每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“近10年唯一抄底價格，300平方米精裝合院，原價1620萬元，現(xiàn)僅1220萬元（送雙車位），直降400萬元！”臨近年末，北京房產(chǎn)中介機構(gòu)和渠道商們發(fā)布房源信息的頻率更高了，“多多合作，一起賺錢”成為很多人的口頭禪。

《每日經(jīng)濟新聞》記者留意到，北京有些樓盤項目近期啟動了全民營銷，推薦成交后每套獎勵5萬元、8萬元等；個別順銷項目則直接開出外聯(lián)8萬元/套（不分戶型）的條件，且“真實傭金直接進賬”。

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不同于往年，開發(fā)商們今年的年終沖刺多了一些外部助力。一周前的12月14日，北京樓市突發(fā)重大利好政策，明確首套房首付下限降至30%，二套房最低首付比例至40%，購房門檻明顯降低。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，12月15日~20日，北京商品住宅成交1430套，日均成交238套，較12月1日~14日日均增長100.6%，個別項目集中網(wǎng)簽帶動成交量增長。從新房認購數(shù)據(jù)來看，12月15日~20日，北京商品住宅認購926套，日均認購154套，較12月1日~14日日均增長1.9%，基本持平。

12月21日，有開發(fā)商人士向記者表示，每年年末都是沖刺搶收的時節(jié)，壓力很大，因為每家房企都在沖刺，而客戶池子則急劇變小。“新政出臺一周，成效雖然沒有預期那么大，但畢竟是個利好，還是激活了一部分客群，每個案場都在想盡辦法抓住這個窗口期搶收。”

房企、中介均加大優(yōu)惠

記者了解到，12月初，金地集團北京公司就舉行了年終沖刺誓師動員大會，主題是“同心決戰(zhàn)，必勝2023”。在一些關(guān)于大會的海報合影中，還能看見“誓保清盤，使命必達”字樣的手牌。

12月15日，金茂北京在官微發(fā)布五盤年終福利，包括西山金茂府北區(qū)5套一口價現(xiàn)房、金茂北京國際社區(qū)所有房源全場九六折（截至12月31日）等。

12月18日，中建智地官微發(fā)布海報，主題是“沖刺2023，為奪冠而戰(zhàn)！”以及“戰(zhàn)到底”“再超越”“團結(jié)拼搏，勇奪第一”等推廣語。12月20日，北京萬科在抖音上做了一場直播，“超級錦鯉，僅此一回”。從優(yōu)惠情況看，萬科·翡翠書院3套現(xiàn)房，年底約30萬元福利；萬科·觀承大家年終抄底特價約1380萬元，僅一套；萬科·弗農(nóng)小鎮(zhèn)一套現(xiàn)房合院直降約100萬元；開盤不久的萬科東廬專屬額外1%折扣等。

記者留意到，12月17日流傳出的一張海報顯示“年終沖刺倒計時15天”，中海地產(chǎn)要“贏戰(zhàn)2023年收官戰(zhàn)”，其中羅列了中海在北京的項目，如中海匯智里、中海富華里以及還未來得及定名的郭公莊項目等。而就在12月20日，中海聯(lián)合北京未來科學城以底價42.7億元拿下了昌平朱辛莊地塊。

同時，各方渠道商和中介也加速了年終沖刺的步伐。鏈家早早就發(fā)布了“百日奮戰(zhàn)倒計時”海報，“決戰(zhàn)100天”，時間從2023年10月24日~2024年1月31日。

“樣板間已開放，開盤50萬元抵100萬元！現(xiàn)場有折扣，歡迎帶客！”許鵬（化名）是一家開發(fā)商的外渠，這幾天在朋友圈讓大家?guī)兔_刺某機構(gòu)發(fā)起的北京樓市年度金牌置業(yè)顧問，目前他排名第二，距離第一還有不到2000票差距。他手里正主推的項目，最近的推薦成交傭金在4萬~17萬元，且均為套結(jié)。

