當前環(huán)境下，企業(yè)理解市場的鑰匙變了，競爭法則也發(fā)生變化。

隨著住房更多回歸居住屬性與房地產(chǎn)長效機制的全面落實，未來行業(yè)將逐漸告別粗放的“三高”模式，走向高質(zhì)量發(fā)展。房地產(chǎn)的下半場，將是由優(yōu)質(zhì)房企用產(chǎn)品力開啟的長期主義時代。

行業(yè)生態(tài)鏈重構(gòu) 考驗房企核心競爭力

房地產(chǎn)的下半場是頂級高手之間的競爭，數(shù)量會減少，頭部企業(yè)更集中；競爭中供應鏈能力、產(chǎn)品和服務能力、資源整合能力，成為跑贏對手的關鍵。房地產(chǎn)生態(tài)鏈重構(gòu)，未來競爭是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)之間的競爭。

以合生旗艦地產(chǎn)為例（以下簡稱旗艦地產(chǎn)），作為合生創(chuàng)展旗下高端資產(chǎn)運營平臺，無論是產(chǎn)品層面還是服務層面，其打造的縵品牌已形成獨有商務模型及核心競爭力。旗艦地產(chǎn)是合生創(chuàng)展在市場轉(zhuǎn)折期應對市場的全新業(yè)務平臺，獨立的團隊操盤，旗下縵系作品，從客戶需求到產(chǎn)品的供應商全球匹配，各方面進行了很多探索、花了很多功夫，才孵化出這個創(chuàng)新的業(yè)務模式和多元化資源平臺。

以縵系作品為載體，旗艦地產(chǎn)從業(yè)績增長曲線、管理標準體系、戰(zhàn)略合作品牌，到產(chǎn)品價值的創(chuàng)新孵化與裂變，以資源與平臺的復合驅(qū)動，形成全線賦能的100%閉環(huán)生態(tài)圈，在支撐主業(yè)的同時，賦能行業(yè)，也是合生創(chuàng)展重點打造的第二增長曲線業(yè)務。

高端產(chǎn)品穩(wěn)定熱銷成為合生創(chuàng)展業(yè)績壓艙石。半年報顯示，2023年上半年合生創(chuàng)展實現(xiàn)物業(yè)銷售155.67億元，較去年同期略有上升。其中，旗艦地產(chǎn)縵系產(chǎn)品銷售貢獻109億，占物業(yè)銷售額68%。以縵云上海為例，9月23日開盤，實現(xiàn)4小時銷售60億，三開三罄，6個月累計銷售110億。這是繼該盤今年3月首開兩個半小時售罄43億之后，創(chuàng)造的又一樓市奇觀。

而回顧合生五年營收變化，在地產(chǎn)市場還沒危機時保持每年高速穩(wěn)健增長，在經(jīng)歷2022年地產(chǎn)去產(chǎn)能過程中業(yè)績有所波動，但在2023年年終財報中重回上漲區(qū)間，合生在大多數(shù)房企遭受重挫時，在精品戰(zhàn)略賦能之下，打造領先于市場的縵系產(chǎn)品矩陣，以高產(chǎn)品力和服務力，先于市場企穩(wěn)。在市場一片暗淡之下，不虧損已是人中龍鳳，保持利潤不下滑，證明了旗艦地產(chǎn)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和生活方式創(chuàng)新打造成為合生高質(zhì)量發(fā)展的動力引擎。

