每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

10月中旬，在義烏國際商協(xié)會大廈的電梯里，《每日經(jīng)濟新聞》記者遇見了剛從義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會辦公室出來的馬骍。

他是坦桑尼亞中國商會駐浙江首席代表，在義烏、廣州經(jīng)營著兩家華坦進出口公司。

“您覺得跨境電商的市場怎么樣？”

“還可以，我剛從非洲考察回來。”

9月27日，馬骍跟隨金華經(jīng)貿(mào)代表團一行結(jié)束了歷時九天的非洲考察行程，140余人先后赴南非、坦桑尼亞兩國，感受當(dāng)?shù)氐氖袌鰴C會和投資環(huán)境。

此后的十幾天，馬骍拜訪了在坦桑尼亞的多個老客戶，并在客戶的陪同下走訪了在迪拜開業(yè)的義烏中國小商品城，他正在考慮要不要在那里租下一個攤位。

12月11日，馬骍在電話中和記者談起近況時說，5個月來，在跨境電商領(lǐng)域的新創(chuàng)業(yè)就像“摸著石頭過河”，除此之外，還在尋找新的商機。

商機：日常用品需求與日俱增

坦桑尼亞中國商會浙江代表處是首家入駐金華的境外非政府組織代表機構(gòu)，至今已兩年有余。

早在1996年，馬骍就去了坦桑尼亞，在坦桑尼亞開過飯店、做過貿(mào)易，一干就是十幾年，談起這一次的故地重游，他最大的印象便是“發(fā)展很快”。

“四五年前我去過坦桑尼亞，那時候公路上所經(jīng)之處橋都沒有，這幾年，坦桑尼亞大力發(fā)展基建，有了高架橋。”馬骍表示。

“一帶一路”倡議讓中坦兩國的合作結(jié)下累累碩果，坦天然氣管道、達累斯薩拉姆港升級擴建、桑給巴爾國際機場航站樓、坦桑藍大橋、國家光纜骨干網(wǎng)等重大工程，都是中資企業(yè)深度參與坦方基建的生動示例。

自去年中坦關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，雙方之間的經(jīng)貿(mào)人文合作交流就按下了“加速鍵”。在推動中坦兩國經(jīng)貿(mào)往來、人文交流中，馬骍發(fā)現(xiàn)，除長期的礦產(chǎn)合作外，由于制造業(yè)相對落后，坦桑尼亞對中國日常用品的需求與日俱增。

據(jù)外交部官網(wǎng)援引駐坦桑尼亞大使館消息，2022年，中坦雙邊貿(mào)易額同比增長23.7%，達到83.1億美元，10年間增加了1.25倍，中國連續(xù)7年成為坦最大貿(mào)易伙伴。

2022年底中國對坦投資存量是2012年的2.5倍，為坦制造業(yè)、采礦業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)提供大量發(fā)展資金。

去年，中國—坦桑尼亞商務(wù)投資論壇在坦桑尼亞達累斯薩拉姆和金華同步舉行，論壇上披露的數(shù)據(jù)顯示，去年1月—10月，金華對坦桑尼亞出口48.3億元，同比增長6.6%，進口1.3億元，同比增長348.9%，雙方合作領(lǐng)域主要有家居日用、服裝紡織、五金工具、銅材鋁材、海產(chǎn)品等。

馬骍的公司主營中坦經(jīng)濟貿(mào)易，涵蓋日用品、紡織品、家具家電等品類，其中小家電作為跨境貿(mào)易的首選產(chǎn)品，走進辦公室，一摞摞攪拌機、暖風(fēng)機、榨汁機等出口貨物堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“這兩天已經(jīng)找到倉庫了，準(zhǔn)備下個禮拜全部搬出去。”馬骍說他做的傳統(tǒng)貿(mào)易一年可銷售幾百萬美元，通常是整柜銷往非洲市場，直到今年7月才開始嘗試做跨境電商。

全托管模式成為試水起點

試水新渠道，馬骍到現(xiàn)在心里還是沒有太多把握，每個月進賬10萬元在他的生意版圖中只是冰山一角。

“在義烏不做點電商，好像就白干了，沖這個想法決定試個水，干得好就繼續(xù)干，不好就等等看。”這是馬骍再次創(chuàng)業(yè)的初衷。

一開始，馬骍的跨境電商部就只有兩名員工。到了12月，他意識到人手不足，正在招募新的員工。

“我知道這個市場很大，跨境電商的業(yè)務(wù)量增長是趨勢，但是能不能分一杯羹還不知道，先把業(yè)務(wù)做起來，剛接觸也就摸著石頭過河。”他坦言。

區(qū)別于線下穩(wěn)固的非洲市場，馬骍準(zhǔn)備將線上布局投向歐美市場，為此他在SA認證與CE認證上投入了較多的費用。而據(jù)Shein（希音）、Temu（多多跨境）兩大平臺的客群數(shù)據(jù)顯示，來自沙特的買家占比較高。

在馬骍看來，跨境電商平臺的全托管模式有利也有弊。好處是它的便利性，商家只需負責(zé)供貨，或多承擔(dān)一部分的運輸費用，平臺則能提供包括店鋪運營、物流倉儲、客服處理等在內(nèi)的服務(wù)與支持，賬期在1個月甚至更短，省去了建立和維護運營體系的繁瑣流程，是考察能否盈利的高效選擇。

但弊端是無議價權(quán)。“平臺只會談一個成本價，所以利潤很低”，10月12日，馬骍找到義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會會長探討是否有更多出海的選擇。他說：“討論下來準(zhǔn)備做海外倉的模式，我們把貨發(fā)過去，自己去賣，或者叫人去賣。”

至今，馬骍雖然尚未開始著手新的探索，但兩個月過去，他將貿(mào)易品類從小家電拓展到了家居用品。

迷茫是新入局者的現(xiàn)狀

“不能小看非洲的消費力，一些意大利高端小家電品牌在坦桑尼亞也賣得很好。”馬骍銷售的中端產(chǎn)品同樣有足夠的市場。

但傳統(tǒng)貿(mào)易相比四五年前萎縮了不少，“受疫情的影響有些小客戶不做了，轉(zhuǎn)到散貨物流去了，這部分業(yè)務(wù)流失掉后，想要尋找新的門路。”這也是他走訪迪拜的一個重要原因。

迪拜的老批發(fā)市場，距離非洲只有五六個小時的航程，這成為了坦桑尼亞采購商愿意光顧的一大優(yōu)勢。正因如此，坐落在位于杰貝阿里自貿(mào)區(qū)的義烏迪拜中國小商品城于去年正式開業(yè)。吸引馬骍的是不到2萬元的攤位費，為此他還在細細考量中。

迷茫，依舊是“貿(mào)易老兵”馬骍創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。在與同行的交流中，也有做得不錯的案例，“我的一個客戶就是拿了我們的貨，在非洲本地包括坦桑尼亞做電商七八年了，再有兩三年如果做得好，非洲電商就做起來了”。

如今，馬骍時常會關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的財經(jīng)新聞，這將左右他對三大跨境平臺的投入比重。

當(dāng)市場傳出shein上市進展、Temu成為拼多多股價催化劑、Tiktok宣布重返印尼時，在這條賽道上努力探索的跨境電商入局者也在聞風(fēng)而動。馬骍說，選擇全托管也好、品牌自營也罷，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，做跨境電商是他的夢想，也是新的商機。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N591986620