每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 梁梟    

北京思睦瑞科醫(yī)藥科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱思睦瑞科）正在沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO（首次公開募股）。

資料顯示，思睦瑞科作為一家醫(yī)藥研發(fā)合同研究組織（Contract Research Organization，簡(jiǎn) 稱CRO），主要從事臨床試驗(yàn)運(yùn)營及數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)分析等服務(wù)。

招股說明書顯示，報(bào)告期（2020年度～2022年度）內(nèi)，思睦瑞科部分營業(yè)收入來自新冠肺炎疫苗項(xiàng)目，這部分業(yè)務(wù)未來面臨不可持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，思睦瑞科報(bào)告期內(nèi)前五大客戶銷售占比均超60%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)上市公司水平。其實(shí)控人母親在公司擔(dān)任“咨詢顧問”一職引來交易所問詢。

數(shù)據(jù)來源：記者整理 視覺中國圖 楊靖制圖

未來新冠項(xiàng)目占比較低

思睦瑞科成立于2008年，主要從事疫苗臨床前工藝探索及優(yōu)化、臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)及運(yùn)營、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)管理與統(tǒng)計(jì)分析、產(chǎn)品上市注冊(cè)服務(wù)等。其盈利主要來自臨床前和臨床階段的研發(fā)外包服務(wù)收入與所產(chǎn)生的相關(guān)成本費(fèi)用之間的差額。

疫苗相關(guān)業(yè)務(wù)是思睦瑞科主要方向。據(jù)思睦瑞科所述，截至2022年末，公司已累計(jì)承接了超過220項(xiàng)疫苗Ⅰ-Ⅳ期臨床試驗(yàn)運(yùn)營項(xiàng)目及300余項(xiàng)臨床數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)，項(xiàng)目承接量連續(xù)3年市場(chǎng)占有率超過30%。

根據(jù)招股書，報(bào)告期內(nèi)，思睦瑞科營業(yè)收入分別為1.88億元、2.75億元和3.68億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為39.78%。報(bào)告期內(nèi)，臨床試驗(yàn)運(yùn)營業(yè)務(wù)營業(yè)收入由2020年度的1.6億元增長(zhǎng)至2022年度的2.52億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為25.49%。

思睦瑞科表示：“目前公司臨床試驗(yàn)運(yùn)營主要圍繞疫苗類產(chǎn)品展開。”而其中新冠肺炎疫苗項(xiàng)目占比較大。

招股書顯示，報(bào)告期各期，思睦瑞科新冠肺炎疫苗項(xiàng)目營業(yè)收入分別為389.03萬元、4265.73萬元和1.16億元，占營業(yè)收入比例分別為2.07%、15.52%和31.52%，分別貢獻(xiàn)歸母凈利潤(rùn)22.12萬元、748.45萬元和2016.71萬元，占?xì)w母凈利潤(rùn)比例分別為0.94%、14.53%和27.75%。

可以看出，新冠肺炎疫苗項(xiàng)目占比逐年提升，對(duì)思睦瑞科經(jīng)營業(yè)績(jī)有較大影響。

值得注意的是，新冠病毒感染自2023年1月8日起由“乙類甲管”調(diào)整為“乙類乙管”，“公司新冠疫苗項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的收入和利潤(rùn)可能有所回落”，這部分業(yè)務(wù)如何持續(xù)或?qū)ふ业教娲杖耄菙[在思睦瑞科眼前的問題。

對(duì)此，思睦瑞科書面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱：“根據(jù)公司目前的經(jīng)營及訂單情況來看，金額較大的來源于RSV（呼吸道合胞病毒，記者注）、帶狀皰疹疫苗、諾如病毒疫苗、HPV（人乳頭瘤病毒）疫苗等非新冠項(xiàng)目，公司新簽訂的訂單也均主要為非新冠訂單，未來新冠項(xiàng)目占比較低，不會(huì)對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營及業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮笥绊?，公司具備良好的成長(zhǎng)性。”

公司客戶集中度比較高

需要注意的是，思睦瑞科前五大客戶占比也高于同行。

以2022年來看，思睦瑞科前五大客戶分別為中國生物技術(shù)股份有限公司、重慶智飛生物制品股份有限公司、云南沃森生物技術(shù)股份有限公司、長(zhǎng)春卓誼生物股份有限公司、上海博唯生物科技有限公司。思睦瑞科對(duì)這些客戶的銷售金額合計(jì)占主營業(yè)務(wù)收入比例達(dá)到了62.47%。

