每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 王月龍 陳夢(mèng)妤    

“先交付，后還貸?！?/span>

“買一套真送一套！三房?jī)r(jià)格買四房！來(lái)電額外優(yōu)惠4萬(wàn)。”

“金九銀十”的銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)于需要沖業(yè)績(jī)的開發(fā)商而言十分重要?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，為搶收獲客，除給出超低折扣、開放售樓處24小時(shí)“寵客戶”等常規(guī)營(yíng)銷手段外，不乏心急開發(fā)商為博眼球祭出花式營(yíng)銷。

前海某項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)（圖文無(wú)關(guān)） 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

“買房送媳婦”“買一套真送一套”？

9月12日，據(jù)天眼查，國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，天津靜海萬(wàn)海置業(yè)有限公司因通過(guò)短視頻平臺(tái)發(fā)布帶有“買房送媳婦”內(nèi)容的視頻廣告，被天津市靜海區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款3萬(wàn)元。當(dāng)事人于2022年10月25日自行設(shè)計(jì)制作并通過(guò)抖音平臺(tái)發(fā)布帶有“買房送媳婦”內(nèi)容的視頻廣告。當(dāng)事人的上述行為滿足發(fā)布違法廣告行為的構(gòu)成要件。

據(jù)天眼查，天津靜海萬(wàn)海置業(yè)有限公司成立于2021年4月，法定代表人為曲曉東，注冊(cè)資本24億元，由萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)有限公司和天津市靜海城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資集團(tuán)有限公司分別持股60%、40%。

為高效獲客，市場(chǎng)各端口可謂絞盡腦汁，一面獻(xiàn)出”最大誠(chéng)意”，一面又在合法合規(guī)邊緣試探。

日前，深圳中介在社交平臺(tái)上發(fā)布消息稱，“買一套真送一套！三房?jī)r(jià)格買四房！來(lái)電額外優(yōu)惠4萬(wàn)”。據(jù)了解，中介所指的項(xiàng)目為富基云瓏府，去年12月開盤，推售251套123-155平方米住宅，備案均價(jià)約6.4萬(wàn)元/平方米，總價(jià)區(qū)間為710萬(wàn)-1016萬(wàn)元/套。雖然已經(jīng)啟動(dòng)中介帶看推廣，多次推出折扣優(yōu)惠等，但開盤至今的銷售情況并不理想。

多名中介人員向記者介紹稱有兩個(gè)方案，方案一是購(gòu)買深圳云瓏府項(xiàng)目123平方米，贈(zèng)送東莞黃江云山湖鏡199平方米17%首付；購(gòu)買云瓏府項(xiàng)目150平方米，贈(zèng)送黃江云山湖鏡項(xiàng)目214平方米20%首付。方案二是購(gòu)買云瓏府項(xiàng)目123平方米，贈(zèng)送大鵬區(qū)云悅府69平方米統(tǒng)建住房1套；購(gòu)買云瓏府150平方米，贈(zèng)送大鵬云悅府84平方米統(tǒng)建住房1套。

但成交效果在一線經(jīng)紀(jì)人看來(lái)依舊一般。9月10日，深圳某大型連鎖中介公司工作人員宋經(jīng)理向記者確認(rèn)了這一消息，優(yōu)惠力度是挺大，方案一、方案二都可以選擇。

至于成交情況，“一般”。

據(jù)其介紹，截至目前，他們?nèi)締T工帶過(guò)去成交的大概有10個(gè)客戶，選擇方案二的比較多。“因?yàn)榈诙€(gè)方案的話不用月供，第一個(gè)方案的話還要去那邊（東莞）買，還要月供的?！?/strong>

該名經(jīng)紀(jì)人續(xù)稱，或者直接幫你談到把房子折現(xiàn)優(yōu)惠到房款里，只要你確定要。

不過(guò)，該消息經(jīng)過(guò)中介們的大規(guī)模傳播和發(fā)酵后，開始反轉(zhuǎn)。

9月11日，記者以購(gòu)房者身份致電富基云瓏府售樓處，現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)表示，近期由于云瓏府項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)被錯(cuò)誤解讀為“購(gòu)買云瓏府即贈(zèng)送大鵬云悅府統(tǒng)建住宅”，部分中介經(jīng)紀(jì)人及看房客戶對(duì)于活動(dòng)理解出現(xiàn)偏差，現(xiàn)在沒有這個(gè)活動(dòng)，但購(gòu)房折扣確實(shí)是有的。

