近日，國內(nèi)兩輪電動車行業(yè)領先的愛瑪科技披露前三季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，愛瑪科技實現(xiàn)營業(yè)總收入174.56億元，同比增長1.32%，實現(xiàn)凈利潤15.65億元，同比增長13.87%，實現(xiàn)凈資產(chǎn)77.93億元，同比增長25.44%。

受“新國標”影響，國內(nèi)電動兩輪車迎來替換需求，隨著過渡期的逐步結(jié)束，分析師認為，市場上對電動兩輪車的需求將進入穩(wěn)定增長期。此外，電動兩輪車的下一增長量將聚焦于智能化以及海外布局，行業(yè)有望在出口和海外打開新的增長空間。

愛瑪科技在此前的半年報也表示，由于國際市場的需求增加，電動兩輪車產(chǎn)業(yè)正在由一個本土誕生、本土發(fā)展、本土繁榮的產(chǎn)業(yè)，進一步走向海外，加速該產(chǎn)業(yè)的國際化之路?；诖?，未來電動兩輪車行業(yè)將呈現(xiàn)出差異化、高端化、智能化和國際化的趨勢。

前三季度凈利率同比增長

數(shù)據(jù)顯示，前三季度，愛瑪科技實現(xiàn)營業(yè)總收入174.56億元，同比增長1.32%，實現(xiàn)凈利潤15.65億元，同比增長13.87%，實現(xiàn)凈資產(chǎn)77.93億元，同比增長25.44%。凈利潤增速快于收入增速，盈利能力有所提升。同時，公司凈利率為8.97%，較去年同期的7.98%增長了0.99個百分點。

這一成績的取得離不開公司控費降本措施的有力實施。通過優(yōu)化供應鏈管理、降低生產(chǎn)成本、提高運營效率等手段，愛瑪科技成功地將成本控制在合理水平，進而轉(zhuǎn)化為凈利潤的穩(wěn)步增長。在控費降本方面，愛瑪科技采取了多種措施。首先，公司加強了供應鏈管理，優(yōu)化采購流程，與供應商建立長期戰(zhàn)略合作關系，確保原材料的穩(wěn)定供應和降低采購成本。

愛瑪科技在半年報中表示：“公司投資入股關鍵零部件供應商，以保障關鍵零部件的供應安全；同時，對于價格漲勢明確的產(chǎn)品，采取提前鎖定價格、鎖定采購量的方式來規(guī)避價格大幅上漲帶來的經(jīng)營風險。”愛瑪科技還通過數(shù)智化建設進行供應鏈平臺的升級優(yōu)化，以生產(chǎn)效率的提升來對沖原材料波動帶來的成本控制壓力。”

其次，愛瑪科技引進了先進的生產(chǎn)技術和設備，提高生產(chǎn)自動化程度，降低了人工成本和生產(chǎn)損耗。此外，愛瑪科技還通過提高運營效率來降低期間費用。公司加強了內(nèi)部管理，優(yōu)化組織架構和流程，提高了工作效率和協(xié)同效應。這些措施的實施使得公司的期間費用得到有效控制，進一步提高了凈利率。

美好出行理念盛行 行業(yè)朝高端化智能化演變

近年來，兩輪電動車市場在低價競爭中也逐步出清，市場份額逐步向頭部企業(yè)靠攏，隨著人們對美好出行的向往，高端化、品質(zhì)化的兩輪電動車逐步受到消費者歡迎。從企業(yè)角度看，頭部企業(yè)的占有率在逐步上升，根據(jù)中泰國際，按2022年收入計算，包括愛瑪在內(nèi)的國內(nèi)前四大兩輪電動車品牌市占率合共為63.8%，前九大制造商占據(jù)80%以上份額。

在智能化技術研發(fā)方面，愛瑪科技致力于構建“人-車-機-盔-APP-云”的愛瑪全面智能化生態(tài)，通過涵蓋軟件應用層APP、云平臺、智能中控、智能頭盔的一體化生態(tài)系統(tǒng)，配置輕智能、中智能或全智能技術平臺，實現(xiàn)不同程度的整車與手機、用戶、愛瑪云端以及后臺數(shù)據(jù)的交互與互動。在車端，采用先進的電子電氣架構，以集成儀表作為智能中控，實現(xiàn)多種路況下的性能優(yōu)化，提升騎行的安全性和舒適性；在APP端，實現(xiàn)車輛接入及智能化功能的操控；在人端，通過愛瑪智能頭盔等外設，實現(xiàn)車輛、手機和用戶互聯(lián)；在云端，愛瑪OS（操作系統(tǒng)）中臺和后臺，實時為用戶提供數(shù)據(jù)化服務。目前輕智能技術平臺已經(jīng)搭載至百萬量級的整車，具備靠近解防、無感解鎖、APP控車、一鍵啟動等功能，同時通過佩戴愛瑪智能頭盔，能夠?qū)崿F(xiàn)語音控制接打電話、播放音樂、地圖導航、一鍵SOS等人機互聯(lián)功能。

高端化趨勢也有利于改善行業(yè)整體的盈利水平。根據(jù)沙利文的預測，我國高端車型2022年到2026年銷量復合增長率有望達32.5%，或拉高行業(yè)均價和盈利水平。部分車企的高端車型銷量占比達40%，帶動當年毛利率上升。愛瑪在2022年7月推出新品電摩造夢師等，當年毛利率同比增加4.6個百分點。產(chǎn)品結(jié)構的優(yōu)化帶動兩輪車企毛利率顯著提高。

