每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 王月龍 陳夢妤    

開發(fā)商們的“醬香”海報

“確認過眼神，是醬香自由的人”。

茅臺酒與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的醬香拿鐵火爆出圈，成為全網(wǎng)熱點。

連日來，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，多地售樓處也紛紛喊出“緊急加推，來看房，免費贈飲！”“醬香or真香，不如現(xiàn)房香”等口號。營銷中心的設(shè)計推廣團隊連夜加班，爭相模仿茅臺酒的包裝設(shè)計，創(chuàng)意性地加入公司項目的戶型、位置和聯(lián)系方式等信息，房地產(chǎn)海報界儼然刮起了一陣“茅臺”風(fēng)。

比如，重慶渝北區(qū)一家樓盤做推廣活動，看房限時送醬香咖啡，還掛出“醬香戶型”。9月7日，該項目售樓處一位置業(yè)顧問向記者笑著解釋：“我們這款戶型特別‘香’，是口語詞，不是房子本身帶有醬香味。”

“茅臺咖啡”的風(fēng)吹到了房地產(chǎn)

位于重慶渝北區(qū)渝江大道紫興路附近的龍興國際生態(tài)新城，房源包括小高層和別墅等。據(jù)房天下，該樓盤總計3958戶，共有54棟住宅，總占地面積48.29萬平方米。

醬香拿鐵在全網(wǎng)火爆之后，龍興國際生態(tài)新城便推出了自己的海報，9月5日-9月8日期間，看房即送瑞幸醬香咖啡。

海報還介紹了項目的獨特亮點，比如總價130萬元起，拎包入住重慶首個科技住宅，包含11大綠金科技、57項精裝標(biāo)準(zhǔn)、套房設(shè)計、精裝架空層等等。

海報頂部用大字寫著“衡溫約26℃，醬香戶型，就愛這一款”，下面咖啡杯上也印有“醬香戶型”字樣。

“醬香戶型”是怎樣的房源，難道在涂料里滴一滴，也成了“茅臺房”？

據(jù)置業(yè)顧問介紹，公司設(shè)計這則海報的原因是，向購房者們主力推薦這種室內(nèi)保持溫度在26攝氏度的戶型，“這種戶型很好，像醬香咖啡一樣‘香’?！?/strong>

“這其實就是房地產(chǎn)營銷的一種方式，有熱點話題的時候蹭熱點，沒有熱點就制造熱點，為的就是形成推廣效應(yīng)，吸引更多市場客戶前去看房?！?/span>上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示。

深圳福田區(qū)平安金融中心旁的一處項目，海報上白底紅字寫著“緊急加推”，“政策利好，好房加推，128-305平方米準(zhǔn)現(xiàn)樓，越品越醇”；前海臨海大道的一處海景寫字樓，直接寫上“現(xiàn)樓熱銷，首排加海景，只買這一棟”。

安徽廣德市一處樓盤銷售準(zhǔn)現(xiàn)房，在海報上寫有“5號地塊熱勢加推，百米學(xué)府賽茅臺，優(yōu)勢難擋勝醬香”。

蘇州太湖旁一處樓盤稱，轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈，即可到售樓處免費領(lǐng)取醬香拿鐵一杯，海報上寫著“確認過眼神，是醬香自由的人”。

熱點營銷也是“雙刃劍”

自北上廣深一線城市官宣“認房不認貸”，全國多地已落地這一政策。在過去一周里，積壓的購房需求集中釋放，售樓處看房量激增，迎來久違的火熱行情。

9月7日，安徽一家房企的營銷負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，近期成交量暫時未統(tǒng)計，但樓盤來訪量的確有所上升，公司原本就準(zhǔn)備借鑒這波熱點話題推出營銷海報。

“房企蹭熱點營銷十分正常，但在推廣公司品牌的同時，最終的產(chǎn)品品質(zhì)才最重要?！北R文曦認為，蹭熱點營銷也是一柄“雙刃劍”，能夠以較低成本獲得買房人關(guān)注，但也可能形成反面效應(yīng)。

在每日經(jīng)濟新聞主辦的2022第十二屆中國價值地產(chǎn)年會前瞻活動“圖存求新”房地產(chǎn)新營銷沙龍上，京投發(fā)展總策劃師戴嘉寧曾表示，房地產(chǎn)靠營銷手段和營銷技巧產(chǎn)生回款越來越難，產(chǎn)品是很重要的一個前提。

遠洋集團健康建筑研究中心負責(zé)人楊毅也提到，“行業(yè)下行和疫情防控常態(tài)化之下，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常激烈，企業(yè)一定要結(jié)合產(chǎn)品力，形成自己的典型特征，這樣才能夠白熱化市場中活下來?！?/strong>

記者|劉頌輝