隨著縵品牌影響力在北京、上海、廣州等中國超一線城市逐步擴大，旗艦地產(chǎn)品牌價值的增長也傳導到產(chǎn)品的每一寸鏈條，推動企業(yè)利潤增長與商品溢價。業(yè)內(nèi)人士評價，合生創(chuàng)展是高凈值人群的獨特理解者，這一說法并不夸張。過去30年，合生創(chuàng)展的產(chǎn)品和服務始終在不斷進階，而旗艦地產(chǎn)及旗下的縵品牌是走精品戰(zhàn)略的產(chǎn)物?？z合、縵云等產(chǎn)品序列，率先構(gòu)建出屬于地產(chǎn)行業(yè)的高品質(zhì)特色產(chǎn)品IP。在北上廣深等一線城市，相繼以卓越表現(xiàn)贏得市場廣泛認可。不斷打磨產(chǎn)品體系，通過與全球設計大師團隊合作，不斷創(chuàng)新美學體驗，提供真正對位的產(chǎn)品，引領高端住宅產(chǎn)品的審美標準，是旗艦地產(chǎn)從行業(yè)中脫穎而出的核心要素，也是合生穿越周期高質(zhì)量發(fā)展的密鑰。

行穩(wěn)致遠 合生創(chuàng)展的長青邏輯

旗艦地產(chǎn)是合生在行業(yè)變革下的戰(zhàn)略創(chuàng)新，隨著縵系在全國布局拓維，也沉淀出一支善戰(zhàn)的團隊和閉環(huán)生態(tài)。這個平臺組織通過對客戶的認識、供應鏈整合能力、執(zhí)行節(jié)點的管控、包括后期整體的運營和服務，重新定義了中國高端社區(qū)和高端生活方式。而合生長期的優(yōu)質(zhì)土地積累亦為縵系賦能，公司穩(wěn)健發(fā)展更成為旗艦發(fā)展的有力保障。

作為全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)生活運營商，合生堅持以“穩(wěn)健發(fā)展”為基礎，將創(chuàng)新思維與科技賦能融合，實現(xiàn)地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、投資及基建五大板塊并驅(qū)發(fā)展，不斷注入增長動能，打造穿越周期的能力。國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)增長放緩的當下，合生憑借穩(wěn)定運營和審慎穩(wěn)健的財務政策，展現(xiàn)出了強大的發(fā)展韌性。債務結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，核心業(yè)務板塊持續(xù)保持盈利，這也讓合生創(chuàng)展持續(xù)獲得資本市場的認可。目前，標普及惠譽分別維持合生創(chuàng)展B的信用等級，評級展望“穩(wěn)定”；聯(lián)合評級維持AAA的主體最高信用等級。堅定投資者的長期信心，品牌美譽度和市場口碑持續(xù)拉升，行業(yè)排名顯著提升，也是助力項目持續(xù)熱銷實力的重要因素之一。

基于這一發(fā)展策略，合生創(chuàng)展負債規(guī)模持續(xù)縮減，借貸成本逐年下降，現(xiàn)金流進一步得到補充。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日，合生創(chuàng)展債務總額同比下降5%，凈負債率較2022年底下降6個百分點，債務規(guī)模進一步縮減。

在交付方面，雖然面臨整體市場環(huán)境壓力，今年上半年，合生創(chuàng)展實現(xiàn)地產(chǎn)交樓銷售收入110.61億港元，較上年同期增長37%，平均價格同比增長17%。交付總建筑面積約54.3萬平方米，已落成總建筑面積合共約為83.4萬平方米，預期于下半年落成的總建筑面積合共約為206.35萬平方米。

合生創(chuàng)展相關負責人表示，“保交樓”項目作為一項重大的民生工程，合生創(chuàng)展嚴格控制現(xiàn)場工作質(zhì)量及安全施工，細化安全措施，強化質(zhì)量意識，打造精工工程，以持續(xù)穩(wěn)健的運營方式，確保項目如期交付。

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展至今，市場對房企的專業(yè)能力提出更高、更全面的要求，對城市的深耕、市場的理解、項目的運營管理成為企業(yè)的基本功。當下，商品房開發(fā)將由“峰值時代”向“品質(zhì)時代”過渡，品質(zhì)居住需求的供需矛盾帶來巨大的結(jié)構(gòu)性機會。在眾多房企陷入增長乏力的背景下，合生旗艦地產(chǎn)憑借精準策略，精益運營，業(yè)績連連增長，形成核心盈利能力，向業(yè)界展示高質(zhì)量發(fā)展樣本。