每經(jīng)記者 溫夢華  宋美璐    每經(jīng)編輯 楊夏    

“廚師長帶著鍋鏟回來嘍！家人們開飯啦！”1月21日晚，在一眾“開飯開飯”的彈幕中，主播張大仙終于在自己的抖音直播間中正式直播《王者榮耀》。開播短短1分鐘，在線觀眾就沖到10萬以上，12分鐘點(diǎn)贊破億。

主播“張大仙”在抖音直播王者榮耀。 圖片來源：抖音截圖

這場直播，是自2018年“頭騰大戰(zhàn)”后，騰訊游戲“搖錢樹”《王者榮耀》首次在抖音解封，也是繼短視頻合作以來，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)的第二次“牽手”。

“二者的攜手并不意外，這兩年來雙方之前堅(jiān)持的彼此不合作早已不存在。”多位資深人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱“這屬于意料之中”的事。2023年底，騰訊的《元夢之星》上線，在抖音重金做宣發(fā)，如今只是進(jìn)一步戳破了那層“窗戶紙”。

早在正式開放前，張大仙就已在《王者榮耀》抖音直播間進(jìn)行了3天的主題直播，掀起了一陣“王者潮”。一天前（1月20日），和平精英電競也官宣，和平精英電競賽事將在抖音正式開播。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們似乎不再做“傷敵一千自損八百”的事。字節(jié)跳動(dòng)游戲“后退”，騰訊游戲渴望尋求增量，既然“直接沖突”危機(jī)已解除，握手言和一起向“錢”看是必然。

面對(duì)瞬息萬變的大環(huán)境，更深層次的背后，或許是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭進(jìn)入全新階段，巨頭們不再幻想一統(tǒng)江湖，比起問鼎武林霸主，腳踏實(shí)地的活下去是更現(xiàn)實(shí)的問題。

江湖熙來攘往，總會(huì)有新的故事。“王者”走進(jìn)抖音直播間，虎牙斗魚謀求新生路，“蛋仔”和“元夢”狹路相逢，流量用戶的零和博弈，AIGC浪潮的新沖擊下，飛速奔馳的互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在迎來時(shí)代的新啟示錄。

五年“大戰(zhàn)” 

“21號(hào)可能直播王者榮耀的比看王者榮耀的都多。”一位計(jì)劃由掌機(jī)游戲直播轉(zhuǎn)至播王者榮耀的主播說道。雖然有些夸張，但也說明了各主播對(duì)王者榮耀的期待。

1月13日，王者榮耀官宣，21日王者榮耀抖音直播將全面開放。闊別5年的回歸，振奮了游戲直播圈。還未開播，抖音上已經(jīng)有眾多名字中帶有“王者榮耀”字眼的賬號(hào)開始預(yù)熱直播，其中既有曾經(jīng)在做王者榮耀短視頻的垂類賬號(hào)，也有其他游戲主播轉(zhuǎn)型，還有一些新賬號(hào)。

“這是難遇的風(fēng)口啊，在抖音的這波推流中，可能會(huì)有新的主播走出來。”上述主播表示自己也是想來試試水，“有人已經(jīng)在24小時(shí)直播預(yù)熱了，很卷的”。

抖音上目前有大量主播已經(jīng)開始直播王者榮耀。 圖片來源：抖音截圖

熱鬧之下，在一眾行業(yè)人士眼中，騰訊和字節(jié)的合作趨勢則是必然。知名游戲上市公司高管王先生（化名）在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)稱：“當(dāng)下‘流量圈地’早已到頂，彼此流量基本盤都很穩(wěn)固，在降本增效和強(qiáng)化利潤導(dǎo)向的共同利益格局下，彼此開放對(duì)雙方都有好處，這是商業(yè)理性的選擇。”

一位接近抖音方面人士對(duì)每經(jīng)記者表示，抖音直播平臺(tái)從未對(duì)《王者榮耀》的相關(guān)直播業(yè)務(wù)有過關(guān)閉或禁止規(guī)定，但早年間騰訊會(huì)將在抖音與西瓜視頻打王者榮耀的主播都進(jìn)行起訴。

過去幾年，雖然“明面”上雙方并不樂意承認(rèn)，但“老霸主”騰訊和“新貴”字節(jié)跳動(dòng)之間的明爭暗斗早已不言而喻。在百度百科上，甚至有“頭騰大戰(zhàn)”的專業(yè)詞條。