李頎（化名）則是一位擁有10余年豪宅銷售經(jīng)驗的經(jīng)紀人，最近驗資客戶的帶看獎勵是200元，外聯(lián)費百一，無需 開發(fā)票且不計入個稅，38萬~65萬元/套，整棟220萬元/棟。她手里的房源價格較高，比如某港資開發(fā)商的項目，精裝總價3800萬~6500萬元。

某豪宅機構(gòu)置業(yè)顧問提供給記者的房源信息也顯示：“12月沖刺，9.9萬元/平方米特價房，性價比非常高。”其中一套209平方米房源，報價2570萬元，最終成交價2070萬元，價差達500萬元。該置業(yè)顧問還推薦了一套報價2910萬元的199平方米房源，并直接亮出業(yè)主底價2290萬元，總價優(yōu)惠達620萬元。

新房市場或有翹尾

對開發(fā)商們而言，今年北京的年終沖刺與往年很不一樣。

12月14日，北京樓市突然發(fā)布重磅政策，涉及房貸首付比例下調(diào)和普通住房認定標準調(diào)整。中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜當日在接受記者采訪時表示，除了限購政策外，本次政策基本一步到位，北京房地產(chǎn)市場活躍度有望提升，預計將進一步影響價格預期。

“個別的刺激政策肯定會撬動部分市場需求，但是持續(xù)性不強。不只是價格問題，現(xiàn)在的客戶觀望情緒濃厚，‘上車’的基本是之前就決定‘上車’的。現(xiàn)在的客戶都比較理智，會有自己的分析。”有頭部中介人士向記者表示。

龍湖方面相關(guān)人士也透露，絕大多數(shù)客戶都相信新政出臺后二手房出售速度會有較大提升，此前受制于二手房流通性問題的改善客戶也更愿意出來看房，置換的決心也更加堅定。

據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，今年1~11月，北京新房成交面積680.5萬平方米，與去年同期基本持平；二手房成交14.2萬套，同比增長7.8%。10月，北京新房、二手房成交規(guī)模環(huán)比均下降，11月，新房成交量進一步下行，環(huán)比下降9.3%，市場調(diào)整壓力增加；二手房在以價換量下，市場保持一定活躍度，單月成交套數(shù)超1.2萬套，環(huán)比增長。

從預售證發(fā)放情況看，臨近年底，開發(fā)商推盤意愿極為強烈。結(jié)合北京市住建委和中指研究院數(shù)據(jù)，11月北京新房取證節(jié)奏明顯加快，新批房源6089套、67.91萬平方米，環(huán)比分別增長116.7%、158.0%。

陳文靜在接受記者采訪時表示，未來兩周將是觀察北京新政效果的重要窗口，臨近年末，預計房企將加大營銷力度，短期樓市情緒有望提升，新房市場或?qū)崿F(xiàn)一定翹尾。

“展望明年，短期政策效果或?qū)⒊掷m(xù)一段時間，同時2024年政策仍存在優(yōu)化空間，優(yōu)質(zhì)改善項目供應有望增加，疊加宏觀經(jīng)濟逐步修復等，北京房地產(chǎn)市場銷售規(guī)模有望穩(wěn)中有增。從房價來看，隨著優(yōu)質(zhì)地塊進一步入市，2024年北京新房價格整體或延續(xù)平穩(wěn)運行態(tài)勢。而二手房掛牌量短期預計將處于高位，二手房價格仍有一定下跌壓力。若限購、降稅費等政策繼續(xù)落位，二手房價格也有望逐漸趨穩(wěn)。”陳文靜預計。

中指研究院北京房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP20顯示，今年1~11月，中海地產(chǎn)、北京城建和華潤置地位居前三。距離2023年年終還有不到10天，北京房企的銷售排位將會發(fā)生怎樣的變化？

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