每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 趙云    

券商直播已成互聯(lián)網(wǎng)金融部門的日常工作，連券商總裁也參與進(jìn)來(lái)了。

近期，華林證券前總裁韋洪波在抖音正式開(kāi)播，注冊(cè)賬號(hào)“波叔來(lái)了”。其中一個(gè)視頻直接將標(biāo)題定為“又一個(gè)前券商總裁想當(dāng)網(wǎng)紅”，不但引爆了話題，還獲得了數(shù)百個(gè)點(diǎn)贊。

在此之前，恒泰證券原總裁牛壯轉(zhuǎn)型當(dāng)網(wǎng)紅更早。他的抖音賬號(hào)“牛得林奇”目前已是粉絲數(shù)近170萬(wàn)的“黃V”財(cái)經(jīng)自媒體。

當(dāng)券商高管離開(kāi)原行業(yè)投入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，他們?cè)?jīng)的身份，究竟能否帶來(lái)流量加持呢？

兩名70后券商原總裁攜手成網(wǎng)紅

公開(kāi)資料顯示，韋洪波1972年出生，2006年加入騰訊科技（北京）有限公司，先后任騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)中心副主編、主編、副總監(jiān)；2016年10月至2021年5月，任職于長(zhǎng)江證券，先后擔(dān)任首席金融科技官、總裁助理、副總裁等職務(wù)，后來(lái)還兼任金融產(chǎn)品中心總經(jīng)理、資產(chǎn)托管部總經(jīng)理、證券投資部總經(jīng)理等。2021年6月，韋洪波加盟華林證券擔(dān)任總裁，但在11月就從華林證券離職。

據(jù)稱，當(dāng)時(shí)華林證券董事長(zhǎng)林立在內(nèi)部交接會(huì)上對(duì)韋洪波給予了高度評(píng)價(jià)，表示“洪波彰顯了一名職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)和操守，值得每一位華林人學(xué)習(xí)和感謝。”

目前，韋洪波抖音認(rèn)證為濟(jì)安集群輪值董事長(zhǎng)。從上述職業(yè)生涯可以看出，韋洪波履歷覆蓋金融、傳播、科技等多重角色。這對(duì)其五十之后轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”起到了非常關(guān)鍵的作用。如其視頻“又一個(gè)前券商總裁想當(dāng)網(wǎng)紅”，即是極具網(wǎng)感和辨識(shí)度的主題。從內(nèi)容上來(lái)看，韋洪波主要講解公募基金，更傾向于服務(wù)C端。

此前，恒泰證券前總裁牛壯已是成功轉(zhuǎn)型當(dāng)“網(wǎng)紅”的券商高管。2020年6月，牛壯在擔(dān)任恒泰證券總裁期間，就曾在快手平臺(tái)做過(guò)直播。2022年12月，牛壯辭去總裁一職，其抖音賬號(hào)“牛得林奇”粉絲數(shù)量已接近170萬(wàn)。 另外，牛壯還成立了一家傳媒類金融科技公司?；萍迹f洪波擔(dān)任董事。

券商卷內(nèi)容創(chuàng)作成潮流的背后：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑

券商前總裁下場(chǎng)當(dāng)“網(wǎng)紅”，固然賺足眼球，但對(duì)證券行業(yè)而言，內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)作近年來(lái)已成為了潮流。兩位前總裁目前從事的行業(yè)，與券商財(cái)富管理的部分工作，有異曲同工之妙。

尤其是實(shí)力雄厚的頭部券商在內(nèi)容營(yíng)銷上投入頗大。如中金財(cái)富《中國(guó)50中國(guó)行云會(huì)客廳》、銀河證券《散戶怎么辦》、中信證券《麥子店觀察》、海通證券《資資有味》、國(guó)信證券《國(guó)信大咖說(shuō)》等欄目，均成為行業(yè)財(cái)富管理關(guān)注的焦點(diǎn)。

順應(yīng)潮流，線上內(nèi)容創(chuàng)作，對(duì)券商打造品牌、進(jìn)行客戶溝通與轉(zhuǎn)化均有重要作用。但另一方面，它也暴露出券商近年來(lái)在市場(chǎng)波動(dòng)背景下，財(cái)富管理展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已白熱化的事實(shí)。

近日，中證協(xié)向各家券商下發(fā)了證券公司2023年上半年度經(jīng)營(yíng)情況分析。其中，自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入748.17億元，受上期低基數(shù)影響同比大幅增加74.08%，自營(yíng)業(yè)務(wù)也是今年上半年唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

但是，行業(yè)財(cái)富管理領(lǐng)域卻遇到了瓶頸。受市場(chǎng)交易額及傭金率雙重下降影響，行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入593.75億元，同比下降10.09%。2023年上半年，證券公司實(shí)現(xiàn)代理銷售金融產(chǎn)品凈收入70.72億元，同比下降8.55%，占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入11.91%，占比保持穩(wěn)定。

不過(guò)，在代銷公募基金領(lǐng)域，證券行業(yè)市占率出現(xiàn)提升。根據(jù)中基協(xié)公募基金銷售保有規(guī)模百?gòu)?qiáng)（其中51家為券商）數(shù)據(jù)顯示，截至2023年上半年末，證券公司代理銷售“股票+混合公募基金保有規(guī)模”和“非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模”分別為13160億元、15308億元，同比增長(zhǎng)6.15%、8.13%，占比分別為23.49%、18.01%，較2022年上半年提升3.93個(gè)百分點(diǎn)、1.70個(gè)百分點(diǎn)。

截至2023年上半年末，證券行業(yè)服務(wù)客戶開(kāi)設(shè)A股資金賬戶數(shù)3.46億個(gè)，同比增加8.98%。證券行業(yè)管理客戶托管證券、資金余額合計(jì)73.59萬(wàn)億元，同比增加4.73%。機(jī)構(gòu)投資者A股持股市值占比60.15%，較去年同期基本持平。

值得一提的是，在客戶基數(shù)已經(jīng)龐大的背景下，如何通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造吸引更多客戶，在內(nèi)卷中勝出？各大券商也在不斷探索新模式。

如興業(yè)證券自2021年起啟動(dòng)舉辦新媒體大賽，以直播大賽與訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合、線上線下并舉、總分協(xié)同培養(yǎng)更多優(yōu)秀的新媒體人才。與此同時(shí)，也期望借助新媒體、內(nèi)容、直播的資源整合能力，在財(cái)富管理服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，助力每個(gè)員工成為集團(tuán)專業(yè)內(nèi)容輸出的主力軍。

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