2022年占比均在8成左右，而推廣會議費根據(jù)會議規(guī)模將推廣會議分為區(qū)域推廣會和科室會。

招股書中明確，從平均參與人次和平均花費看，其區(qū)域推廣會場均人次在36至43人/場，場均費用為7.67~9.49萬元/場，科室會場均人次在13至14人/場，場均費用在0.93~1.22萬元/場。同行業(yè)公司區(qū)域會議場均人次在37至99人/場，場均費用在4.61~24.92萬元/場，科室會場均人次在13至34人/場，場均費用在0.67~6.68萬元/場。

上交所指出，醫(yī)療企業(yè)銷售費用占營業(yè)收入比例往往較高，銷售推廣費往往存在名目復(fù)雜、類別多樣、可能用于隱性支出等問題，一直是審核關(guān)注的重點。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2022年營業(yè)收入超1億元的A股醫(yī)藥企業(yè)（剔除流通類、服務(wù)類）中，年度銷售費用超10億元的企業(yè)共66家，其中復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、百濟(jì)神州、白云山和華潤三九這6家公司的銷售費用都超過了50億元。

若按照銷售費用占營收比來排序，共有近40家企業(yè)銷售費用占比過半。有的也曾因銷售費用占主營業(yè)務(wù)比例過高，而收到過相關(guān)監(jiān)管函。

來源：Wind數(shù)據(jù)

多家上市公司回應(yīng)

銷售、推廣費用高就一定有問題嗎？對此，靈康藥業(yè)證券部向以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示，有關(guān)公司銷售費用的問題，此前已在上交所6月發(fā)出的監(jiān)管工作函回復(fù)中作出過說明。公司也關(guān)注到近期行業(yè)內(nèi)反腐風(fēng)暴相關(guān)消息，但公司合法合規(guī)經(jīng)營，不存在相關(guān)風(fēng)險。

針對同樣問題，龍津藥業(yè)證券部對以投資者身份致電的財聯(lián)社記者表示：“銷售費用占比的問題我們不好立刻回答，可以去投資者互動平臺留言，我們會給出合理回復(fù)。公司也有關(guān)注到業(yè)內(nèi)的反腐壓力，我們公司不存在‘暴雷’風(fēng)險，請放心。”

太極集團(tuán)回應(yīng)：公司合規(guī)經(jīng)營生產(chǎn)，沒有違規(guī)情況的發(fā)生。

8月4日，有投資者提問“醫(yī)藥反腐行動對貴司正常的生產(chǎn)經(jīng)營有沒有產(chǎn)生影響？”對此，太極集團(tuán)（SH600129）在投資者互動平臺表示，公司合規(guī)經(jīng)營生產(chǎn)，沒有違規(guī)情況的發(fā)生。

特一藥業(yè)：公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品，主要通過經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所，院內(nèi)占比較小。

有投資者在投資者互動平臺提問：董秘，在醫(yī)藥反腐的背景下，公司作為一家創(chuàng)新藥中藥龍頭企業(yè)，是否意味著公司可以憑借藥品過硬的實力將好的藥品大量銷售到醫(yī)院里面去，擴(kuò)大市場份額？

特一藥業(yè)（SZ002728）8月2日在投資者互動平臺表示，公司的產(chǎn)品主要是OTC產(chǎn)品，主要通過經(jīng)銷商進(jìn)入藥店和診所，院內(nèi)占比較小。后期，公司將由經(jīng)銷商模式逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和公司直接到零售終端的銷售模式，提高營銷渠道的積極性，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。同時，公司將積極參加集采和醫(yī)院的招投標(biāo)工作，增加公司產(chǎn)品營銷渠道，同時加大與相關(guān)網(wǎng)上平臺的合作，開發(fā)新的營銷渠道。

馬應(yīng)龍回應(yīng)醫(yī)藥反腐：公司始終以合規(guī)為底線，推動經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展

被投資者問及“國家近日開始推動醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域的反腐敗工作，這對公司將會有何影響？”馬應(yīng)龍8月7日在互動平臺表示，醫(yī)藥反腐有助于推動醫(yī)藥行業(yè)健康、高質(zhì)量發(fā)展，公司始終以合規(guī)為底線，推動經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。

千億市值“藥茅”恒瑞醫(yī)藥也再次回應(yīng)網(wǎng)傳消息。8月4日，有投資者向恒瑞醫(yī)藥（600276）提問，最近一周跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它醫(yī)藥股，請問公司是不是有違規(guī)違紀(jì)或者是反腐牽連到公司管理者。還有投資者提問，現(xiàn)在都在傳深圳恒瑞辦公室被抄了，請問信息屬實嗎？

8月7日，恒瑞醫(yī)藥在互動平臺回上述提問稱，公司及下屬分子公司、所有派駐機(jī)構(gòu)沒有網(wǎng)傳情形，二級市場短期股價波動受多重因素影響，公司日常經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)狀況一切正常。

8月1日，曾有恒瑞醫(yī)藥投資者提問，公司在銷售費用的使用上是否合規(guī)？恒瑞醫(yī)藥8月3日回應(yīng)稱，銷售費用信息請關(guān)注公司財務(wù)報表附注部分內(nèi)容。公司一貫重視銷售合規(guī)發(fā)展，始終嚴(yán)守合規(guī)底線，持續(xù)加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊的行為準(zhǔn)則考核，不斷提升銷售人員合規(guī)意識。

醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)建設(shè)也加速進(jìn)入快車道。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者了解，截至目前，已有68家中央企業(yè)集團(tuán)和631家重要子企業(yè)設(shè)置了首席合規(guī)官，全系統(tǒng)合規(guī)管理人員超過2.8萬人。

近期，醫(yī)藥領(lǐng)域反腐舉措引發(fā)行業(yè)關(guān)注，不少藥企的股價下挫。7月31日，恒瑞醫(yī)藥報44.58元/股，收跌9.11%。截至8月4日收盤，報41.07元/股，收跌2.84%，一周累計跌幅超過16%。

8月7日，醫(yī)藥板塊持續(xù)下挫，創(chuàng)新藥方向領(lǐng)跌。個股上，麗珠集團(tuán)（000513.SZ）一度閃崩跌停。截至7日午間收盤，股價報33.18元，跌幅8.77%，市值275億元。