其中，僅第一大客戶中國生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中生集團(tuán)）占主營業(yè)務(wù)收入比例就達(dá)到了26.45%。

思睦瑞科客戶相對(duì)集中的狀況引發(fā)了深交所的問詢。在問詢函中，深交所要求說明公司客戶集中度較高的原因及合理性，與同行業(yè)可比公司客戶集中度相比存在的差異及原因。

在回復(fù)函中，思睦瑞科表示，2019~2022年，公司對(duì)中生集團(tuán)實(shí)現(xiàn)的收入分別為7833.08萬元、4474.28萬元、5966.69萬元和9729.72萬元，占收入的比重分別為51.73%、23.77%、21.71%和26.45%。

思睦瑞科舉例說明，2019年對(duì)中生集團(tuán)所開展的服務(wù)，需要開展保護(hù)效力試驗(yàn)，樣本量大且涉及4個(gè)研究中心11個(gè)研究現(xiàn)場(chǎng)，單個(gè)項(xiàng)目合同總額高達(dá)1.88億元，于2019年整體實(shí)現(xiàn)收入6019.28萬元，單個(gè)項(xiàng)目占2019年公司整體收入的比重達(dá)“40.34%”，“從而使得單一客戶對(duì)公司收入貢獻(xiàn)較大”。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，對(duì)比行業(yè)公司來看，思睦瑞科客戶集中度也偏高。

據(jù)回復(fù)函中的數(shù)據(jù)，2021年度同行業(yè)中，諾思格（SZ301333，股價(jià)64.82元，市值62.23億元）前五大客戶銷售收入占比為31.27%，普蕊斯（SZ301257，股價(jià)64.99元，市值39.75億元）、泰格醫(yī)藥（SZ300347，股價(jià)67.28元，市值586.96億元）則分別為25.67%、20.41%，都遠(yuǎn)低于思睦瑞科當(dāng)年的63.50%。

新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)尚待觀察

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，思睦瑞科負(fù)債率有過一定優(yōu)化，合并資產(chǎn)負(fù)債率從2020年的61.80%下降至2021年的39.79%，再下降至2022年的36.47%。

即使有明顯下降，思睦瑞科的資產(chǎn)負(fù)債率與行業(yè)均值相比，也處于較高的水平。

以2022年來看，泰格醫(yī)藥的資產(chǎn)負(fù)債率為17.36%，諾思格為15%，普蕊斯為15.46%，可比公司均值為15.94%。相較而言，思睦瑞科資產(chǎn)負(fù)債率為36.47%則顯得過高。

思睦瑞科告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“公司為研發(fā)服務(wù)型企業(yè)，采用輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，預(yù)收款項(xiàng)及合同資產(chǎn)均占比較高，主要以自身積累為主，外部融資較少，因此合并口徑資產(chǎn)負(fù)債率高于同行業(yè)可比公司平均水平。”

此外，思睦瑞科的流動(dòng)比率與速動(dòng)比率也低于行業(yè)水平。

數(shù)據(jù)顯示，思睦瑞科2022年度的速動(dòng)比率為2.61倍，低于可比公司均值的5.24倍，也低于泰格醫(yī)藥的2.97倍、諾思格的6.4倍和普蕊斯的6.34倍。流動(dòng)比率方面，思睦瑞科2022年度為2.63倍，低于科比公司均值的5.31倍。這表明，2022年思睦瑞科償還流動(dòng)負(fù)債的能力較弱。

對(duì)此，思睦瑞科解釋稱：“主要系公司臨床服務(wù)項(xiàng)目在合同簽訂之初一般由申辦者預(yù)付部分款項(xiàng)，以啟動(dòng)項(xiàng)目開展，因此公司預(yù)收款項(xiàng)及合同負(fù)債規(guī)模較大。”

因此，思睦瑞科要拿出2億元募集資金來補(bǔ)充流動(dòng)資金，也就不難理解。

招股書中的說法是：“公司業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)和人員規(guī)模的不斷擴(kuò)大使得公司對(duì)日常運(yùn)營資金的需求不斷增加。”

