8月18日晚，齊心集團（002301.SZ）披露了2023年半年報，在復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外環(huán)境和多重超預(yù)期因素疊加沖擊下，公司依舊取得了亮眼的成績單，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入44.53億元，較上年同期增長4.51%；實現(xiàn)營業(yè)利潤1.01億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.81億元。值得關(guān)注的是，今年一季度公司在業(yè)績下滑的情況下，第二季度經(jīng)營已經(jīng)改善，實現(xiàn)單季營收25.42億元，較去年同期增長20.31%，凈利潤單季增長18.31%。 展望全年，齊心集團在公告中稱，將持續(xù)聚焦央企、央管金融機構(gòu)等四大類優(yōu)質(zhì)大客戶，持續(xù)履約與新增中標(biāo)多家超級大客戶集采項目，公司儲備的訂單規(guī)模保持穩(wěn)步增長。同時，借助數(shù)字化建設(shè)和流程優(yōu)化，后臺操作運營效率提升，前端業(yè)務(wù)場景深度挖掘規(guī)?；卣梗绕鋵Τ笮涂蛻羯疃韧卣?，提升訂單內(nèi)占比，報告期內(nèi)公司集采業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。 不斷中標(biāo)履約頭部客戶財務(wù)數(shù)據(jù)穩(wěn)健 公開資料顯示，齊心集團主營業(yè)務(wù)所處B2B辦公物資集采業(yè)務(wù)和SaaS云視頻業(yè)務(wù)兩大行業(yè)。公司的業(yè)績增長主要歸功于B2B辦公的持續(xù)發(fā)力。作為國內(nèi)B2B辦公物資領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，今年上半年公司B2B辦公物資及品牌新文具實現(xiàn)營業(yè)收入44.10億元，較上年同期增長6.54%，實現(xiàn)凈利潤1.19億元。 依托B2B電商集采方面多年來構(gòu)建的核心能力，齊心集團積極發(fā)展儲備核心客戶項目資質(zhì)資源體系，逐步構(gòu)建更高的自主拿單體系，構(gòu)建全國性的彈性可控的交付網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)品商品池和專品產(chǎn)品體系，以優(yōu)質(zhì)的精細(xì)化服務(wù)和企業(yè)數(shù)字化平臺建設(shè)為保障，全方位提升履約效率，攜手合作伙伴及客戶共同打造高效、便捷、智能的集采行業(yè)新生態(tài)。 經(jīng)過多年發(fā)展，齊心集團通過高效的數(shù)字化運營平臺體系，積累垂直行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，聚集了8萬多家優(yōu)質(zhì)客戶資源，贏得了200多家頭部大型客戶的信賴，在多年履約服務(wù)中已逐漸建立起了業(yè)務(wù)黏性，得到了市場積極認(rèn)可。 報告期內(nèi)，齊心集團持續(xù)履約與新增中標(biāo)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、中國移動、中國電信、中國石化、中國融通集團、中船集團、中國航空工業(yè)、中國航發(fā)、中國華能、中國華電、國家能源、中鋁集團、中國有色集團、中國大唐、中國一汽、中林集團、中建集團、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、太平洋保險、中國人保、進(jìn)出口銀行、中信銀行、華潤等集采項目，公司儲備的訂單規(guī)模保持穩(wěn)步增長。借助數(shù)字化建設(shè)和流程優(yōu)化，后臺操作運營效率提升，前端業(yè)務(wù)場景深度挖掘規(guī)?；卣梗绕鋵Τ笮涂蛻羯疃韧卣?，提升訂單內(nèi)占比，報告期內(nèi)公司集采業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 依托客戶資源優(yōu)勢、品牌知名度等核心能力，2023年6月，齊心集團再次入選由世界品牌實驗室（WorldBrandLab）發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜單，成為政企采購服務(wù)領(lǐng)域入榜品牌，同時，公司作為首家政企集采行業(yè)服務(wù)商，入選商務(wù)部2023年評選的全國“電子商務(wù)示范企業(yè)”。 現(xiàn)金流方面，2023年半年度，齊心集團經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額1.12億元，較上年同期增長52.06%，財務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健。