2018年至今，字節(jié)和騰訊在資訊、短視頻、游戲、音樂、社交等多個(gè)賽道展開全方位競爭。

公開資料顯示，2018年6月1日，騰訊將“今日頭條”“抖音”背后的字節(jié)跳動(dòng)起訴至法院，并宣布暫停與上述兩公司的合作；當(dāng)晚字節(jié)跳動(dòng)官方就此回應(yīng)稱：“我們已經(jīng)對(duì)騰訊的不正當(dāng)競爭行為提出訴訟”。2021年抖音宣布已在法院向騰訊提起反壟斷訴訟，騰訊則回?fù)簦哼@是惡意誣陷，將起訴字節(jié)跳動(dòng)。

在游戲領(lǐng)域的“爭奪戰(zhàn)”上，2019年“字節(jié)系”西瓜視頻因平臺(tái)上的《王者榮耀》游戲視頻被騰訊告上法庭；2021年，“王者榮耀小棉花”等多個(gè)用戶在抖音發(fā)布大量《王者榮耀》游戲短視頻，騰訊再次將抖音訴至法院。

然而，五年過去，從騰訊和字節(jié)跳動(dòng)在短視頻“牽手”、字節(jié)跳動(dòng)大刀闊斧地砍掉重金投入的自研游戲開始，二者之間的“結(jié)”就已經(jīng)松動(dòng)。早在《王者榮耀》之前，騰訊重金投入的游戲《元夢之星》就已經(jīng)和抖音攜手。

1月20日，和平精英電競也官宣，和平精英電競賽事將在抖音正式開播。首個(gè)PEL系列賽事——PEL度假島杯將于1月25日率先開賽，PEL頭部隊(duì)伍、影響力主播同臺(tái)競技。

“騰訊和字節(jié)跳動(dòng)在游戲上攜手，騰訊增加了一個(gè)強(qiáng)有力的流量平臺(tái)，為后續(xù)產(chǎn)品發(fā)行拓展了營銷渠道；字節(jié)則增加了內(nèi)容IP來源以及流量變現(xiàn)，促進(jìn)抖音游戲廣告和游戲直播業(yè)務(wù)收入增長。”中娛智庫創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭稱。

游戲的“煩惱”

騰訊和字節(jié)跳動(dòng)“握手言和”背后，和彼此在游戲賽道上面臨的“煩惱”或許息息相關(guān)。

“兩者從競爭走向合作，這背后離不開用戶關(guān)注點(diǎn)發(fā)生變化、產(chǎn)品周期、市場壓力以及社會(huì)輿論和監(jiān)督的多種影響。”伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師王旭告訴每經(jīng)記者。

于騰訊而言，游戲業(yè)務(wù)作為其營收基石，近年來增長趨緩。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年騰訊游戲全年收入約1707億元，同比下滑2%，其中《王者榮耀》及《和平精英》等若干現(xiàn)有游戲收入下滑；2023年本土游戲市場收入在一季度為351億元，增長6%；二季度這一收入下降為318億元；第三季度游戲收入則為327億元，同比增長5%。

雖然《王者榮耀》無論是“吸金力”還是在用戶粘性上，都是國內(nèi)公認(rèn)的手游Top1，但不可否認(rèn)，作為一個(gè)已經(jīng)上線8年的老牌游戲，《王者榮耀》的下滑不可避免。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，《王者榮耀》全球 App Store和Google Play的月收入自2022年10月起一直保持在2.0億美元至2.5億美元之間，并未有太大波動(dòng)。

圖片來源：數(shù)據(jù)價(jià)投

“內(nèi)憂”之下，在大DAU（日活躍用戶數(shù)量）游戲的新賽道上，網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》遙遙領(lǐng)先，騰訊重金砸入的《元夢之星》能否后來居上尚未可知；而在二次元領(lǐng)域，《原神》背后的米哈游同樣也是騰訊游戲不容忽視的勁敵。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深耕多年的投資人李先生（化名）看來，當(dāng)下游戲行業(yè)增長趨緩，行業(yè)政策不斷變化，游戲?qū)τ隍v訊而言不容有失，因此要盡可能通過一切辦法和渠道使游戲產(chǎn)品獲得增量、維持DAU穩(wěn)定。

這意味著，當(dāng)下一個(gè)能接棒《王者榮耀》的“全民爆款”游戲誕生前，騰訊需要更多“助力”，抖音則是那個(gè)“維穩(wěn)”的通道。

王旭向每經(jīng)記者分析：“從王者榮耀上線至今的數(shù)據(jù)變化看，如果要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期，的確需要大量的活躍用戶，理論上這是可以通過直播獲得的，從王者榮耀頭部主播在抖音上直播的觀看數(shù)據(jù)看，是有很大可能提升其游戲活躍用戶規(guī)模的。”

更好的契機(jī)則在于，字節(jié)跳動(dòng)在游戲上的“退守”讓二者的游戲業(yè)務(wù)不再直接“沖突”，而在電競和游戲直播領(lǐng)域，抖音早已成為主流平臺(tái)。

