每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

9月25日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2023第十三屆中國價值地產(chǎn)年會——大模型建筑新未來”在深圳舉行。

在“后住宅時代房地產(chǎn)新模式探索”圓桌對話環(huán)節(jié)，縱橫百富企業(yè)管理集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、CEO賴國強(qiáng)分享了他的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“離開老東家中原之后，我選擇創(chuàng)業(yè)并轉(zhuǎn)型做資管。我已經(jīng)不再是乙方角色，因為我堅信未來的房地產(chǎn)開發(fā)需要進(jìn)行重大創(chuàng)新。因此，我決定脫離原來的角色，與市場上的投資人和企業(yè)主合作，共同建立了一個在香港的私募基金和國內(nèi)的資產(chǎn)管理合伙平臺。”

“我在一年時間里不斷尋找合適的項目，主要是為了解決銷售問題以及整個房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一些創(chuàng)新環(huán)節(jié)。在這個過程中，我也開始探索人工智能技術(shù)，包括ChatGPT以及曾經(jīng)風(fēng)靡一時的元宇宙概念是否能夠應(yīng)用于房地產(chǎn)交易。此外，我還遇到了許多正在開發(fā)的項目，我在思考是否可以利用科技手段來改變原有的成本結(jié)構(gòu)。”

科技提供了房地產(chǎn)變革的創(chuàng)新手段

賴國強(qiáng)認(rèn)為，歸根結(jié)底，企業(yè)之所以要進(jìn)行改變，最大推動力來自于客戶的變化。

現(xiàn)在，我們的客戶已經(jīng)發(fā)生了改變。我們剛?cè)胄械臅r候，只要有土地，設(shè)計的戶型也說得過去，基本就可以賣得不錯。但現(xiàn)在銷售情況非常慘淡，我們很難再用過去的邏輯來解決現(xiàn)在的問題。因此，我們必須了解客戶的需求。

“隨著客戶年輕化，他們的需求也變得更加務(wù)實，他們不會隨意購買一套房子，如果你的房子達(dá)不到他們的期望，他們一定不會買單。這就是為什么我們需要做出改變的原因。”

賴國強(qiáng)認(rèn)為，科技提供了解決房地產(chǎn)行業(yè)中每個環(huán)節(jié)創(chuàng)新問題的手段。我們需要通過科技和新的模式來實現(xiàn)整個價值鏈的重新塑造，而每個環(huán)節(jié)的重新創(chuàng)新將帶來新的機(jī)遇和發(fā)展前景。房地產(chǎn)業(yè)依然會有前景，不能用舊瓶來裝現(xiàn)在的新酒。

看好存量資產(chǎn)盤活市場

從資本的角度出發(fā)，我們應(yīng)該如何切入房地產(chǎn)市場的細(xì)分領(lǐng)域？房產(chǎn)交易可能面臨下滑趨勢，不再像以前那樣每年都有增長的交易量，那么，資源、需求和人才都集中在哪些領(lǐng)域？

“有兩個賽道值得我們關(guān)注：一是公寓類運營，二是產(chǎn)業(yè)倉儲運營，這是當(dāng)前非常有需求的領(lǐng)域。為什么我們要關(guān)注存量資產(chǎn)運營？這并不是因為我不太看好新房市場，事實上，增量市場未來仍有很大發(fā)展空間。”

不過賴國強(qiáng)認(rèn)為，非居住類資產(chǎn)一直存在空置和閑置的問題。這種價值鏈?zhǔn)翘貏e重要的，市場上需要有足夠的團(tuán)隊和基金，以及足夠耐心來等待這個市場的成長。因為以前市場太好了，許多開發(fā)商并沒有注意到這些非居住類資產(chǎn)的重要性。

“我跟一些開發(fā)商聊過，他們告訴我，一個區(qū)域有兩百多個非居住類資產(chǎn)一直沒有被盤活，這主要是因為以前報表數(shù)據(jù)很好看，所以沒有引起他們的注意。但現(xiàn)在大部分的報表都顯示出需要擠出空間，必須對這些資產(chǎn)進(jìn)行盤活。而且對于一些小業(yè)主來說，他們也有存量資產(chǎn)需要盤活。”

那么，如何才能做好存量資產(chǎn)盤活？

“很重要的一點是需要有足夠基金。”賴國強(qiáng)表示，目前市場上的投資人基金團(tuán)隊開始將目光轉(zhuǎn)移到細(xì)水長流的現(xiàn)金流回報上，不求回報很大，但必須安全穩(wěn)健?；饒F(tuán)隊參與這個領(lǐng)域是非常重要的?，F(xiàn)在購房者除了投資需求外，更看重房子的住宿功能。許多投資者現(xiàn)在更傾向于投資租金上漲的房產(chǎn)。“最近我們在香港及大灣區(qū)進(jìn)行了很多調(diào)研，發(fā)現(xiàn)租金回報穩(wěn)定，這對于投資人來說是一個可以考慮的投資方向。”

“在這樣的背景下，細(xì)分市場的發(fā)展需要非常專業(yè)和純粹，我們要準(zhǔn)確把握政策紅利，真正做到盤活存量資產(chǎn)。”賴國強(qiáng)說，“最近我看好這個細(xì)分市場的發(fā)展前景，我相信未來會有更多機(jī)會和發(fā)展空間。”

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