此外，聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶策略下，公司借助業(yè)務(wù)運營數(shù)字化能力提升，業(yè)務(wù)流程運營效率改善，客戶回款加快，多項管理改善下經(jīng)營性現(xiàn)金流表現(xiàn)較好。 據(jù)了解，由于整體經(jīng)濟環(huán)境和客戶行業(yè)環(huán)境等變化，部分類別客戶的交付成本和應(yīng)收賬期等逐步發(fā)生變化，公司基于謹(jǐn)慎性原則，早前兩年已逐步對該類業(yè)務(wù)予以主動和適度回避，聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶策略下，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，銷售回款控制能力未因行業(yè)變化而減弱。 經(jīng)過多年的辦公集采快速規(guī)?；l(fā)展，齊心集團積累了豐富的大客戶、大項目服務(wù)經(jīng)驗，越來越多的客戶把齊心集團作為重點的綜合電商服務(wù)平臺服務(wù)合作商，多方共建共享的生態(tài)化供應(yīng)鏈日益壯大。同時隨著辦公集采部分品類逐步規(guī)?；?，部分供應(yīng)客戶也給予公司更多的銷售政策支持，有更多的現(xiàn)金流得以支持開拓新中標(biāo)客戶業(yè)務(wù)。 數(shù)字經(jīng)濟供應(yīng)新模式公共集采擴面增量 深耕政企采購服務(wù)三十余年，齊心集團始終走在數(shù)字化建設(shè)前沿，致力于打造更完整的企業(yè)服務(wù)體系，幫助企業(yè)提升內(nèi)外協(xié)同效率，為合作伙伴、客戶提供開放的合作空間，支持多業(yè)態(tài)、多模式共存。 當(dāng)前，齊心企業(yè)服務(wù)平臺涵蓋辦公行政物資、MRO工業(yè)品、員工福利品、營銷物料等在內(nèi)的多場景、多系列產(chǎn)品體系，SKU單品數(shù)近200萬個，深度契合客戶業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的新場景與新需求，為客戶打造數(shù)智化全鏈路采購解決方案。 隨著智能AI的飛速發(fā)展，齊心也開始積極探索人工智能（AI）技術(shù)。2023年，公司正式和百度達(dá)成合作，引入AI技術(shù)尤其是大模型技術(shù)，構(gòu)建可匹配多場景的AI業(yè)務(wù)模型，逐步增加多渠道智能客服、數(shù)字員工、智能倉儲管理、智能營銷等多種數(shù)智化解決方案。公司依托平臺積累和沉淀大量的用戶、商品和交易數(shù)據(jù)，提供精細(xì)化的數(shù)據(jù)、商品、庫存和交付的運營服務(wù)，進(jìn)行深度的數(shù)據(jù)治理，為客戶提供更優(yōu)產(chǎn)品組合和履約交付方式，提高采購效率。 此外，在政策推動和引導(dǎo)下，數(shù)字化采購呈現(xiàn)出“政府牽頭，自上而下”的特點。從政府機構(gòu)、央國企、金融機構(gòu)等陽光化采購起步，并開始向大型企業(yè)、地方國企滲透。2023年7月中國物流與采購聯(lián)合會公共采購分會發(fā)布《中國公共采購發(fā)展報告（2022）》，在社會經(jīng)濟不平凡形勢下，2022年我國公共采購逆勢而上，年度采購總額突破48萬億元，其中國有企業(yè)采購總額增長較快，達(dá)到38萬億，比上年增長8.5%。公共采購政策性功能彰顯，公共采購領(lǐng)域營商環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，有力地增強了我國經(jīng)濟發(fā)展動能。 另據(jù)億邦智庫估算，2022年我國電子商務(wù)采購總額約為14.32萬億，同比增長13.7%，數(shù)字化采購滲透率從7.24%上升至8.26%，相比2021年提升了約1個百分點，帶來了萬億級數(shù)字化采購市場增長空間。當(dāng)前形勢下，數(shù)字化采購已經(jīng)成為政企提升效率、降低風(fēng)險的重要手段。央國企作為數(shù)字化采購的火車頭，為各類大中型企業(yè)采購數(shù)字化提供了創(chuàng)新樣板，展現(xiàn)出集采良好的協(xié)同性和快速響應(yīng)能力。 隨著市場規(guī)模逐步擴大，集采滲透率進(jìn)一步提升，齊心集團等辦公集采核心企業(yè)依托資源聚集優(yōu)勢，將其資源整合能力和管理能力向外開放和輸出，充分釋放規(guī)模效應(yīng)下，有望迎來陽光集采新發(fā)展。 （本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）