2023年底，字節(jié)跳動(dòng)宣布旗下游戲業(yè)務(wù)朝夕光年將進(jìn)行大規(guī)模業(yè)務(wù)收縮。這些動(dòng)作意味著抖音正在逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到自己更擅長的業(yè)務(wù)上，做好流量和曝光，為游戲服務(wù)，正如字節(jié)2023年年初定下的目標(biāo)：聚焦主干業(yè)務(wù)。

字節(jié)跳動(dòng)也不是沒做過“游戲夢”。自2019年成立游戲品牌“朝夕光年”以來，字節(jié)跳動(dòng)為自研+收購的游戲團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，已付出了超過300億元的投入，但要在游戲賽道上做出頭，還要燒多少錢，仍然是個(gè)未知答案。

“字節(jié)做游戲已經(jīng)是中國（短視頻）互聯(lián)網(wǎng)公司嘗試做游戲最接近成功的一個(gè)。”李先生認(rèn)為，即使未來字節(jié)跳動(dòng)能做到游戲廠商排名前十，最終的收入可能連公司廣告收入的零頭都達(dá)不到。

相比之下，在李先生的觀察中，字節(jié)跳動(dòng)直播收入已經(jīng)和騰訊游戲的收入不相上下。“這意味著，字節(jié)的第二大業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了游戲行業(yè)第一的收入，而字節(jié)要做到游戲業(yè)務(wù)第一名可能還要投入超10年，因此還有什么必要在游戲上死磕？二者攜手，反而有利于各自的優(yōu)勢業(yè)務(wù)更上一層樓。”

虎牙斗魚 一場游戲一場夢

12月初，一頭銀色短發(fā)、身著橙色T恤的張大仙，在虎牙停播100多天后，開啟了在抖音直播首秀。在一眾粉絲們的期待中，張大仙卻并沒有播《王者榮耀》。

意料之中，但市場猜測聲仍紛至沓來。短短一個(gè)月后，《王者榮耀》最終走進(jìn)了抖音直播間。這意味著，當(dāng)國內(nèi)流水最強(qiáng)手游遇上日活第一的短視頻平臺(tái)，對(duì)曾手握騰訊游戲內(nèi)容優(yōu)勢的虎牙、斗魚等游戲直播平臺(tái)而言，無疑是雪上加霜。

網(wǎng)友“蘇格蘭邊境梗貓哥”在知乎問題“如何評(píng)價(jià)12月2日張大仙抖音直播首秀不播王者榮耀而播DOTA2”下寫道：這意味著十年前開始的直播大戰(zhàn)，到大仙入駐抖音的那一刻起，圓滿地畫上了句號(hào)。全部團(tuán)滅，無一幸免，沒有贏家，最后一點(diǎn)成果也被字節(jié)跳動(dòng)摘了桃子。

一切早已有跡可循。從虎牙斗魚營收一路下滑，到頭部主播紛紛“跳槽”，再到斗魚CEO陳少杰因涉嫌開設(shè)賭場罪被捕，游戲直播行業(yè)似乎正如資深游戲投資人莊明浩在播客中所提及的：“十年虛妄，上個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在回頭看像是大夢一場。”

據(jù)2023年第三季度財(cái)報(bào)，2023年三季度，虎牙營收16.48億元，同比下降30.72%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1210萬元，同比下降近80%；第三季度，虎牙直播的平均移動(dòng)月活躍用戶8600萬，與2022年同期持平。

同期，斗魚實(shí)現(xiàn)營收13.59億元，同比下降24.02%；凈利潤7640萬元，同比扭虧；其中，直播收入同比下滑32.5%，平均月活躍用戶5170萬，相比上年同期下滑。

斗魚直播平臺(tái) 圖片來源：視覺中國

“垂直游戲直播平臺(tái)早已面臨較大挑戰(zhàn)，這是用戶注意力轉(zhuǎn)移向綜合短視頻平臺(tái)帶來的結(jié)果。王者榮耀在抖音開放直播，將會(huì)吸引更多游戲主播在抖音開播，給斗魚和虎牙帶來更大的活躍用戶和收入壓力，抖音和B站等將會(huì)獲取游戲直播市場更大份額。”王旭向每經(jīng)記者表示。

當(dāng)生存空間被進(jìn)一步壓縮，轉(zhuǎn)型謀出路成為虎牙、斗魚的“關(guān)鍵詞”。2023年8月，經(jīng)歷一系列人事變動(dòng)的虎牙披露“三年計(jì)劃”，轉(zhuǎn)型方向包括游戲分發(fā)、游戲道具銷售和游戲廣告業(yè)務(wù)；今年1月，斗魚內(nèi)部也進(jìn)行一系列組織架構(gòu)調(diào)整，成立內(nèi)容生態(tài)部。

