每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)實習(xí)記者 于怡朗    每經(jīng)編輯 魏官紅    

9月9日，菜百股份（SH605599，股價13.06元，市值102億元）將迎來上市兩周年。

不久前公司披露的2023年半年報顯示，伴隨著黃金珠寶發(fā)展進(jìn)入上升期，菜百股份今年上半年業(yè)績飄紅，線上銷售同比翻倍增長。

但另一方面，作為一家根植于北京的品牌，菜百股份迄今門店數(shù)量尚不過百，線下門店集中于華北地區(qū)。號稱“中國黃金第一家”的菜百股份，其品牌影響力仍具有地域局限，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略一直是外界關(guān)注的重點。

“公司正在積極拓展京外市場，‘跨越黃河’不會是障礙。”9月7日下午，菜百股份董秘李沄沚在接受采訪時答道。此外，李沄沚在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問時強調(diào)：“我們發(fā)源于北京，在戰(zhàn)略上選擇的是直營模式，逐漸向全國擴(kuò)張是企業(yè)發(fā)展的方向和趨勢。”

需求釋放刺激行業(yè)進(jìn)入上升期 華北地區(qū)收入占比超80%

8月30日，菜百股份披露2023年半年報，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收83.61億元，同比上升56.85%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.12億元，同比上升65.81%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額13.26億元，同比上升66.61%。

“整體市場迎來高峰時，菜百的直營店反應(yīng)比較快，我們一定會發(fā)揮自己的優(yōu)勢來抓住這個銷售機會。”李沄沚表示，今年一季度是傳統(tǒng)的消費旺季，疫情過后，“春節(jié)串門”增添了消費場景，春節(jié)時期的銷售取得了不錯的成績。此外，去年二季度受疫情影響，整體營收基數(shù)比較低，也直接導(dǎo)致今年二季度同比增速實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，“我們的現(xiàn)金流非常充裕，整體來看公司的經(jīng)營情況非常不錯。”

伴隨積壓需求的釋放和消費信心的回暖，今年上半年我國黃金珠寶行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入上升期。根據(jù)中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)，上半年全國黃金消費量554.88噸，同比增長16.37%，展現(xiàn)出黃金產(chǎn)品消費市場持續(xù)向好態(tài)勢。

圖片來源：視覺中國-VCG41N166090474

“金價的持續(xù)上漲使越來越多的消費者意識到，黃金除了具有產(chǎn)品屬性，還具備金融屬性。”李沄沚表示，國際國內(nèi)金價上漲的行情也相應(yīng)地推動了黃金類產(chǎn)品的消費，“大家經(jīng)常會看到一些排隊消費的現(xiàn)象，過去積壓的一些需求正處在一個逐步釋放的過程。”

從收入貢獻(xiàn)的占比來看，菜百股份超過八成的收入來自華北地區(qū)。半年報披露，菜百股份目前的銷售區(qū)域主要集中于以北京市為核心的華北地區(qū)，且公司北京總店的銷售占比較高。報告期內(nèi)，公司在華北地區(qū)實現(xiàn)的銷售收入占公司營業(yè)收入的比例為86.69%。

“近年來我們在聚焦華北地區(qū)的同時，也在華北以外的地區(qū)布局，如西安、蘇州，目前體量還比較小。”李沄沚介紹。

直營門店尚不過百家 未來會逐步走出華北

“菜百的金，隨你閃耀。”這句廣告語是不少人對菜百股份的第一印象。菜百股份前身即北京菜市口百貨有限責(zé)任公司，成立于1994年6月，于2021年9月9日在上交所掛牌交易。公司主營業(yè)務(wù)為黃金珠寶商品的原料采購、款式設(shè)計、連鎖銷售和品牌運營。

菜百股份總部大樓 圖片來源：每經(jīng)記者 李少婷 攝

半年報顯示，截至報告期末，菜百股份擁有包括北京、河北、包頭、西安、蘇州的74家直營連鎖門店。

從各大黃金珠寶品牌的店鋪對比來看，菜百股份在數(shù)量上與行業(yè)龍頭有著成倍的差距。“開店的數(shù)量是一方面，但我們更多聚焦在門店質(zhì)量上，因為菜百基于直營，直營在店面的選址和商務(wù)轉(zhuǎn)化等方面會更加謹(jǐn)慎和苛刻一些，這也符合公司一貫穩(wěn)健的發(fā)展策略。”李沄沚表示，菜百股份直營收入規(guī)模領(lǐng)先，基于直營的經(jīng)營理念，每到一個地方開設(shè)新店時更注重深耕，以“開一家成一家”的心態(tài)進(jìn)行擴(kuò)張，“所以能夠看到我們門店的平均收入較高”。

2023年上半年，菜百股份共新開設(shè)門店4家，其中北京市門店1家，河北省、天津市門店共3家。

近三年，菜百股份在華北地區(qū)以外區(qū)域銷售比例穩(wěn)步增長，2020年~2022年及2023年上半年，華北以外地區(qū)銷售收入分別同比增長74.26%、66.45%、71.88%和209.89%。

“未來線下門店的開立，會逐步、更多走出華北。”在回答媒體提問時李沄沚表示，近期菜百股份在深耕華北和西北地區(qū)，西安屬于歷史文化名城，和北京的相似度較高，目前西安（直營店）的運營結(jié)果不錯，這也為菜百股份拓展其他城市市場提供了一個樣板。

“線上賦能線下” 試水?dāng)?shù)字人直播引流

除了布局線下業(yè)務(wù)，菜百股份在線上也加大了直播渠道的投入力度。

目前菜百首飾在多個電商平臺開設(shè)了十余家線上店鋪，自營官方商城的直播銷售覆蓋全國市場。

“在這個過程中我們堅持兩個層面持續(xù)推動，一方面加大與KOL主播的合作，另一方面也在加強我們的自播，自播人員也是我們的銷售人員，他們非常專業(yè)，網(wǎng)友在購物過程中，我們的自播人員第一時間便能給出更加專業(yè)的服務(wù)。”李沄沚表示。

2023年半年報顯示，菜百股份通過利用“618”大促等節(jié)點，提升線上銷售，報告期內(nèi)電商子公司銷售同比增長109.43%，已超2022年全年水平。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年菜百股份的線上平臺累計訪客量約1742萬名，北京地區(qū)以外訪客占比有所增加。

“線上對線下的這種‘反哺’是一定的，線上和線下融合，對于提升顧客的消費體驗，我覺得是非常有幫助的。”李沄沚告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，線上本身就有很多的大數(shù)據(jù)，這種信息的反饋在公司進(jìn)一步優(yōu)化線上銷售、規(guī)劃線下門店經(jīng)營決策方面，都能起到輔助作用。

菜百首飾直播間工作現(xiàn)場  每經(jīng)記者 李少婷攝

除了利用KOL主播帶貨，菜百也在主動迎合年輕人的趣味，嘗試?yán)脭?shù)字人進(jìn)行線上營銷。

“數(shù)字人這一塊，我們也在嘗試，目前已經(jīng)產(chǎn)生了銷售。”菜百股份副總經(jīng)理楊娜表示，現(xiàn)在的數(shù)字人直播尚處于磨合階段，在這個過程中既需要對數(shù)字人進(jìn)行一些知識交互，同時也要根據(jù)市場反饋去調(diào)整數(shù)字人的形象，“下一步如何實現(xiàn)數(shù)字人24小時直播，我們也很期待。”