此次，思睦瑞科擬募集資金總額為6.5億元，也就是三成左右的資金計(jì)劃用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

思睦瑞科方面書面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱：“公司營運(yùn)資金主要來源于自身經(jīng)營積累和股東投資，未通過銀行借款進(jìn)行融資，公司具有較強(qiáng)的償債能力，未來公司將在鞏固自身經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，根據(jù)需要積極拓展籌資方式。”

在此次擬IPO中，思睦瑞科計(jì)劃投入約2億元募集資金建設(shè)臨床監(jiān)查服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，其余2.5億元用來建設(shè)思睦瑞科疫苗研發(fā)中心項(xiàng)目。

所謂臨床監(jiān)查服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建的臨床監(jiān)查服務(wù)平臺(tái)包括電子源數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)（e-source）、研究文件管理系統(tǒng)（eTMF）和患者管理系統(tǒng)（e-Pro）等，與數(shù)據(jù)管理相關(guān)。對(duì)于思睦瑞科來說，這其實(shí)是一個(gè)新的業(yè)務(wù)方向。盡管“數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)分析業(yè)務(wù)”被思睦瑞科歸為主營業(yè)務(wù)，營業(yè)收入由2020年的2504.8萬元增長(zhǎng)到2022年的8709.19萬元，但是與臨床試驗(yàn)運(yùn)營業(yè)務(wù)相比還很低。

思睦瑞科有意培養(yǎng)這一新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2022年度該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入中的71.79%來自疫苗。且招股書也沒有披露其中新冠肺炎疫苗的占比。未來，該業(yè)務(wù)能否順利發(fā)展，尚待觀察。

實(shí)控人母親任職被關(guān)注

據(jù)招股書披露，思睦瑞科實(shí)際控制人韋鵬翀出生于1983年。2008年，他“基于對(duì)疫苗臨床行業(yè)的認(rèn)識(shí)和判斷”創(chuàng)辦思睦瑞科。韋鵬翀的母親李艷萍目前任思睦瑞科咨詢顧問，直接持有思睦瑞科6.42%的股份。她于1991年至2012年就職于廣西壯族自治區(qū)疾病預(yù)防控制中心，2012年底退休。

值得注意的是，李艷萍曾任職的廣西壯族自治區(qū)疾病預(yù)防控制中心也是思睦瑞科的主要供應(yīng)商。2022年度，廣西壯族自治區(qū)疾病預(yù)防控制中心為思睦瑞科提供了1579.17萬元的臨床研究服務(wù)，采購占比10.59%，位列思睦瑞科主要供應(yīng)商首位。

而思睦瑞科既未將李艷萍列為實(shí)際控制人，也沒有將其列為核心技術(shù)人員。這一問題引起交易所關(guān)注問詢。

思睦瑞科回應(yīng)稱：“雖然李艷萍作為實(shí)際控制人的母親并且持股比例超過5%，但是并未擔(dān)任發(fā)行人董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員或其他可以對(duì)發(fā)行人經(jīng)營決策施加重大影響的職務(wù)，不參與發(fā)行人的日常經(jīng)營管理和決策，不存在與實(shí)際控制人韋鵬翀共同發(fā)揮控制作用的情形。”

根據(jù)回復(fù)函的說法，李艷萍目前的職責(zé)是為公司“疫苗臨床試驗(yàn)項(xiàng)目提供專業(yè)建議和指導(dǎo)”，包括為制定的臨床試驗(yàn)方案提供意見和建議、為醫(yī)學(xué)監(jiān)查工作提供指導(dǎo)意見、為臨床試驗(yàn)報(bào)告提供修改意見和建議。

那么，在思睦瑞科創(chuàng)辦之初，李艷萍在公司任何職？公司方面書面回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱：“李艷萍于2012年底自廣西疾控退休，且任職期間未曾擔(dān)任過黨政領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)。2017年6月，公司與李艷萍簽署《返聘協(xié)議書》，李艷萍作為已達(dá)到法定退休年齡的人員，被公司聘為咨詢顧問。其在公司的任職及持股均未違反廣西疾控的規(guī)定。”

封面圖片來源：視覺中國