每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

11月14日，在每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍上，樂歌股份（300729.SZ，股價(jià)15元，市值46.85億元）董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏在主旨演講《大航海時(shí)代，跨境電商的征途與展望》中指出，當(dāng)前，跨境電商承載了外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的要義，通過跨境電商渠道打造自主品牌，以高性價(jià)比產(chǎn)品供應(yīng)海外市場(chǎng)，可以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，向品牌等微笑曲線高價(jià)值的兩端躍升。

同時(shí)，項(xiàng)樂宏強(qiáng)調(diào)，跨境電商未來要加強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合。產(chǎn)業(yè)帶上下游集聚，成本要素可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，跨境電商企業(yè)可以結(jié)合不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，做專、做精。

在當(dāng)前中大件跨境電商的成本結(jié)構(gòu)中，尾程配送物流成本占非常高的比重，如何更好地平抑物流成本，項(xiàng)樂宏強(qiáng)調(diào)了海外倉的戰(zhàn)略價(jià)值，通過化零為整，為跨境電商企業(yè)提供更有性價(jià)比的運(yùn)輸。

樂歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂宏 圖片來源：受訪者供圖

國內(nèi)外供需變化推動(dòng)跨境電商發(fā)展

項(xiàng)樂宏表示，隨著數(shù)字技術(shù)不斷進(jìn)步，音視頻傳輸、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，使得電子商務(wù)蔓延到了國與國之間，形成了跨境產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的流動(dòng)。這背后，既包括商品流，也有信息流、資金流等多方面的交互。

根據(jù)相關(guān)研究，目前，中國的電商滲透率引領(lǐng)全球，2022年，中國電商滲透率達(dá)到31%。而近兩年歐美等地區(qū)，電子商務(wù)的滲透率也在進(jìn)一步提高。

在今年10月舉辦的廣交會(huì)上，項(xiàng)樂宏發(fā)現(xiàn)，本次廣交會(huì)除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商類的B端客戶，還出現(xiàn)了大量電商類采購客戶。“從一個(gè)企業(yè)參展者的微觀角度，我們看到了跨境電商在外貿(mào)行業(yè)中的發(fā)展。”

過去幾年，歐美通貨膨脹，消費(fèi)者更追求物美價(jià)廉、高性價(jià)比產(chǎn)品，在項(xiàng)樂宏看來，中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，通過跨境電商渠道供應(yīng)給歐美消費(fèi)者，他們才得以在消費(fèi)品受通脹的影響下，生活質(zhì)量并沒有出現(xiàn)大幅度下降。

而從供給端來看，中國的初級(jí)勞動(dòng)力數(shù)量在下降，大學(xué)生數(shù)量不斷增多。這意味著未來勞動(dòng)力的稀缺會(huì)使得勞動(dòng)力的成本增加，部分用工密集型制造企業(yè)可能會(huì)將產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到國外。在這種背景下，項(xiàng)樂宏認(rèn)為，跨境電商承載了外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的需求，除了傳統(tǒng)的代工貼牌等外貿(mào)模式，企業(yè)向研發(fā)、品牌、營銷等微笑曲線兩端不斷延伸和拓展，做自主品牌，通過跨境電商的渠道銷售，將整個(gè)生產(chǎn)制造的價(jià)值鏈延長(zhǎng)。

他表示，即便低端的制造環(huán)節(jié)搬遷到成本更低的海外市場(chǎng)，中國企業(yè)仍可將品牌、銷售渠道、市場(chǎng)營銷牢牢把握，這才是關(guān)鍵。

跨境電商結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈 做精做專

對(duì)于跨境電商未來的發(fā)展，項(xiàng)樂宏認(rèn)為，單純的鋪貨不具備很大的意義。從供給端來看，未來跨境電商要和產(chǎn)業(yè)帶互相結(jié)合。

國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶，往往集聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游各類企業(yè)，成本要素可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)?？缇畴娚唐髽I(yè)要結(jié)合好不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，做精做專。

從渠道端來看，項(xiàng)樂宏分析稱，未來幾年，跨境線上的流量會(huì)越來越貴，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。未來跨境電商也會(huì)更多走向線上線下融合發(fā)展的方式。同時(shí)，堅(jiān)持品牌建設(shè)也至關(guān)重要，品牌實(shí)際上是更經(jīng)濟(jì)的渠道，在他看來，讓更多的用戶記住的品牌，突出的是知名度，而能讓更多消費(fèi)者喜歡和信任，則是品牌的美譽(yù)度。兼顧知名度和美譽(yù)度，總有一些用戶會(huì)成為品牌的消費(fèi)者。而一旦消費(fèi)者對(duì)跨境電商的自主品牌保有較好的知名度和美譽(yù)度，跨境電商賣家就不會(huì)輕易被第三方電商平臺(tái)掣肘，可以在電商平臺(tái)之外，發(fā)展品牌自己的獨(dú)立站等。

項(xiàng)樂宏認(rèn)為，對(duì)于跨境電商賣家而言，第三方電商平臺(tái)更適合賣標(biāo)品，而在獨(dú)立站，則可以為賣家企業(yè)提供更多的場(chǎng)景組合型非標(biāo)品銷售。

此外，從物流端來看，中大件跨境電商的成本結(jié)構(gòu)中，除了產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本占比較高，尾程最后一公里的配送費(fèi)用占比也較高。在跨境電商蓬勃發(fā)展之下，也催生了公共海外倉的巨大需求，通過化零為整，為跨境電商企業(yè)提供更有性價(jià)比的運(yùn)輸。