每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

12月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從美贊臣中國(guó)獲悉，美贊臣中國(guó)發(fā)布內(nèi)部信宣布，朱定平因個(gè)人原因?qū)⑥o去總裁職務(wù)，但仍擔(dān)任公司的高級(jí)顧問。美贊臣中國(guó)董事會(huì)任命肖婧婧擔(dān)任公司CEO（首席執(zhí)行官），并決定成立執(zhí)行委員會(huì)。

資料顯示，肖婧婧是春華資本的董事總經(jīng)理兼消費(fèi)行業(yè)組聯(lián)席負(fù)責(zé)人，春華資本于2021年9月正式完成對(duì)美贊臣中國(guó)的收購(gòu)，肖婧婧彼時(shí)全程參與并主導(dǎo)了投資。在投資完成后的兩年多時(shí)間內(nèi)，肖婧婧還一直負(fù)責(zé)美贊臣中國(guó)后續(xù)的投后服務(wù)工作。

在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，本次美贊臣換帥屬于正常的人事變動(dòng)，肖婧婧接任可以更好地銜接美贊臣和春華資本之間的關(guān)系，符合未來(lái)美贊臣進(jìn)軍全家精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)奶粉的轉(zhuǎn)型方向，全面協(xié)調(diào)資本、市場(chǎng)和管理之間的關(guān)系。他還對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉的黃金階段結(jié)束了，下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破口在成人專業(yè)營(yíng)養(yǎng)，預(yù)計(jì)要到2028年市場(chǎng)才會(huì)成熟和逐漸發(fā)展。

朱定平曾實(shí)施一系列改革

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，12月11日，美贊臣中國(guó)發(fā)布內(nèi)部信宣布管理架構(gòu)升級(jí)，任命肖婧婧擔(dān)任公司CEO，同時(shí)決定成立執(zhí)行委員會(huì)。同時(shí)還提到，朱定平因個(gè)人原因辭去總裁職務(wù)，但仍擔(dān)任公司的高級(jí)顧問。

2021年9月，春華資本以22億美元收購(gòu)美贊臣中國(guó)的業(yè)務(wù)，美贊臣成為首個(gè)中國(guó)本地化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的國(guó)際嬰幼兒配方奶粉品牌。彼時(shí)起，朱定平出任美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。

在接手美贊臣后，朱定平實(shí)施了一系列改革舉措，他曾帶著管理層深入一線拜訪渠道商，通過模式、機(jī)制、產(chǎn)品、文化四大方面推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí)。朱定平之前在接受采訪時(shí)還表示，美贊臣要“成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒奶粉國(guó)際品牌”。

美贊臣中國(guó)披露其具體業(yè)績(jī)表現(xiàn)的次數(shù)不多。在2022年8月舉行的全球伙伴大會(huì)上提到，當(dāng)年上半年，美贊臣中國(guó)“利潤(rùn)超過預(yù)期近三成，月均新客環(huán)比增長(zhǎng)30%”。

財(cái)報(bào)顯示，2022年二季度，美贊臣中國(guó)營(yíng)業(yè)收入環(huán)比一季度增長(zhǎng)逾20%；2022年上半年，利潤(rùn)超過預(yù)期近三成，月均新客環(huán)比增長(zhǎng)30%；經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為17天，已實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)所需160%的現(xiàn)金流。

美贊臣中國(guó)在內(nèi)部信中表示，朱定平在擔(dān)任美贊臣中國(guó)總裁期間，領(lǐng)導(dǎo)美贊臣中國(guó)以產(chǎn)研一體的全球資源全方位服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和全價(jià)值鏈的本地化，董事會(huì)對(duì)朱定平表示感謝。

宋亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，朱定平的策略整體確實(shí)比較激進(jìn)，希望短期內(nèi)讓美贊臣的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，這種增長(zhǎng)很難實(shí)現(xiàn)。宋亮也談道，但這些策略推動(dòng)了企業(yè)向全家專業(yè)營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)型，并加強(qiáng)了和渠道的聯(lián)系，“就整體的營(yíng)收和利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，還是保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)”。

企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型和升級(jí)

受出生人口下降影響，嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)持續(xù)萎縮。

智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為3221.65億元，同比下降3.2%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，匯員幫母嬰大數(shù)據(jù)研究院報(bào)告顯示，2023年前三季度，國(guó)內(nèi)母嬰渠道奶粉銷售繼續(xù)整體下滑，月均單店銷售額為82897元，平均每月114個(gè)奶粉訂單，同比下降4.6%，均價(jià)也同比下降了1.5%。

2023年10月1日起施行的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》）也在無(wú)形中加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。一方面，大量的舊國(guó)標(biāo)產(chǎn)品開始降價(jià)去庫(kù)存，另一方面，未能通過注冊(cè)的中小品牌也開始甩貨，供給失衡帶來(lái)了產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也注意到，受出生人口下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈影響，幾大嬰幼兒奶粉上市企業(yè)在2023年上半年業(yè)績(jī)持續(xù)探底。中國(guó)飛鶴（HK06186，股價(jià)4.280港元，市值388.08億港元）、澳優(yōu)（HK01717，股價(jià)2.690港元，市值47.89億港元）的凈利潤(rùn)均有不同程度下降。健合集團(tuán)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)自成人營(yíng)養(yǎng)及寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)銷售額呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)下滑。

宋亮預(yù)計(jì)，2024年上半年，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的舊庫(kù)存基本能消化干凈，隨著二次配方注冊(cè)和新品上市，預(yù)計(jì)到，2024年下半年整體價(jià)盤會(huì)得到恢復(fù)，市場(chǎng)份額也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。企業(yè)將從以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰非螳@利為主要目標(biāo)，這將有助于重新構(gòu)建良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序。到那個(gè)時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)將不再是主要手段。

“嬰幼兒奶粉的紅利期已經(jīng)結(jié)束了。”宋亮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型和升級(jí)，這也是美贊臣未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向。下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破口在成人專業(yè)營(yíng)養(yǎng)，預(yù)計(jì)需要5年以上的時(shí)間，即到2028年，市場(chǎng)才會(huì)成熟并逐漸發(fā)展。

（實(shí)習(xí)生彭婉揚(yáng)對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）