每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

戶外運(yùn)動(dòng)熱潮推動(dòng)了便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的發(fā)展，用來為電腦、投影儀、無人機(jī)和電烤箱等設(shè)備提供電力。雖然規(guī)模遠(yuǎn)不及工商業(yè)儲(chǔ)能，但也吸引了眾多實(shí)力玩家入場(chǎng)，如公牛、小米、比亞迪和寧德時(shí)代等。2023年12月，無人機(jī)巨頭大疆也官宣入局便攜儲(chǔ)能。

開源證券近期研報(bào)分析，多重積極因素積累，便攜式儲(chǔ)能行業(yè)拐點(diǎn)已至。2023年便攜式儲(chǔ)能消費(fèi)需求受美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息、歐洲庫(kù)存高企等多重不利因素影響，便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品相比2022年出現(xiàn)了一定幅度的下滑。同時(shí)，受此前行業(yè)高增長(zhǎng)預(yù)期影響，行業(yè)新進(jìn)入者持續(xù)增長(zhǎng)，2023年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈，其他品牌銷售收入占比由 2022年的31%提升至2023半年度的41%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，多數(shù)頭部企業(yè)份額均出現(xiàn)一定程度的下滑。不過隨著美聯(lián)儲(chǔ)降息預(yù)期強(qiáng)化疊加歐洲市場(chǎng)庫(kù)存持續(xù)去化，全球便攜式儲(chǔ)能需求有望恢復(fù)平穩(wěn)，同時(shí)在供給端隨著外部融資環(huán)境收緊，部分行業(yè)新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)策略有望收緊，便攜式儲(chǔ)能行業(yè)從供需兩端均將迎來行業(yè)拐點(diǎn)。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，各個(gè)品牌的表現(xiàn)如何？

安克旗下的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品因?yàn)闆]有使用獨(dú)立的品牌名稱，也沒有獨(dú)立的官網(wǎng)，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)其數(shù)據(jù)，因此未納入本報(bào)告。

影響力層次明顯

Ecoflow斷崖式領(lǐng)先

Ecoflow的搜索熱度值為2119.1，相當(dāng)于二、三、四名的總和。獨(dú)立站的自然流量同樣相當(dāng)于二、三、四名總和，亞馬遜搜索量亦是第一。

Bluetti和Jackery為第二梯隊(duì)

兩者較為接近，Bluetti的搜索熱度更高，但獨(dú)立站自然流量和亞馬遜搜索量少于Jackery。

Renogy超過Goal Zero

Renogy的搜索熱度和獨(dú)立站自然流量都遠(yuǎn)超Goal Zero，僅亞馬遜搜索量少于Goal Zero。

中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)

在安克旗下的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品沒有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的情況下，中國(guó)品牌依然占據(jù)了前五強(qiáng)中的四席。

唯一一家海外品牌GoalZero，也是由中國(guó)企業(yè)為其代工產(chǎn)品。

觀察前五大品牌在過去4年的搜索熱度，GoalZero的搜索熱度從2020年的第一變成了現(xiàn)在的倒數(shù)第一，不僅被Ecoflow、Blutti和Jackery超越，還被主打房車細(xì)分市場(chǎng)的Renogy超越了。

毋庸置疑，中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)顯然受益于中國(guó)電池和光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)環(huán)境與品牌作為

2023年便攜式儲(chǔ)能行業(yè)處于產(chǎn)能過剩、庫(kù)存高企的不利環(huán)境，因此很多品牌表現(xiàn)欠佳，但不是所有的品牌。

根據(jù)第三方和媒體的數(shù)據(jù)，Ecoflow在2022年遙遙領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，2023年的營(yíng)收繼續(xù)保持較高的增速，與一些大幅下滑的友商形成了鮮明的對(duì)比。

在跨境電商發(fā)展的早期，競(jìng)爭(zhēng)不大，賺錢很容易。如今，跨境電商日趨成熟，賺快錢的時(shí)代過去了。

嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，才是真正具有考驗(yàn)的時(shí)候，品牌之間必然發(fā)生分化。

做得早的品牌，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也不能故步自封，需要不斷創(chuàng)新。打造品牌，消費(fèi)者洞察、研發(fā)實(shí)力、銷售渠道和品牌運(yùn)營(yíng)等方面的工作缺一不可。

近幾年，一批跨境電商品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，一個(gè)共同特點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)能力全面。既有全球視野，深入研究消費(fèi)需求，又具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，能夠不斷提高產(chǎn)品性能，提升用戶體驗(yàn)，還能打造穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、構(gòu)建完善的銷售渠道。

憑實(shí)力，打硬仗。

當(dāng)然，品牌也可以選擇細(xì)分市場(chǎng)，差異化定位。

Renogy主要圍繞房車市場(chǎng)布局，也能排名靠前，說明有些細(xì)分市場(chǎng)未必就是小市場(chǎng)，也可以有一番作為。

數(shù)據(jù)的價(jià)值

易勢(shì)科技已經(jīng)聯(lián)合每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布了多期跨境電商品牌影響力榜單，主要特點(diǎn)是公開透明、數(shù)據(jù)量化。

那么，榜單或者說搜索熱度到底有沒有實(shí)際的價(jià)值？

便攜式儲(chǔ)能行業(yè)有上市公司，也有行業(yè)報(bào)告，數(shù)據(jù)相對(duì)較全，我們來簡(jiǎn)單驗(yàn)證一下：以Jackery、Ecoflow和Bluetti三個(gè)品牌為例，根據(jù)年報(bào)和第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，對(duì)比品牌搜索熱度與所屬公司營(yíng)收（市場(chǎng)份額）的關(guān)系。

不難看出，兩個(gè)數(shù)據(jù)之間呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，且相關(guān)性相當(dāng)高。

多渠道營(yíng)銷、線上線下兩條腿走路是跨境電商品牌做大做強(qiáng)的必然之路，而在搜索熱度、獨(dú)立站自然流量和亞馬遜搜索量三個(gè)數(shù)據(jù)中，搜索熱度最能全面綜合地反映品牌的影響力，且與品牌的營(yíng)收正相關(guān)。

因此，跨境電商品牌影響力榜把搜索熱度作為衡量品牌影響力的核心指標(biāo)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