每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

11月11日晚上10點(diǎn)，華東地區(qū)一家TOP10房企的項(xiàng)目副總經(jīng)理結(jié)束了三個(gè)小時(shí)的在線直播。

據(jù)其介紹，直播期間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到3.9萬，全場(chǎng)景線索人數(shù)88名，最高在線人數(shù)1839人。直播不止介紹了公司兩大主力樓盤，還邀請(qǐng)了區(qū)域公司的總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)抽取禮品。

今年雙11期間，多家房企或聯(lián)動(dòng)各地樓盤、或聯(lián)手電商平臺(tái)，推出賣房促銷優(yōu)惠活動(dòng)，有開發(fā)商的線上購房補(bǔ)貼達(dá)上百萬元。此外，貝殼、天貓好房、58同城和安居客等專業(yè)購房平臺(tái)，也紛紛針對(duì)雙11推出各類銷促活動(dòng)。

“實(shí)際上，很多項(xiàng)目的優(yōu)惠基本上都已經(jīng)到位了，這是今年和以往最大的區(qū)別。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)11月12日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，很多項(xiàng)目在今年上半年都給出了價(jià)格和其他方面的折扣優(yōu)惠，所以當(dāng)前類似的優(yōu)惠力度會(huì)比較小。從實(shí)際觀察來看，這也和客戶相對(duì)少、蓄客相對(duì)少有關(guān)。

有房企上線”百萬補(bǔ)貼“

雙11期間，合生創(chuàng)展全國四大區(qū)域均推出特惠活動(dòng)。如華北區(qū)域上線了“百萬補(bǔ)貼，瘋狂拼購節(jié)”活動(dòng)，為消費(fèi)者提供從買房、買車、到買車位的一站式創(chuàng)新“拼購”體驗(yàn)。

據(jù)合生創(chuàng)展方面介紹，活動(dòng)推出8重營銷大禮，包括購買特定房源送合創(chuàng)汽車、買房特享1萬元購車優(yōu)惠補(bǔ)貼、合生業(yè)主購車送購車補(bǔ)貼、在樓盤購車的客戶購房享受額外優(yōu)惠、組合拼單享受雙倍折扣、購買指定項(xiàng)目送汽車、老業(yè)主帶看購房最高享受1.8%傭金回饋、每天上線11套“一口價(jià)”特惠房源等。

雙11期間，合生創(chuàng)展龍河灣壹號(hào)專屬98折購房?jī)?yōu)惠，另有5處樓盤都有特惠房源推售。

圖片來源：合生創(chuàng)展四大區(qū)域推出的雙11促銷活動(dòng)

而中交地產(chǎn)則在11月7日~30日期間，在紹興、惠州、西安、貴陽、寧波、鄭州等城市的樓盤項(xiàng)目舉行“如愿購房節(jié)”，搶1萬元購房券。

今年雙11當(dāng)天正值周末，各房企在11月11日-12日兩天的營銷力度也相對(duì)較大。據(jù)每經(jīng)記者了解，保利置業(yè)與建發(fā)國際在上海青浦區(qū)連續(xù)兩天開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，11月12日全天分四個(gè)時(shí)間點(diǎn)，抽取掃地機(jī)器人和滾筒洗衣機(jī)等禮品。

據(jù)中國金茂發(fā)布的信息，雙11期間，金茂華東區(qū)域公司20個(gè)城市的樓盤項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推出“金選好房節(jié)”。在蘇州，清棟的房源享受總經(jīng)理特別優(yōu)惠價(jià)。在浙江諸暨，暨陽府項(xiàng)目今年以來逆勢(shì)銷售近10億元，11月6日-12日的一周時(shí)間里，該項(xiàng)目推出到訪領(lǐng)福利、老帶新大禮包、整點(diǎn)抽金條和華為手機(jī)、半價(jià)超市購、一鍵清空購物車等活動(dòng)。在活動(dòng)期間，成功認(rèn)購高層房源，清空上限3000元的購物車；認(rèn)購合院房源，清空上限5000元的購物車。

金茂上海公司相關(guān)人士介紹，“金彩雙11”期間，活動(dòng)頁面的圍觀人數(shù)達(dá)到18536人次，參與活動(dòng)16320人次。

購房平臺(tái)暗戰(zhàn)雙11

除了樓盤營銷各出奇招，互聯(lián)網(wǎng)購房平臺(tái)同樣提前制定了針對(duì)“雙11”的優(yōu)惠活動(dòng)。

貝殼相關(guān)人士告訴每經(jīng)記者，雙11期間，貝殼為千萬購房者打造了“貝殼11.11安家節(jié)”，11月6日至12月3日期間，覆蓋新房、二手房、租房等眾多業(yè)務(wù)，推出“購房特惠日”“租金月付”等一系列優(yōu)惠福利活動(dòng)，更有“好房直播間”讓參與者收獲多重驚喜，還有千套特價(jià)房源優(yōu)惠放送。

圖片來源：貝殼推出的雙11活動(dòng)

今年是天貓好房“回血雙11”活動(dòng)的第三年，主要有五種福利內(nèi)容，包括買房租房的用戶參與活動(dòng)報(bào)名即可得到隨機(jī)紅包并在支付寶提現(xiàn)；參與任務(wù)互動(dòng)，邀約好友得到翻倍紅包，最高贏8888元買房租房紅包；在該平臺(tái)購買二手房的用戶，中介費(fèi)最低僅3999元，租房首月只需1折等。

圖片來源：天貓好房推出的雙11活動(dòng)

11月8日~12月7日，58同城、安居客聯(lián)合全國品牌房企推出“11•11安居特惠節(jié)”，活動(dòng)覆蓋全國各地國央企及優(yōu)質(zhì)民企開發(fā)商的品質(zhì)樓盤，并送出優(yōu)質(zhì)樓盤秒殺、特價(jià)房源、超值折扣、平臺(tái)補(bǔ)貼、重磅好禮等購房?jī)?yōu)惠。

圖片來源：58同城、安居客推出的雙11活動(dòng)

58安居客研究院院長(zhǎng)張波向每經(jīng)記者表示，結(jié)合政策利好和購房熱度上升，各地售樓處在銷售上應(yīng)該做好“置業(yè)回流”增多準(zhǔn)備，尤其是一二線城市的虹吸現(xiàn)象明顯增多。另外，要做好“以價(jià)換量”準(zhǔn)備，市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)全面回暖，分化嚴(yán)重，部分區(qū)域去化難度還沒有降低，需要配合促銷動(dòng)作。同時(shí)，關(guān)注改善需求，不少城市二手房掛牌量增多是改善需求入場(chǎng)的表現(xiàn)，這類需求隨著二手房成交量提升，下一步會(huì)逐步進(jìn)入到市場(chǎng)中來。

今年前10月，房地產(chǎn)銷售形勢(shì)回暖效果不佳，“金九銀十”旺季與往年相比表現(xiàn)疲軟。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企1~10月銷售總額為52977.0億元，同比下降13.1%，降幅相比上月擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn)；各陣營房企銷售額均有所下降，TOP10房企銷售額均值為2309.9億元，較上年下降8.7%。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