12月20日，東鵬飲料發(fā)布了公司董事、副總裁兼董事會(huì)秘書(shū)辭職的公告，作為一家快消品行業(yè)的民族品牌績(jī)優(yōu)企業(yè)，其日常經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)總會(huì)不可避免地引發(fā)關(guān)注。公司建立了現(xiàn)代化企業(yè)治理體系，不同發(fā)展階段配套的人才戰(zhàn)略是穩(wěn)步推進(jìn)的。東鵬飲料主業(yè)扎實(shí)、戰(zhàn)略規(guī)劃及全國(guó)布局清晰穩(wěn)固，品牌影響力及銷售體量快速增長(zhǎng)，作為中國(guó)能量飲料行業(yè)龍頭的地位不可撼動(dòng)，短期人事變動(dòng)不影響公司長(zhǎng)期價(jià)值，公司已具備高成長(zhǎng)持續(xù)性，正穩(wěn)步邁向綜合性飲料龍頭。

就其行業(yè)地位來(lái)看，根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)看到：東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名位于第二，成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)，2023年上半年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

作為一個(gè)實(shí)打?qū)嵉募铀倏耧j的行業(yè)龍頭，東鵬飲料以亮眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)向大家展示民族品牌的速度與能量。自2018年-2022年，5年收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，5年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%。10月28日，公司發(fā)布2023年第三季度報(bào)告顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.41億元，同比增長(zhǎng)30.05%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)16.56億元，同比增長(zhǎng)42.05%；其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.81億元，同比增長(zhǎng)35.17%；歸母凈利潤(rùn)5.47億元，同比增長(zhǎng)33.25%。公司今年前三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)都已超2022年全年。

東鵬在創(chuàng)業(yè)的路上，拒絕躺平

此前，東鵬飲料在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，1-9月除東鵬特飲外的其他飲料的收入6.4億，增速高達(dá)165.35%。對(duì)此，東鵬飲料也探討了公司從單一品類到多品類發(fā)展的成功之道，表示：“首先在核心產(chǎn)品上選擇了一個(gè)增速高，有壁壘的能量飲料大賽道，其次我們一直專注于做飲料市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)，對(duì)于市場(chǎng)有較強(qiáng)的敏銳度以及反應(yīng)速度；新品方面，我們保持對(duì)市場(chǎng)的洞察，選擇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為分散，增速較高的賽道進(jìn)行嘗試。東鵬永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)的路上，繼續(xù)拼搏，拒絕躺平。”

對(duì)于無(wú)糖茶和補(bǔ)水啦的產(chǎn)線情況，東鵬飲料表示：“在生產(chǎn)端，我們以動(dòng)銷為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更高效益的產(chǎn)銷協(xié)同，目前整個(gè)鏈條生產(chǎn)處于比較平滑的狀態(tài)；后續(xù)隨著新品規(guī)模擴(kuò)大，我們?cè)谡憬橹莼丶昂祥L(zhǎng)沙基地會(huì)新增產(chǎn)線。目前產(chǎn)能還在爬坡，預(yù)計(jì)未來(lái)規(guī)模提升毛利率會(huì)提高。”

東鵬飲料華東市場(chǎng)的表現(xiàn)不容小覷，今年第三季度銷售增速高達(dá)67.9%，已經(jīng)具備在廣東之外再造一個(gè)明星大本營(yíng)的潛力。公司位于衢州的浙江生產(chǎn)基地已經(jīng)正式投產(chǎn)，能極大縮短產(chǎn)銷鏈路，顯著提升經(jīng)營(yíng)效率，將輻射東鵬飲料蓬勃增長(zhǎng)的華東市場(chǎng)，將為東鵬飲料市場(chǎng)全國(guó)化和品類多元化翻開(kāi)新篇章。在新動(dòng)能的激發(fā)下，東鵬飲料將帶著更大的底氣，往多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展，并最終實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)。

新投產(chǎn)衢州基地年產(chǎn)值超10億元

據(jù)了解，11月21日剛剛投產(chǎn)的東鵬飲料浙江生產(chǎn)基地，是公司在全國(guó)投產(chǎn)的第8個(gè)生產(chǎn)基地，該基地總占地面積197畝，配置6條自動(dòng)化智能飲料生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)東鵬特飲、補(bǔ)水啦、上茶和多喝多潤(rùn)系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售、配送一體化。產(chǎn)能全部達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值將超10億元、年納稅額超6000萬(wàn)元。