同樣，對于交互體驗和便捷度的需求增高也讓消費者對電動車智能化提出新要求。愛瑪科技表示，研發(fā)和設計環(huán)節(jié)，公司堅持技術為本，創(chuàng)新為王。公司研發(fā)部門負責新車型的開發(fā)、新技術和新工藝的落地應用，其中包括產(chǎn)品設計、開發(fā)、試驗檢驗、法規(guī)、質(zhì)量管理等工作。在天津、無錫和重慶分別設有研發(fā)基地，并下設工業(yè)設計中心和CMF中心（負責產(chǎn)品色彩、視覺效果的設計與應用）。近年來，公司組建專門的研發(fā)團隊，開展三電等行業(yè)核心技術及前沿技術的研發(fā)和驗證工作；設立智能化中心，推動智能化技術升級與應用、車聯(lián)網(wǎng)消費端軟件、網(wǎng)聯(lián)智能硬件等研發(fā)項目的落地。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，愛瑪科技積極探索智能化技術的應用，將最新的智能化技術融入產(chǎn)品中。例如，公司研發(fā)的智能控制系統(tǒng)可以實現(xiàn)遠程控制、實時定位、智能防盜等功能，大大提高了產(chǎn)品的便捷性和安全性。此外，愛瑪科技還注重在產(chǎn)品設計中注入環(huán)保理念，以綠色材料和節(jié)能技術打造低碳環(huán)保的電動車。

出海成收入新增長極

由于國際市場的需求增加，電動兩輪車產(chǎn)業(yè)正在由一個本土誕生、本土發(fā)展、本土繁榮的產(chǎn)業(yè)，進一步走向海外，加速該產(chǎn)業(yè)的國際化之路。愛瑪科技認為，電動兩輪車行業(yè)發(fā)展由主要依賴本土變成本土與海外市場并重，行業(yè)由造車賣車轉(zhuǎn)型為基于用戶的服務供給。在全球經(jīng)濟一體化的背景下，愛瑪科技積極拓展海外市場，電動車出海成為公司新的收入增長極。

愛瑪科技通過與海外合作伙伴的深入合作，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。同時，愛瑪科技不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，以更好地滿足海外市場需求。隨著海外市場的不斷拓展，愛瑪科技的營收將迎來更廣闊的增長空間。

2022年公司年度報告顯示，實現(xiàn)境外收入2.21億元，同比增長28%，毛利率21.06%。同國內(nèi)相比，境外銷售盈利能力更強。

今年9月，愛瑪科技在回復投資者問答時表示，在國際市場拓展方面，會加大投入，以本土化策略拓展國際市場，聚焦重點區(qū)域，實現(xiàn)OEM大客戶與自主品牌業(yè)務協(xié)同發(fā)展。積極推進海外本土化建設及國際制造體系升級，建設面向全球市場的核心競爭力。

有分析師表示，海外電動兩輪車單價高，國內(nèi)兩輪車企積極布局海外市場或可憑借規(guī)?；a(chǎn)的成本優(yōu)勢、品牌渠道壁壘和優(yōu)秀的供應鏈管理能力進一步提高ASP（微軟開發(fā)的服務器端腳本環(huán)境）和毛利率。

在電動車出海方面，愛瑪科技采取了多種策略。一是公司加大了品牌推廣和市場營銷力度，提高了品牌知名度和美譽度。二是愛瑪科技加強了與海外合作伙伴的合作關系，共同開拓市場、優(yōu)化渠道和提供技術支持等。此外，公司還針對海外市場需求特點進行了產(chǎn)品定制化開發(fā)和技術升級改造等措施來更好地滿足市場需求。這些措施的實施為愛瑪科技的海外市場拓展提供了有力保障。

據(jù)半年報披露，技術工藝方面，公司不斷加大在行業(yè)基礎技術、前沿技術及工程技術等方面的自主研發(fā)投入，持續(xù)引進新技術、新材料，改進現(xiàn)有生產(chǎn)技術及工藝，提高產(chǎn)品性能和附加值，是公司獲得領先科技力與產(chǎn)品力的保障。經(jīng)過多年積淀，公司擁有一支專業(yè)素養(yǎng)高、研發(fā)能力強，并在業(yè)內(nèi)具有極強影響力的研發(fā)隊伍。截至2023年6月30日，公司擁有專利達1800余項，公司旗下多家子公司具備高新技術企業(yè)認證資質(zhì)。

在研發(fā)投入方面，愛瑪科技加大了對新技術、新材料和新工藝的研究與開發(fā)力度。公司成立了專門的研發(fā)團隊，引進高級人才，加強了對市場趨勢的研究和分析能力。同時，愛瑪科技積極與高校和研究機構建立合作關系，開展技術交流和合作研發(fā)項目，實現(xiàn)了產(chǎn)學研的緊密結(jié)合。這些措施的實施為愛瑪科技的持續(xù)創(chuàng)新提供了有力保障。

過去，公司通過精準把握品牌定位“科技、時尚”制定了一系列有效的戰(zhàn)略措施奠定了較多的市場份額，現(xiàn)在，在立足硬核專業(yè)的生產(chǎn)銷售之上，愛瑪科技通過積極尋找新的增長點進行外延式拓展，進一步提升業(yè)績表現(xiàn)和公司核心競爭力。隨著行業(yè)頭部企業(yè)角逐新賽場，競爭份額將再度生變，伴隨消費升級趨勢的推動，也會帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。文/燈燈