管家式金融服務(wù) 助園區(qū)企業(yè)發(fā)展

南京素有“六朝古都、十朝金粉”之稱，“石城虎踞、鐘山龍?bào)?rdquo;縈繞耳邊，使無(wú)數(shù)人沉迷于厚重的歷史文化；陶醉于斯文秀美的風(fēng)景之中。同時(shí)，南京作為高等教育第三城，同樣擁有雄厚的科研教育資源，大量的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)在當(dāng)下迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

近年來(lái)，民生銀行南京分行積極落實(shí)政策，通過(guò)特色產(chǎn)品服務(wù)于南京各大園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)、制造類企業(yè)，加大線上線下協(xié)同發(fā)展，優(yōu)化園區(qū)企業(yè)金融服務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)辦理效率，持續(xù)提高與園區(qū)管理方、駐園企業(yè)的合作黏性，為企業(yè)解難題、提信心，全力保障園區(qū)企業(yè)的發(fā)展壯大。

位于南京國(guó)家級(jí)江寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的南京沿途汽車用品有限公司同民生結(jié)緣多年，始終保持著較為良好的合作關(guān)系，在改革轉(zhuǎn)型的大潮下，企業(yè)積極進(jìn)取，擁有專利100余項(xiàng)，建立了自有生產(chǎn)基地，在穩(wěn)固內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大亞馬遜平臺(tái)的跨境銷售，內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)雙翼齊飛，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的經(jīng)營(yíng)模式，擁有良好的發(fā)展前景。

南京沿途汽車創(chuàng)始人張永清，2008年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)電子商務(wù)專業(yè) 。2011年創(chuàng)辦南京沿途汽車用品有限公司，創(chuàng)建自主品牌“沿途”，擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)、自設(shè)工廠，先后獲得一百多項(xiàng)專利，通過(guò)多款自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)有一定知名度和影響力的品牌。

2020年，企業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)受到了較大沖擊，企業(yè)回款周期變長(zhǎng)，面對(duì)困難，企業(yè)從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，積極從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商，打造全球化品牌。

面對(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)利用核心研發(fā)線、銷售線、產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)均在職10年以上的優(yōu)勢(shì)，群策群力，利用在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)積累的經(jīng)驗(yàn)，著重研發(fā)海外市場(chǎng)需求，針對(duì)性研發(fā)生產(chǎn)，加入亞馬遜平臺(tái)，先后入駐亞馬遜美國(guó)站、歐洲站、日本站。

“我們的核心技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)比國(guó)內(nèi)競(jìng)品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)、對(duì)比國(guó)外一線品牌，在技術(shù)上依舊遙遙領(lǐng)先，還有價(jià)格、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)。”張永清說(shuō)。在經(jīng)營(yíng)上，企業(yè)嚴(yán)格遵守商業(yè)規(guī)則，銷售節(jié)節(jié)攀升，并在2023年新入駐加拿大、法國(guó)、俄羅斯站，逆勢(shì)上揚(yáng)。

創(chuàng)業(yè)至今，張永清和夫人孟曉琪一直忙于生產(chǎn)研發(fā)，致力于壯大企業(yè)，一直沒(méi)有精力和時(shí)間處理企業(yè)的融資需求。

“可以說(shuō)，在汽車配件領(lǐng)域，我是專家；在金融方面，我還是個(gè)學(xué)生”張永清說(shuō)。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)獲得融資都是四處尋找，從未獲得過(guò)銀行的主動(dòng)青睞。企業(yè)在2022年搬入江寧開發(fā)區(qū)，企業(yè)新地址距離民生銀行一步之遙。而此時(shí)正是企業(yè)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外貿(mào)雙翼發(fā)展，加強(qiáng)生產(chǎn)基地建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，正在為新資金一籌莫展之時(shí)，民生銀行主動(dòng)上門了，這無(wú)異于是一個(gè)驚喜。

與傳統(tǒng)外貿(mào)不同，全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)，低端產(chǎn)品的外貿(mào)越來(lái)越舉步維艱，跨境電商更需要摒棄傳統(tǒng)的低質(zhì)低價(jià)走量的模式，必須依托于自有的核心技術(shù)，利用中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。今年以來(lái)，民生銀行南京分行通過(guò)調(diào)研園區(qū)，積極走訪，制定了百行進(jìn)百園的行動(dòng)方案，以融資需求為抓手，以綜合服務(wù)為核心，為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供一攬子的金融服務(wù)方案，切實(shí)解決企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的困難，形成實(shí)實(shí)在在的銀企雙贏。

跨境電商海外物流周期長(zhǎng)，庫(kù)存壓力大，生產(chǎn)資金回籠不及時(shí)，研發(fā)投入、生產(chǎn)投入、銷售拓展都需要資金，尤其是外貿(mào)拓展期，充足的流動(dòng)資金儲(chǔ)備成為企業(yè)有序發(fā)展的重要支撐。張永清夫婦在創(chuàng)業(yè)的十余年間，將資金基本投入了企業(yè)發(fā)展，在南京僅僅購(gòu)置了兩處房產(chǎn)，傳統(tǒng)的抵押業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需求。2023年是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，其新一款遙遙領(lǐng)先的專利技術(shù)即將獲批投入生產(chǎn)，資金需求較大。民生銀行南京分行小微客戶經(jīng)理龔博得知情況后，立即上門對(duì)接企業(yè)需求，為其制定貸款方案，快速完成貸款審批，切實(shí)支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)預(yù)計(jì)2023年外貿(mào)銷售實(shí)現(xiàn)50%以上的增長(zhǎng)。

像沿途汽車這樣的高新技術(shù)企業(yè)，在南京的各大園區(qū)內(nèi)還有很多，部分企業(yè)在這些年銳意進(jìn)取，發(fā)展迅速，很多已經(jīng)從最初的科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)為“專精特新”“獨(dú)角獸”“瞪羚”企業(yè)?；谶@類企業(yè)對(duì)金融需求專業(yè)性要求更強(qiáng)、便利化程度更深、綜合化水平更高的特點(diǎn)，民生銀行南京分行依托總行技術(shù)支持，結(jié)合江蘇省各地市政府的財(cái)政政策，以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為根據(jù)地，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人員投入，不斷加強(qiáng)和企業(yè)的黏性，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)金融專業(yè)管家式的服務(wù)模式。文/孟竹