目前東鵬飲料完成全國(guó)10大生產(chǎn)基地的布局，其他已建成投產(chǎn)基地包括增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地，天津基地已于10月30日完成落戶簽約，長(zhǎng)沙基地也將于明年年初正式投產(chǎn)。隨著公司全國(guó)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，自有生產(chǎn)基地的建設(shè)步伐加速。

東鵬飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)林木勤在本次投產(chǎn)儀式致辭中提到，“華東市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，是我們除廣東外最大的銷售市場(chǎng)，我們非常看重。衢州四省通衢，五路總頭，交通便利、區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，能輻射整個(gè)華東區(qū)域，這也是我們落子浙江衢州的重要原因”。

衢州基地的投產(chǎn)對(duì)東鵬飲料全面推進(jìn)全國(guó)化拓展、深化長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局有著重要意義。董事長(zhǎng)林木勤表示“一定能將華東市場(chǎng)打造成東鵬飲料下一個(gè)明星大本營(yíng)！”展現(xiàn)出公司在華東市場(chǎng)深耕的信心和期望。

要在華東再造一個(gè)廣東市場(chǎng)

東鵬飲料從廣東市場(chǎng)起家，最大的收入貢獻(xiàn)也來(lái)自廣東。而對(duì)于飲料企業(yè)而言，全國(guó)化發(fā)展是破除增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵一步。因此，東鵬飲料“重倉(cāng)”華東市場(chǎng)有著非凡意義，同時(shí)也有市場(chǎng)基礎(chǔ)作為支撐。

東鵬飲料的華東地區(qū)銷售近年來(lái)增速飛快，2023年第三季度同比增長(zhǎng)為67.9%。而綜合前三季度來(lái)看，華東區(qū)域收入增長(zhǎng)44.55%，收入占比提升1.39個(gè)百分點(diǎn)。

早前在投資者交流會(huì)上，林木勤就多次提到“華東具有再造一個(gè)廣東市場(chǎng)的潛力”。他提到，華東市場(chǎng)經(jīng)銷體系搭建較為完善，消費(fèi)者對(duì)功能飲料的認(rèn)知度高，公司經(jīng)銷商的實(shí)力較強(qiáng)，品牌影響力在華東區(qū)域的影響力大，因此東鵬飲料在華東發(fā)展具有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

在本次投產(chǎn)儀式上，林木勤也宣布：“未來(lái)，我們將持續(xù)在華東區(qū)域投入各種資源，包括強(qiáng)勢(shì)的線上、線下品牌推廣，并通過(guò)我們東鵬領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷工具，為華東市場(chǎng)開(kāi)拓全面賦能。”

不僅是加碼布局華東市場(chǎng)，東鵬飲料也向全國(guó)多區(qū)域拓展。2023年 1-9 月，東鵬飲料在繼續(xù)精耕廣東市場(chǎng)的同時(shí)積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在廣東以外的全國(guó)市場(chǎng)中，收入占比共擴(kuò)大5.32個(gè)百分點(diǎn)，區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化。其中：廣東區(qū)域收入同比增長(zhǎng) 10.00%，占比由40.29%下降至34.05%；全國(guó)區(qū)域收入同比增長(zhǎng)44.18%，占比由49.41%上升至54.73%；直營(yíng)收入同比增長(zhǎng)41.79%，占比由10.30%上升至 11.22%。

中泰證券研報(bào)指出，中長(zhǎng)期來(lái)看，目前東鵬飲料仍處于全國(guó)化進(jìn)程的初期，省外仍有較大的空白市場(chǎng)，隨著省外網(wǎng)點(diǎn)的加速布局以及經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的滲透，為公司全國(guó)化發(fā)展奠定渠道基礎(chǔ)；同時(shí)產(chǎn)能方面，公司已進(jìn)行前瞻性布局，目前公司衢州生產(chǎn)基地已經(jīng)進(jìn)行投產(chǎn)，華泰證券認(rèn)為公司通過(guò)產(chǎn)能基地的加速布局將有效降低物流成本，提高規(guī)模效應(yīng)，滿足全國(guó)市場(chǎng)需求；未來(lái)在公司全國(guó)化進(jìn)程的推動(dòng)下加速實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多元化產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲

