每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)實習(xí)記者 王東盛    每經(jīng)編輯 文多    

過去三年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為行業(yè)頭部企業(yè)，瀘州老窖（SZ000568，股價209.19元，市值3079.25億元）經(jīng)受住了市場的考驗。前兩年，公司營收增速均超20%，其中2022年營收創(chuàng)新高來到251億元。

11月13日，在2023第六屆中國國際光伏產(chǎn)業(yè)大會（以下簡稱國際光伏大會）期間，瀘州老窖董事長劉淼接受了包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者在內(nèi)的媒體群訪。他談到，當(dāng)前白酒企業(yè)均實現(xiàn)了良性增長，并在向擁有品牌、品質(zhì)、文化的企業(yè)集中。

“我們有戰(zhàn)略、有目標(biāo)，還要有舉措。”劉淼還表示，“瀘州老窖愿與光伏產(chǎn)業(yè)一道，在國際化道路上攜手開展市場準(zhǔn)入政策研究、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，共同構(gòu)建世界公認(rèn)的中國制造標(biāo)準(zhǔn)體系和話語體系”。

圖片來源：主辦方提供

瀘州老窖是業(yè)內(nèi)第三個凈利超百億的酒企

11月13日，國際光伏大會在成都召開。作為國際光伏大會戰(zhàn)略伙伴出席的劉淼，在現(xiàn)場吸引了不少媒體的關(guān)注。

在采訪中，劉淼首先表示，瀘州老窖一直在向頭部企業(yè)學(xué)習(xí)，近幾年茅臺、五糧液等酒企的持續(xù)增長給整個白酒行業(yè)增添了非常強(qiáng)大的動力。

“去年瀘州老窖凈利潤103.65億元，成為繼茅臺、五糧液后，第三家凈利潤超過百億的白酒企業(yè)。”劉淼進(jìn)一步說道，“我們是想在消費者、投資者面前真真實實地展現(xiàn)一個有持續(xù)、穩(wěn)定、健康增長的瀘州老窖。”

今年1～9月，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入219.43億元，同比增長25.21%，實現(xiàn)歸母凈利潤105.66億元，同比增長28.58%。公司第三季度實現(xiàn)營收73.5億元，同比增長25.41%，實現(xiàn)歸母凈利34.76億元，同比增長29.43%。

瀘州老窖2022年度歸母凈利為103.65億元，即公司今年前三季度歸母凈利已超2022年全年水平。

劉淼強(qiáng)調(diào)：“在向行業(yè)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)的同時，也要充分利用瀘州老窖的品牌、品質(zhì)、文化等優(yōu)勢去創(chuàng)新，讓知名度更高，品牌的美譽度攀升。”

實現(xiàn)這些目標(biāo)的根本還是銷售。在今年年度股東大會上，劉淼就曾表示：“瀘州老窖一直在布置安排，如何圍繞消費者、終端動銷展開工作，公司一步一步往前行，也沒有急躁，沒有一把抓，整體布局非常良性。”

劉淼表示，公司仍然在圍繞動銷進(jìn)行銷售，“從目前反饋的情況來看，還是比較理想，符合我們的預(yù)期。”

中國白酒出海是循序漸進(jìn)的過程

近年來，酒企通過文化傳播、品牌形象塑造、華人圈層營銷等方式不斷解鎖海外市場版圖。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢等名酒在國際化方面表現(xiàn)不俗、成果頗豐，成為白酒出海的排頭兵。

年報數(shù)據(jù)顯示，2022年瀘州老窖境外收入同比增長83.55%。

今年10月，第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，劉淼作為中國企業(yè)家代表應(yīng)邀參加“一帶一路”企業(yè)家大會。劉淼接受采訪時說：“在‘一帶一路’相關(guān)國家和地區(qū)，我們建立了23個營銷網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了瀘州老窖海外市場40%的銷售份額。”

不過，相較于國內(nèi)，白酒企業(yè)在國際市場的占比依然較小。對于中國白酒出海的優(yōu)勢與不足，劉淼首先分析道：“中國文化能夠走多遠(yuǎn)，中國白酒就能夠走多遠(yuǎn)。中國白酒是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分與載體。從某個角度而言，不僅僅是中國白酒，酒業(yè)都是這樣一個好的載體，沒有分國界。”

劉淼認(rèn)為，文化具有共通性。隨著中國日益強(qiáng)大，與各國的民間溝通交流越來越多，國外對中國文化、習(xí)俗等會逐漸產(chǎn)生認(rèn)可與信任。

其次，劉淼也談起白酒在國際化方面的一些策略與方向。“中國白酒走向國際化是一個持之以恒的工作，我們不能因為很漫長就放棄，這是一個循序漸進(jìn)的過程。所以大家不要想中國白酒國際化會一蹴而就、立竿見影，它還需要我們一代又一代人的共同努力。”劉淼說道。