每經(jīng)編輯 李澤東    

8月29日早上8點(diǎn)，東方甄選（HK1797）的淘寶首秀—— “東方盤(pán)淘會(huì)”開(kāi)播。據(jù)主播介紹，此次直播會(huì)持續(xù)到次日凌晨1點(diǎn)，開(kāi)播一小時(shí)，直播間銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元，累計(jì)觀看突破210萬(wàn)。

然而，東方甄選淘寶首秀卻遭遇“翻車(chē)”：一款“東方甄選自營(yíng)煙薯4.5斤裝”產(chǎn)品，88折到手價(jià)為23.16元，東方甄選直播間下單還贈(zèng)送紅包25元，相當(dāng)于0元購(gòu)再送1.84元。

數(shù)十萬(wàn)蹲守在直播間的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這一漏洞，迅速下單薅羊毛。在主播未講品情況下，東方甄選這款煙薯在一小時(shí)內(nèi)賣(mài)出超過(guò)2萬(wàn)單。隨后直播間進(jìn)行緊急操作下架。東方甄選方面表示，這款產(chǎn)品會(huì)正常發(fā)貨。

據(jù)了解，此次直播間共上架223件商品，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、美妝、家電數(shù)碼等數(shù)十個(gè)品類。同時(shí)，東方甄選還發(fā)布了2款新品，一款是螺螄粉，熱賣(mài)5000單。另一款為去年銷(xiāo)量破百萬(wàn)單的東方甄選月餅升級(jí)版，熱賣(mài)1萬(wàn)單。

優(yōu)惠力度方面，此次首播東方甄選和淘寶聯(lián)手為消費(fèi)者發(fā)放多重福利，包括百萬(wàn)紅包雨、千萬(wàn)補(bǔ)貼等福利活動(dòng)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品全場(chǎng)88折優(yōu)惠。

主播團(tuán)隊(duì)包括頓頓、YOYO、中燦、冬冬等（圖片來(lái)源：東方甄選海報(bào)）

據(jù)悉，東方甄選曾在自家App推出類似折扣優(yōu)惠。7月26日至29日，東方甄選自營(yíng)App銷(xiāo)售額超過(guò)1.1億元。

截至發(fā)稿，東方甄選淘寶直播間粉絲增長(zhǎng)至105.8萬(wàn)，直播間觀看人次超1000萬(wàn)。

截至發(fā)稿，東方甄選（HK1797）跌超8%，報(bào)41.7港元，總市值為421.9億港元。

8月25日，東方甄選（1797.HK) 公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財(cái)年全年業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選實(shí)現(xiàn)收入45億元，凈利潤(rùn)9.71億元，全年帶貨GMV100億元，總訂單數(shù)1.36億單。

財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收和利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)主要是由于自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展。2023財(cái)年，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部營(yíng)收為39億元，約占總營(yíng)收的86%。

值得一提的是，自營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)收超過(guò)26億元，其強(qiáng)勁發(fā)展也成為東方甄選增長(zhǎng)的一大動(dòng)力。自2022年4月上線首款自營(yíng)產(chǎn)品以來(lái)，東方甄選產(chǎn)品品類從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已開(kāi)發(fā)超過(guò)120款自營(yíng)產(chǎn)品。

其中，東方甄選自營(yíng)烤腸是目前東方甄選銷(xiāo)量最高的自營(yíng)品。據(jù)悉，截至7月31日，東方甄選品牌自營(yíng)烤腸累計(jì)銷(xiāo)量1.12億根、超過(guò)400萬(wàn)單，按銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算，僅烤腸一款自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收超過(guò)3億元。

東方甄選控股有限公司主席俞敏洪表示：“2023財(cái)年標(biāo)志著我們首年成為一家以東方甄選為名的全新公司自有品牌產(chǎn)品及直播電商公司。目前，東方甄選已成為銷(xiāo)售高質(zhì)量、高性價(jià)比的農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)品的知名平臺(tái)，在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化及積極價(jià)值觀的同時(shí)加速鄉(xiāng)村振興，通過(guò)推廣原本缺少銷(xiāo)售渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并提升供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)效率，提供更多有價(jià)值的貢獻(xiàn)。”

此外，東方甄選CEO孫東旭首次公開(kāi)回應(yīng)了近期官宣入駐淘寶直播后，在抖音、自有APP和淘寶三大平臺(tái)的協(xié)調(diào)與平衡規(guī)劃。他提到，無(wú)論是抖音、淘寶還是其他平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的用戶群體、用戶畫(huà)像以及各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)都有著比較明顯的差異，東方甄選會(huì)始終堅(jiān)持開(kāi)放的態(tài)度，博采眾長(zhǎng)，堅(jiān)持多平臺(tái)發(fā)展。

據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，東方甄選進(jìn)軍淘寶是很有戰(zhàn)略意義的決策。與抖音相比，淘寶的用戶可能更偏重于購(gòu)買(mǎi)目的明確、追求商品品質(zhì)和性價(jià)比的人群。多平臺(tái)發(fā)展策略不僅可以幫助企業(yè)更好地覆蓋不同的用戶群體、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能夠增加企業(yè)的靈活性，根據(jù)不同的平臺(tái)特點(diǎn)和用戶需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略。

江瀚指出，淘寶是一個(gè)已經(jīng)非常成熟且用戶基數(shù)龐大的電商平臺(tái)，擁有完善的交易系統(tǒng)、安全的支付方式以及豐富的用戶購(gòu)物習(xí)慣數(shù)據(jù)。這些都將有助于東方甄選更好地了解用戶需求，提升產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略的精準(zhǔn)度。

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