中國是工程機(jī)械大國，但長期以來，一直呈現(xiàn)出“主機(jī)強(qiáng)、元件弱”的局面。如三一、中聯(lián)、徐工這些主機(jī)廠早已與國際巨頭同臺競爭，而零部件領(lǐng)域市場往往由外企占據(jù)。

近日，A股市場迎來建材機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域龍頭天元智能。其為蒸壓加氣混凝土裝備制造的龍頭企業(yè)之一。公司被中國建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會評為“2022年中國建材機(jī)械行業(yè)20強(qiáng)”且排名第八，其中在墻體材料裝備細(xì)分領(lǐng)域排名第一。

不僅僅是國內(nèi)市場，天元智能在海外市場的布局也頗有建樹。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和快速響應(yīng)的服務(wù)，天元智能產(chǎn)品受到廣大海外客戶的歡迎。據(jù)悉，其銷售區(qū)域涵蓋了印度尼西亞、韓國、印度、伊拉克、柬埔寨及巴林等多個國家和地區(qū)，與多家海外知名客戶建立了合作關(guān)系。

崛起之路

蒸壓加氣混凝土裝備制造業(yè)，尤其中高端裝備制造領(lǐng)域是技術(shù)密集型行業(yè)。天元智能1987年從常州市“林機(jī)三廠”起家，逐步成長為建材機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域龍頭，經(jīng)歷了超35年風(fēng)風(fēng)雨雨。公司從機(jī)械裝備配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造起步，通過為多家國際知名裝備企業(yè)提供配套，積累了豐富的機(jī)械裝備配套件加工技術(shù)及規(guī)范操作經(jīng)驗(yàn)。

1996年，天元智能完成了國內(nèi)首套空翻分步式蒸壓加氣混凝土裝備核心工段的制造，產(chǎn)品范圍拓增蒸壓加氣混凝土裝備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是國內(nèi)較早從事蒸壓加氣混凝土裝備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，逐漸改變了此前蒸壓加氣混凝土裝備由國外廠商壟斷的局面。

天元智能生產(chǎn)的“蒸壓加氣混凝土切割機(jī)（JQF60A.00 新型全自動）”獲得常州市首臺（套）重大裝備及關(guān)鍵部件認(rèn)證，逐漸改變了此前蒸壓加氣混凝土裝備由國外廠商主導(dǎo)的局面。

從當(dāng)下技術(shù)水平看，天元智能在國內(nèi)率先推出6.5米蒸壓加氣混凝土成套裝備，實(shí)現(xiàn)了滿足市場需求的重大創(chuàng)新，代表了當(dāng)前先進(jìn)的技術(shù)水平之一。

此外，天元智能還發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，負(fù)責(zé)或參與了多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作，具有一定的市場影響力，促進(jìn)了行業(yè)的整體發(fā)展。

除了蒸壓加氣混凝土裝備，天元智能也有機(jī)械裝備配套產(chǎn)品。在技術(shù)積累期，天元智能逐漸開始為小松、現(xiàn)代、卡哥特科、杰西博等國際知名裝備廠商提供機(jī)械裝備配套產(chǎn)品。

目前，憑借高質(zhì)量的訂單交付及良好的售后服務(wù)，公司已成為小松、現(xiàn)代、杰西博、卡哥特科、同方威視、騰達(dá)航勤等國內(nèi)外知名裝備企業(yè)的合作伙伴，多元化、國際化、穩(wěn)固化的客戶群優(yōu)化了公司的資源配置，提高了公司的抗風(fēng)險(xiǎn)、抗周期能力，增強(qiáng)了未來發(fā)展?jié)摿?。同時，嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和行業(yè)定點(diǎn)模式下企業(yè)與下游客戶形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。

