10月26日晚間，中華老字號刀剪企業(yè)—張小泉（301055.SZ）披露了2023年三季度報告，公司前三季度實現(xiàn)營收5.66億元，實現(xiàn)歸母凈利潤927.18萬元。

面對國內(nèi)宏觀經(jīng)濟整體呈現(xiàn)弱復蘇態(tài)勢、生活五金消費品市場需求收縮、復雜國際環(huán)境，張小泉堅持“良鋼精作、匠心鑄美”發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步拓展渠道布局、持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新和強化品牌營銷，在2023年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1.92億元，環(huán)比增長5.49%；實現(xiàn)歸母凈利潤292.36萬元，環(huán)比扭虧為盈，增長逾3倍。

持續(xù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力

受外部環(huán)境影響讓全球經(jīng)濟陷入困境，而產(chǎn)業(yè)革命的腳步卻沒有因此受阻，傳統(tǒng)制造業(yè)依然在不斷改造提升。張小泉認為，創(chuàng)新設計仍然是提升百年中華老字號不變的核心競爭力。

多年來，張小泉不斷在品類、設計、材料基礎和工藝等方面勇敢創(chuàng)新、突破自我，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新過程中掌握了行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的核心技術(shù)及工藝。截至2023年6月30日，公司已獲得專利130項，位居行業(yè)前列。

據(jù)了解，張小泉目前SKU有2000多個。在近期投資者調(diào)研中，張小泉公司高管提及，計劃針對不同渠道與品類的產(chǎn)品SKU，分析月度動銷情況以及產(chǎn)品的市場競爭力，滾動設定淘汰品范圍進行消化。把更多營銷資源聚焦在核心SKU上，持續(xù)提升核心SKU產(chǎn)品在主流電商平臺以及線下渠道的競爭力。而提升產(chǎn)品競爭力的背后，離不開研發(fā)的投入。

據(jù)悉，張小泉僅今年前三季度的研發(fā)投入就高達1951.82萬元，同比增長10%。張小泉充分利用東洲生產(chǎn)基地、陽江生產(chǎn)基地以及研發(fā)中心、實驗室的有利條件，在技術(shù)應用端亦取得了有效突破。2023年，公司在試制車間進行試點激光切割機在刀具切割上的應用，并逐步應用到陽江工廠批量化刀具生產(chǎn)上。

張小泉介紹，激光切割機不需要模具，只要程序數(shù)據(jù)，對外能快速反應，例如外貿(mào)訂單或者緊急加訂單、在新品導入方面，能極大發(fā)揮其機動性能。同時，可以有效提高板材的利用率，降低沖床沖壓產(chǎn)生的噪音問題。此外，從新品開發(fā)角度考慮，激光切割在小批量產(chǎn)品生產(chǎn)以及新產(chǎn)品研發(fā)上具有極大便利性和靈活性。

除了技術(shù)和工藝應用端的突破，張小泉不久前剛發(fā)布的全新產(chǎn)品系列「大師印」智能除菌刀架套裝，更是結(jié)合現(xiàn)代審美及廚房小電類產(chǎn)品特點，取得品類和設計方面的創(chuàng)新。其中，刀體采用整體不銹鋼制作，刀體表面采用CVD抗菌處理，防銹抗菌，飲食更健康，且滿足專業(yè)廚師及烹飪愛好者的多重需求，消毒刀座集UV紫外線殺菌、70℃熱風烘干、4小時智能巡航抑菌保護等功能于一體。

全渠道戰(zhàn)略推進順利 市占率持續(xù)提升可期

在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動下，公司圍繞“刃具以及金屬制品為主”的戰(zhàn)略主軸，落實“圈定消費場景”的開發(fā)原則，產(chǎn)品路線圖以“廚房+家居”的全場景、全品類規(guī)劃為邊界，產(chǎn)品不斷向系列化、平臺化、全生活場景的方向拓展。面對廚房和家居龐大的市場需求和潛力，張小泉將打造能滿足用戶多樣化、個性化需求，覆蓋從廚房到家居的所有消費場景。

面對如此廣闊的生活家居、廚具市場，如何擴大品牌影響力，占據(jù)更多市場份額是張小泉一直在探索的。

2023年，張小泉一方面推進線下經(jīng)銷渠道深耕策略，優(yōu)化渠道布局，另一方面公司在零售門店渠道試點“廚房場景”體驗店，綜合提升用戶體驗。

今年以來，張小泉線下零售門店同比出現(xiàn)了較快的增長。在近期答復投資者調(diào)研時，張小泉表示，之所以同比增長較快，首先得益于上半年線下的旅游消費市場有較大的恢復和提升；其次，公司對門店SI進行了全面升級，打造“廚房場景”體驗店樣板，通過合理化動線等運營布局完善，嘗試互動體驗式終端銷售模式，持續(xù)提升用戶在零售門店終端的體驗感；最后，公司還嘗試利用加盟的方式對門店數(shù)量進行一定程度的擴充，利用屬地優(yōu)勢，也同步實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。

除了加大線下渠道推廣力度外，公司還積極提升線上傳統(tǒng)電商的運營質(zhì)量，大力投入發(fā)展抖音、快手、微信視頻號等新興渠道，擁抱直播新趨勢，快速搭建店鋪直播和達人直播矩陣，持續(xù)提升品牌的美譽度和店鋪的轉(zhuǎn)化率。

憑借精準的營銷決策及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，張小泉京東雙十一開門紅戰(zhàn)報率先出爐，2023年10月23日20:00至23:59，開售4小時，張小泉霸榜京東平臺首日廚具刀剪菜板品牌榜TOP2。截至10月24日24時，在京東雙十一開售28小時期間，張小泉品牌成交金額同比增長超5倍，展現(xiàn)出強勁增長勢頭。

作為百年老字號，張小泉擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢，大踏步邁入新興電商的決心和魄力固然很重要，而更為重要的是張小泉對技術(shù)創(chuàng)新的重視和前瞻性布局，才能在大浪淘沙的市場競爭中逆流而上。展望未來，張小泉有望憑借其渠道、產(chǎn)品優(yōu)勢，在刀剪具、廚房、家居等細分消費領(lǐng)域進一步擴大市場份額，提升公司品牌形象及影響力，持續(xù)提供成長動能。

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