近年來(lái)，東鵬飲料制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線，以咖啡飲料、電解質(zhì)飲料為第二發(fā)展曲線，以茶飲料、常溫油柑汁等產(chǎn)品為戰(zhàn)術(shù)和孵化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于打造以“能量+”為主的多元化產(chǎn)品矩陣，逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團(tuán)發(fā)展。

在渠道建設(shè)上，東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)由2021年12月31日的209萬(wàn)家增長(zhǎng)至2023年6月30日的330萬(wàn)家，增長(zhǎng)率為57.89%。公司已實(shí)現(xiàn)對(duì)地級(jí)市的100%覆蓋，目前產(chǎn)品遍布各大傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、加油站、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)吧等渠道。

在營(yíng)銷上，東鵬飲料持續(xù)圍繞“8群20類”重點(diǎn)消費(fèi)人群開(kāi)展線上線下的整合營(yíng)銷，牢牢占領(lǐng)“累了、困了”的心智聯(lián)想。公司通過(guò)產(chǎn)品、平面、TVC廣告等多維度沉淀品牌資產(chǎn)，通過(guò)分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站、贊助杭州亞運(yùn)會(huì)、聯(lián)手王者榮耀頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽、植入熱播影視劇，并結(jié)合各類工具平臺(tái)如高德、滴滴等對(duì)功能飲料重度消費(fèi)者進(jìn)行深入的場(chǎng)景化溝通，積極擁抱小紅書(shū)、B站、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品種草。

東鵬飲料強(qiáng)大的渠道力、品牌力與供應(yīng)鏈，在助力產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者的同時(shí)，也給足了東鵬飲料強(qiáng)勢(shì)布局咖啡、電解質(zhì)飲料、無(wú)糖茶飲等競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道的底氣。公司核心主品穩(wěn)健增長(zhǎng)，同時(shí)依托創(chuàng)新高效的研發(fā)平臺(tái)，新品在終端網(wǎng)點(diǎn)快速滲透，品類需求逐一得到驗(yàn)證。

今年第三季度，東鵬飲料推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補(bǔ)水啦“青檸口味”、無(wú)糖茶“烏龍上茶”等產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)寬了消費(fèi)群體，并在市場(chǎng)上取得了良好的反響，銷量不斷創(chuàng)造新高，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

“明年我們計(jì)劃推出兩款新品，同時(shí)也會(huì)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的補(bǔ)水啦。目前無(wú)糖茶增速較快，公司烏龍上茶市場(chǎng)反饋較好，我們也會(huì)陸續(xù)豐富我們的茶類飲品，推出其他產(chǎn)品。”東鵬飲料如是展望明年的新品計(jì)劃。未來(lái)，東鵬飲料將進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局，加強(qiáng)渠道建設(shè)，增加單點(diǎn)產(chǎn)出，加大新品類產(chǎn)能，并積極研發(fā)健康功效飲品，滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求。

乘東風(fēng)起舞，見(jiàn)鯤鵬展翅

作為中國(guó)能量飲料銷售量排名第一的領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬飲料業(yè)績(jī)走勢(shì)穩(wěn)健，營(yíng)收與歸母凈利潤(rùn)均持續(xù)增長(zhǎng)；公司連續(xù)兩年入榜“凱度最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”，成為“品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的前10大品牌”，并于2023年登榜“全球軟飲料品牌價(jià)值25強(qiáng)”。

一個(gè)持續(xù)拼搏和愿意分享的行業(yè)龍頭企業(yè)，在持續(xù)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，不忘積極回饋股東。公司自2021年5月27日上市至今，已經(jīng)進(jìn)行3次大手筆利潤(rùn)分配，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利達(dá)20億元，東鵬飲料作為能量飲料龍頭股，積極回報(bào)股東，共享發(fā)展紅利，持續(xù)傳遞民族品牌高質(zhì)量發(fā)展的價(jià)值。

東鵬飲料現(xiàn)在無(wú)疑正處在最好的發(fā)展階段，拳頭單品東鵬特飲依然未見(jiàn)天花板，全國(guó)化空間廣闊，公司同步加碼培育第二增長(zhǎng)曲線，電解質(zhì)水東鵬補(bǔ)水啦也初長(zhǎng)成。從其長(zhǎng)期發(fā)展空間來(lái)看，“中國(guó)功能飲料第一股”依然令人期待。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）