隨著下游工程機(jī)械、港口機(jī)械、安檢裝備、機(jī)場地勤裝備等行業(yè)的逐步發(fā)展以及其他高端裝備應(yīng)用領(lǐng)域的逐步開發(fā)，機(jī)械裝備配套產(chǎn)品制造業(yè)的市場需求將會進(jìn)一步增加。

近年來，建筑市場對綠色建材的質(zhì)量和規(guī)格提出了更高的要求，對中高端自動化裝備的需求持續(xù)增長，公司亦隨之不斷發(fā)展，研發(fā)出高度成套自動化及模塊定制化的產(chǎn)品以滿足市場需求，逐步發(fā)展成為以中高端蒸壓加氣混凝土裝備業(yè)務(wù)為主，機(jī)械裝備配套產(chǎn)品為輔的業(yè)務(wù)體系，兩塊業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)。

市場份額走向中高端

從機(jī)械化到自動化，中國在裝備制造領(lǐng)域是“跟隨者”，而從自動化走向智能化，或有可能加速追趕并縮小差距。在行業(yè)走向中高端的過程中，天元智能或?qū)⑹芤?。?jù)悉，天元智能等行業(yè)骨干企業(yè)在我國中高端蒸壓加氣混凝土裝備制造業(yè)市場份額占比較大。

就蒸壓加氣混凝土裝備而言，中國在借鑒國外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了由簡單機(jī)械化到自動化，并向深度自動化與全面智能化方向發(fā)展。

隨著國家相關(guān)政策的出臺，我國蒸壓加氣混凝土裝備得到飛速發(fā)展，整體技術(shù)裝備水平和生產(chǎn)技術(shù)水平有了顯著提高，與國外基本同步的全新型技術(shù)裝備已成為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的主力。

我國蒸壓加氣混凝土裝備行業(yè)完成了從跟隨到追趕并縮小差距的過程，形成適合國情的自主技術(shù)，裝備技術(shù)升級換代快，對于分步式空翻切割機(jī)、地翻切割機(jī)、空地翻結(jié)合切割機(jī)均有研究和不同的發(fā)展，裝備適應(yīng)性強(qiáng)。

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，對制造業(yè)的加工精度、生產(chǎn)效率等不斷提出更高要求。我國蒸壓加氣混凝土裝備與國外頂尖制造企業(yè)仍存在一定差距，主要體現(xiàn)在工藝技術(shù)研發(fā)能力、智能控制系統(tǒng)配套性、設(shè)備及零部件加工精度、整機(jī)裝配精度等方面。

上述行業(yè)痛點(diǎn)將使得企業(yè)智能制造裝備購置、人力資源培訓(xùn)、設(shè)備更新?lián)Q代等成本較高。因此，以上行業(yè)痛點(diǎn)將成為制約蒸壓加氣混凝土裝備制造業(yè)推動深度自動化和全面智能化升級的重要因素。

我國蒸壓加氣混凝土裝備尚未實(shí)現(xiàn)真正的全面智能化，由于裝備的技術(shù)水平越高，產(chǎn)能越大、產(chǎn)量越高。未來，我國蒸壓加氣混凝土裝備的自動化、智能化將成為趨勢，各項(xiàng)智能化技術(shù)逐步成熟，裝備企業(yè)技術(shù)水平進(jìn)一步提高，市場份額將向中高端蒸壓加氣混凝土裝備制造企業(yè)集中。

國內(nèi)蒸壓加氣混凝土裝備行業(yè)的生產(chǎn)廠家較多，但具備完整加工能力的企業(yè)并不多，在中高端市場集中度較高，主要為天元智能、科達(dá)機(jī)電等少數(shù)幾家公司。

作為蒸壓加氣混凝土裝備行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，天元智能二十多年來一直專注于蒸壓加氣混凝土裝備產(chǎn)品改型與技術(shù)改進(jìn)，在中高端市場積累了較為豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。公司產(chǎn)品擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，產(chǎn)品的技術(shù)性能、穩(wěn)定性、智能化均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，與國外廠商同類產(chǎn)品相比在技術(shù)性能方面已達(dá)到或接近同等水平，具備明顯的性價(jià)比優(yōu)勢，個別項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)部分工段模塊產(chǎn)品替代進(jìn)口，成套裝備已出口多個海外市場。

