每經(jīng)編輯 程鵬    

近日，自稱是“中國國家跳水隊時裝官方合作伙伴”的芋庭服飾被群嘲，網(wǎng)友稱，“衣服太丑，和全紅嬋、陳芋汐等代言人的氣質(zhì)完全不搭，抹黑跳水隊形象?！?/span>

每經(jīng)小編（nbdnews）看到該品牌社交媒體賬號上傳了多條國家跳水隊女隊員出鏡拍攝的廣告片，播放量比較高的幾條宣傳視頻中，全紅嬋、陳芋汐穿著“小香風(fēng)”馬甲搭配牛仔褲，被網(wǎng)友吐槽“挺好的，全紅嬋以前只是會跳水，穿上你家的衣服感覺還會唱山歌了”，還有一條獲贊過萬的評論為“這個公司的攝影師、造型師統(tǒng)統(tǒng)都要換”。

全紅嬋、陳芋汐穿著“小香風(fēng)”馬甲。圖/芋庭服飾社交媒體賬號

請來全紅嬋等明星運動員做代言，卻遭網(wǎng)友吐槽衣服“太丑”。近日，一家國貨女裝公司芋庭服飾在社交媒體上引發(fā)關(guān)注。

網(wǎng)友評論

企查查顯示，芋庭服飾即上海芋庭服飾有限公司（以下簡稱“芋庭服飾”），該公司注冊于2022年10月，注冊資本200萬元，注冊地為上海市奉賢區(qū)，由胡凱鋼、孫志超、陳永吉三名個人股東持股。其中，孫志超持股30%，是非控股股東兼公司法人代表。2022年年報顯示，該公司的參保人數(shù)為0。

成立不到半年，2023年3月，其社交媒體賬號官宣自己成為“中國國家跳水隊時裝官方合作伙伴”，發(fā)布的第一個帖子是國家跳水隊5名女隊員打招呼和拍攝廣告片的視頻。

芋庭服飾的首帖。圖/社交媒體

目前，芋庭服飾已入駐小紅書、抖音、微信視頻號等多個平臺，主要以短視頻做營銷推廣，抖音是其目前唯一的線上銷售渠道。

截至發(fā)稿，SuCi品牌抖音店鋪顯示，其店內(nèi)大部分產(chǎn)品的銷量為0。產(chǎn)品價格帶主要在200-2000元間（有一款打底背心為99元），總銷量為531。而前述全紅嬋身穿的“小香風(fēng)”馬甲和黑色皮衣馬甲分別售價780元和1380元。這兩款產(chǎn)品中，僅黑色皮衣馬甲被售出1件，“小香風(fēng)”銷量為0。

芋庭服飾總銷量531件。圖/某網(wǎng)購平臺

據(jù)九派新聞，除了銷量不高，該品牌在社交媒體上的宣傳文案也飽受詬病。

宣傳文案被指PUA、微商都不用了。圖/社交媒體

據(jù)界面新聞11月16日報道，記者撥打該公司聯(lián)系電話，但對方以“暫時不方便”為由拒絕接受采訪。值得注意的是，該電話在人工接聽前的語音顯示為“露爾曼皮草有限公司”。企查查顯示，桐鄉(xiāng)市露爾曼皮草有限公司中亦有一位名為孫志超的股東。

據(jù)企查查顯示，2022年10月至2023年3月的半年時間內(nèi)，芋庭服飾申請注冊了近30條商標。除SuCi品牌名稱和Logo外，還包括“汐汐愫愫”“夕夕素素”“CICI&SUSU”等多個商標。

成立不到半年的芋庭服飾

如何簽下全紅嬋？

在其官方賬號發(fā)布的幾則視頻中，品牌創(chuàng)始人穎琪介紹稱，芋庭服飾推出的品牌名為SuCi，SuCi為其女兒愫庭的英文名。該品牌于2023年3月3日正式亮相。

成立不到半年即簽下國家隊做代言，這是怎么辦到的？據(jù)九派新聞，芋庭服飾主理人穎琪在官號發(fā)布的宣傳視頻中解答了這個問題。

她自述，自己特別愛學(xué)習(xí)，經(jīng)常沒事就刷抖音，有一天恰好看到了張琦老師說的未來趨勢新商業(yè)模式，其中有一點就是需要流量，所以選擇跟中國國家跳水隊合作。

但國家隊代言審批很嚴格，作為一個新公司，拿出了很多依據(jù)，證明自己不是新公司，而是運營了幾十年的老公司開的新的分公司，最后才簽下這份合同。

她還在視頻中講述了自己為什么選擇中國國家跳水隊，而不是很有流量的明星網(wǎng)紅？“網(wǎng)紅也好、明星也好，他們的正能量比不過這些為國爭光的孩子們。”

她說，這個品牌是為她女兒所創(chuàng)，希望女兒能有一個正能量的思想觀。

時尚品牌與中國明星運動員

或運動隊的合作并不少見

2019年12月，國家體育總局廢止了部分規(guī)范性文件，其中就包括對國家隊運動員商業(yè)活動管理的相關(guān)規(guī)定，這為運動員的商業(yè)化合作解除了部分限制。

據(jù)《新京報》對20位中國運動員的代言情況統(tǒng)計，截至2023年7月，美妝、時裝和奢侈品等三類代言在女性運動員的代言中占比21%，在男性運動員的代言中占比16%。

成功的合作通常是雙贏。一方面，中國運動員通常具有更高的國民度，但商業(yè)化程度較低。品牌與他們合作，既能擴大品牌影響力，也能贏得好感，因為選擇中國運動員某種程度上也被認為是對中國體育事業(yè)的支持。

而對于中國運動員來說，他們的商業(yè)化程度普遍不及海外運動員，與品牌尤其是高端品牌的合作表明他們的商業(yè)價值得到認可，由此帶來的曝光量也能促進公眾對運動員及體育賽事本身的關(guān)注。

2023年7月Prada官宣成為中國國家女子足球隊官方合作伙伴，便是近期尤其出圈的一個案例。

但品牌與運動員的合作有時也講究“勢均力敵”。若品牌自身難以得到大眾認可，卻請來頂尖運動員做代言，反而可能適得其反。

編輯|程鵬 杜恒峰

校對|趙慶

封面圖來源：截圖

每日經(jīng)濟新聞綜合自界面新聞、九派新聞、新京報