記者留意到，開發(fā)商也在官微發(fā)布相關(guān)聲明，表示正在積極處理相關(guān)不實(shí)報(bào)道和錯(cuò)誤解讀網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。

圖片來(lái)源：項(xiàng)目官微

營(yíng)銷要有底線

據(jù)多家媒體報(bào)道，近期西安高陵區(qū)有樓盤推出了“先交付，后還貸”活動(dòng)，并在海報(bào)直言“全城上線交付前免貸政策，為所有信任致敬?！蹦壳霸摌潜P距離交付不足兩年，如果現(xiàn)在購(gòu)房，可以先交首付，等交房前再辦理按揭，正式交付后開始還貸，不過(guò)購(gòu)房時(shí)客戶需要同時(shí)提交貸款資料，供公司確認(rèn)貸款資格。

對(duì)于各種花式營(yíng)銷，9月13日，華商律師事務(wù)所律師周爭(zhēng)鋒在接受記者采訪時(shí)表示，開發(fā)商夸大宣傳，違反廣告法中“妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”，而“買房送媳婦”屬于吸引眼球、挑戰(zhàn)公序良俗。

”諸如買一套送一套、送首付等營(yíng)銷方式，本質(zhì)是要突破當(dāng)?shù)貍浒竷r(jià)上下浮動(dòng)的要求”，周爭(zhēng)鋒表示，對(duì)于比較夸張的營(yíng)銷手段，購(gòu)房者應(yīng)先確認(rèn)活動(dòng)真實(shí)性和合規(guī)性，避免不必要的購(gòu)房麻煩和經(jīng)濟(jì)損失。

“以此前中介朋友圈火熱的‘買一套送一套’為例，買商品房送統(tǒng)建樓，而統(tǒng)建樓是無(wú)法過(guò)戶的。”周爭(zhēng)鋒分析認(rèn)為，在實(shí)際操作中，贈(zèng)與合同必須以雙方有贈(zèng)與合同，還要加上過(guò)戶完成為標(biāo)志，沒有過(guò)戶完成，贈(zèng)與合同永遠(yuǎn)無(wú)法履行。

無(wú)論從哪方面來(lái)看，今年“金九銀十”大促節(jié)點(diǎn)都顯得格外熱鬧和重要。在這之前，宏觀政策利好接連落地。

8月25日，住建部等三部門提出推動(dòng)落實(shí)購(gòu)買首套房貸款“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策措施；同日，財(cái)政部等三部門發(fā)布《關(guān)于延續(xù)實(shí)施支持居民換購(gòu)住房有關(guān)個(gè)人所得稅政策的公告》，指出換房退個(gè)稅優(yōu)惠延長(zhǎng)至2025年底；8月27日，證監(jiān)會(huì)連發(fā)三文，支持適度融資需求，釋放積極信號(hào)；隨后，廣州、深圳、成都、武漢等響應(yīng)，熱點(diǎn)城市“認(rèn)房不認(rèn)貸”時(shí)代到來(lái)。

諸葛數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師陳霄分析認(rèn)為，本輪一線城市“認(rèn)房不認(rèn)貸”等系列樓市寬松政策落地，刺激了一波需求的釋放提振市場(chǎng)活躍度，市場(chǎng)情緒短期內(nèi)得到了明顯改善，不過(guò)后續(xù)仍需要其他實(shí)質(zhì)性松綁政策的加持，比如限購(gòu)政策的放寬、首付比例的調(diào)整等。預(yù)計(jì)在利好政策持續(xù)助力下，加之一線城市樓市本身具有較強(qiáng)韌性，下半年成交表現(xiàn)會(huì)好于上半年，今年全年將趕超去年。

抓住政策紅利，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)加快出貨節(jié)奏，對(duì)于需要交成績(jī)單的房企來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。一位頭部上市房企工作人員告訴記者，為迎戰(zhàn)“金九銀十”，他們?nèi)珖?guó)多個(gè)區(qū)域7盤齊開。

不過(guò)，搶收歸搶收，業(yè)績(jī)歸業(yè)績(jī)，營(yíng)銷合法合規(guī)始終是不可突破的底線。

記者|甄素靜

編輯|王月龍?陳夢(mèng)妤?杜恒峰

校對(duì)|孫志成

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