“可持續(xù)的”海外機(jī)遇

當(dāng)下，“出海”已成為國內(nèi)優(yōu)勢行業(yè)熱門話題。從光伏到鋰電，紛紛積極走向海外。而工程機(jī)械，同樣是我國發(fā)展較為成熟的優(yōu)勢行業(yè)。特別是在“一帶一路”倡議下，工程機(jī)械領(lǐng)域別具優(yōu)勢。

“一帶一路”共建國家大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家，這些國家人口密度大，城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較落后但增速較快，有著大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。

“一帶一路”倡議鼓勵有能力、有意愿的經(jīng)濟(jì)體開展第三方市場合作，促成優(yōu)勢資源和開發(fā)能力的聚合，攜手在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源開發(fā)等諸多重要行業(yè)和領(lǐng)域，共同規(guī)劃、聯(lián)合投資、配合施工，做好后期服務(wù)，以共商共建共享原則達(dá)成雙贏和多贏，這也有力推動了相關(guān)行業(yè)海外市場的拓展和長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國蒸壓加氣混凝土裝備制造業(yè)帶來海外機(jī)遇。

目前，中東、南亞、東南亞市場信息尤為活躍，為中國蒸壓加氣混凝土裝備出口提供了良好的機(jī)遇和更為廣闊的國際市場。截至2023年5月末，天元智能境外蒸壓加氣混凝土裝備業(yè)務(wù)在手訂單（未在報(bào)告期內(nèi)確認(rèn)收入）的含稅金額已達(dá)1.31億元。

發(fā)達(dá)國家市場方面，這些市場對蒸壓加氣混凝土成套裝備的穩(wěn)定性、可靠性及運(yùn)行有效性要求較高，原本為德國Ytong（伊通）、Hebel（赫伯爾）、Wehrha（威翰）等行業(yè)內(nèi)國際一流企業(yè)所壟斷，國內(nèi)企業(yè)很少進(jìn)入。

2020年至2022年，天元智能開始陸續(xù)獲得了韓國等發(fā)達(dá)國家客戶的認(rèn)可。天元智能外銷業(yè)務(wù)的不斷開拓，特別是客戶從原以東南亞發(fā)展中國家為主拓展至韓國等發(fā)達(dá)國家，表明公司已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)與國外品牌的同賽道競爭，是其競爭地位不斷提高的具體體現(xiàn)。

隨著蒸壓加氣混凝土裝備技術(shù)的逐步成熟以及蒸壓加氣混凝土制品的良好發(fā)展環(huán)境，中國蒸壓加氣混凝土裝備國際地位不斷提高，并以其較高的性價(jià)比，正在逐步贏得國際市場的青睞。從長遠(yuǎn)看，蒸壓加氣混凝土裝備的國際市場仍將快速發(fā)展，并向深度自動化與全面智能化方向邁進(jìn)，公司重視海外業(yè)務(wù)的規(guī)劃及布局，境外業(yè)務(wù)增長具有可持續(xù)性。

天元智能秉承“務(wù)實(shí)、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，為社會創(chuàng)造價(jià)值，為行業(yè)樹立標(biāo)桿。未來，在蒸壓加氣混凝土裝備制造領(lǐng)域，公司將通過不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，深化自動化制造能力，加速智能化發(fā)展進(jìn)程，保持良好的品牌影響力及市場占有率。

另一方面，在機(jī)械裝備配套產(chǎn)品制造領(lǐng)域，公司將運(yùn)用“同心多元化”思維，積極拓展高端裝備應(yīng)用領(lǐng)域，力爭成為智慧工廠整體解決方案提供商，為循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳生活作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。文/齊翔