每經(jīng)編輯 程鵬    

近日，自稱是“中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)時(shí)裝官方合作伙伴”的芋庭服飾被群嘲，網(wǎng)友稱，“衣服太丑，和全紅嬋、陳芋汐等代言人的氣質(zhì)完全不搭，抹黑跳水隊(duì)形象?！?/span>

每經(jīng)小編（nbdnews）看到該品牌社交媒體賬號(hào)上傳了多條國(guó)家跳水隊(duì)女隊(duì)員出鏡拍攝的廣告片，播放量比較高的幾條宣傳視頻中，全紅嬋、陳芋汐穿著“小香風(fēng)”馬甲搭配牛仔褲，被網(wǎng)友吐槽“挺好的，全紅嬋以前只是會(huì)跳水，穿上你家的衣服感覺(jué)還會(huì)唱山歌了”，還有一條獲贊過(guò)萬(wàn)的評(píng)論為“這個(gè)公司的攝影師、造型師統(tǒng)統(tǒng)都要換”。

全紅嬋、陳芋汐穿著“小香風(fēng)”馬甲。圖/芋庭服飾社交媒體賬號(hào)

請(qǐng)來(lái)全紅嬋等明星運(yùn)動(dòng)員做代言，卻遭網(wǎng)友吐槽衣服“太丑”。近日，一家國(guó)貨女裝公司芋庭服飾在社交媒體上引發(fā)關(guān)注。

網(wǎng)友評(píng)論

企查查顯示，芋庭服飾即上海芋庭服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“芋庭服飾”），該公司注冊(cè)于2022年10月，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，注冊(cè)地為上海市奉賢區(qū)，由胡凱鋼、孫志超、陳永吉三名個(gè)人股東持股。其中，孫志超持股30%，是非控股股東兼公司法人代表。2022年年報(bào)顯示，該公司的參保人數(shù)為0。

成立不到半年，2023年3月，其社交媒體賬號(hào)官宣自己成為“中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)時(shí)裝官方合作伙伴”，發(fā)布的第一個(gè)帖子是國(guó)家跳水隊(duì)5名女隊(duì)員打招呼和拍攝廣告片的視頻。

芋庭服飾的首帖。圖/社交媒體

目前，芋庭服飾已入駐小紅書(shū)、抖音、微信視頻號(hào)等多個(gè)平臺(tái)，主要以短視頻做營(yíng)銷推廣，抖音是其目前唯一的線上銷售渠道。

截至發(fā)稿，SuCi品牌抖音店鋪顯示，其店內(nèi)大部分產(chǎn)品的銷量為0。產(chǎn)品價(jià)格帶主要在200-2000元間（有一款打底背心為99元），總銷量為531。而前述全紅嬋身穿的“小香風(fēng)”馬甲和黑色皮衣馬甲分別售價(jià)780元和1380元。這兩款產(chǎn)品中，僅黑色皮衣馬甲被售出1件，“小香風(fēng)”銷量為0。

芋庭服飾總銷量531件。圖/某網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

據(jù)九派新聞，除了銷量不高，該品牌在社交媒體上的宣傳文案也飽受詬病。

宣傳文案被指PUA、微商都不用了。圖/社交媒體

據(jù)界面新聞11月16日?qǐng)?bào)道，記者撥打該公司聯(lián)系電話，但對(duì)方以“暫時(shí)不方便”為由拒絕接受采訪。值得注意的是，該電話在人工接聽(tīng)前的語(yǔ)音顯示為“露爾曼皮草有限公司”。企查查顯示，桐鄉(xiāng)市露爾曼皮草有限公司中亦有一位名為孫志超的股東。

據(jù)企查查顯示，2022年10月至2023年3月的半年時(shí)間內(nèi)，芋庭服飾申請(qǐng)注冊(cè)了近30條商標(biāo)。除SuCi品牌名稱和Logo外，還包括“汐汐愫愫”“夕夕素素”“CICI&SUSU”等多個(gè)商標(biāo)。

成立不到半年的芋庭服飾

如何簽下全紅嬋？

在其官方賬號(hào)發(fā)布的幾則視頻中，品牌創(chuàng)始人穎琪介紹稱，芋庭服飾推出的品牌名為SuCi，SuCi為其女兒愫庭的英文名。該品牌于2023年3月3日正式亮相。

成立不到半年即簽下國(guó)家隊(duì)做代言，這是怎么辦到的？據(jù)九派新聞，芋庭服飾主理人穎琪在官號(hào)發(fā)布的宣傳視頻中解答了這個(gè)問(wèn)題。

她自述，自己特別愛(ài)學(xué)習(xí)，經(jīng)常沒(méi)事就刷抖音，有一天恰好看到了張琦老師說(shuō)的未來(lái)趨勢(shì)新商業(yè)模式，其中有一點(diǎn)就是需要流量，所以選擇跟中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)合作。

但國(guó)家隊(duì)代言審批很嚴(yán)格，作為一個(gè)新公司，拿出了很多依據(jù)，證明自己不是新公司，而是運(yùn)營(yíng)了幾十年的老公司開(kāi)的新的分公司，最后才簽下這份合同。

她還在視頻中講述了自己為什么選擇中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)，而不是很有流量的明星網(wǎng)紅？“網(wǎng)紅也好、明星也好，他們的正能量比不過(guò)這些為國(guó)爭(zhēng)光的孩子們?！?/span>

她說(shuō)，這個(gè)品牌是為她女兒所創(chuàng)，希望女兒能有一個(gè)正能量的思想觀。

時(shí)尚品牌與中國(guó)明星運(yùn)動(dòng)員

或運(yùn)動(dòng)隊(duì)的合作并不少見(jiàn)

2019年12月，國(guó)家體育總局廢止了部分規(guī)范性文件，其中就包括對(duì)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)活動(dòng)管理的相關(guān)規(guī)定，這為運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)化合作解除了部分限制。

據(jù)《新京報(bào)》對(duì)20位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的代言情況統(tǒng)計(jì)，截至2023年7月，美妝、時(shí)裝和奢侈品等三類代言在女性運(yùn)動(dòng)員的代言中占比21%，在男性運(yùn)動(dòng)員的代言中占比16%。

成功的合作通常是雙贏。一方面，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員通常具有更高的國(guó)民度，但商業(yè)化程度較低。品牌與他們合作，既能擴(kuò)大品牌影響力，也能贏得好感，因?yàn)檫x擇中國(guó)運(yùn)動(dòng)員某種程度上也被認(rèn)為是對(duì)中國(guó)體育事業(yè)的支持。

而對(duì)于中國(guó)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，他們的商業(yè)化程度普遍不及海外運(yùn)動(dòng)員，與品牌尤其是高端品牌的合作表明他們的商業(yè)價(jià)值得到認(rèn)可，由此帶來(lái)的曝光量也能促進(jìn)公眾對(duì)運(yùn)動(dòng)員及體育賽事本身的關(guān)注。

2023年7月Prada官宣成為中國(guó)國(guó)家女子足球隊(duì)官方合作伙伴，便是近期尤其出圈的一個(gè)案例。

但品牌與運(yùn)動(dòng)員的合作有時(shí)也講究“勢(shì)均力敵”。若品牌自身難以得到大眾認(rèn)可，卻請(qǐng)來(lái)頂尖運(yùn)動(dòng)員做代言，反而可能適得其反。

編輯|程鵬 杜恒峰

校對(duì)|趙慶

封面圖來(lái)源：截圖

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自界面新聞、九派新聞、新京報(bào)