在莊明浩看來，游戲直播的下個(gè)階段，要證明的是“帶貨”能力，讓直播真正承擔(dān)起游戲發(fā)行營銷的渠道角色。

“核心問題在于游戲直播與游戲的意義究竟是什么？曾經(jīng)直播之于游戲是錦上添花，某一段時(shí)間是相輔相成，比如‘吃雞’游戲的爆火離不開直播；如今，游戲做直播的目的更多是廣告效應(yīng)，為游戲帶玩拉用戶，例如《蛋仔派對(duì)》《元夢之星》在抖音上的營銷和出圈。”莊明浩告訴每經(jīng)記者。

騰訊旗下游戲《元夢之星》 圖片來源：元夢之星官網(wǎng)微博

營銷發(fā)行正成為游戲直播未來的新戰(zhàn)場。相比虎牙斗魚，擁有超6億日活躍用戶數(shù)的抖音，早已瞄準(zhǔn)游戲買量，成為各大游戲廠商的重要推廣與買量渠道之一。2023年抖音游戲運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾透露，抖音游戲已覆蓋超3億用戶，人均月均游戲內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長超過9小時(shí)。

“在這之前，除騰訊外，別的游戲廠商都可以自由在抖音買量。通過直播帶玩，為游戲吸引新用戶，游戲廠商可以按效果付費(fèi)。”上述游戲上市公司高管王先生稱，如今雖然騰訊也進(jìn)入抖音買量，但并不會(huì)把大盤價(jià)格拉起來多少。

被迫放棄“帝國”妄念

過去十五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷野蠻生長，以BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎以顛覆的方式實(shí)現(xiàn)了一統(tǒng)江湖。但在互聯(lián)網(wǎng)自己的江湖里，當(dāng)注意力經(jīng)濟(jì)被解構(gòu)甚至重新洗牌，轟轟烈烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后，騰訊與字節(jié)跳動(dòng)的爭端，貫穿了整個(gè)2018年。

一個(gè)是穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅的霸主，一個(gè)是野蠻生長勢如破竹的新貴，二者狹路相逢，從信息流、到短視頻再到社交，誰都想不惜一切力量侵入對(duì)方腹地，站上頂峰。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2018年騰訊與字節(jié)跳動(dòng)的司法糾紛超400起。

但五年過去，騰訊和字節(jié)野心撞擊之下，似乎誰也沒能討到絕對(duì)的“好處”。當(dāng)競爭變?yōu)閮?nèi)耗，各退一步似乎是雙贏。

“更深層次的背后，是過去幾年，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是反壟斷等行業(yè)監(jiān)管政策下，亦或是各大互聯(lián)網(wǎng)大廠降本增效的生存現(xiàn)狀等大變化之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭放棄了成為‘帝國’的妄念，不再幻想大一統(tǒng)江湖，而是安心畫好自己的業(yè)務(wù)邊界，該掙錢掙錢，更關(guān)注現(xiàn)實(shí)，雙方的劍拔弩張態(tài)勢自然而然就弱化了。”李先生觀察稱。

在他看來，如今再回頭看2018年馬化騰和張一鳴那場“罵戰(zhàn)”，即使雙方都不愿承認(rèn)，但以理性來看，確實(shí)就像“小孩子過家家一樣，無意義的要面子的堅(jiān)持”。

“頭部企業(yè)放棄惡性競爭，在各自強(qiáng)勢領(lǐng)域不斷提升競爭力，這是國家反壟斷在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得成效的標(biāo)志，也意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭進(jìn)入全新階段。”高東旭向每經(jīng)記者坦言。

當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)環(huán)境瞬息萬變，通過建立信息壁壘來形成流量壟斷的競爭方法已不適合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要。騰訊字節(jié)跳動(dòng)“拆墻”，新競合之下，游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新戰(zhàn)爭正在悄然打響。

2023年即將結(jié)束時(shí)，莊明浩在播客分享中預(yù)設(shè)了游戲行業(yè)的兩個(gè)賭局：2023年結(jié)束時(shí)抖音能不能開王者榮耀的直播；2024底《元夢之星》和《蛋仔派對(duì)》誰的地位會(huì)更高。這背后，一個(gè)昭示著騰訊和字節(jié)的競合，一個(gè)則預(yù)示著騰訊和網(wǎng)易在大DAU游戲的正面較量。

“今天游戲行業(yè)早已變成絕對(duì)意義上‘正規(guī)軍’之間的競爭，騰訊網(wǎng)易米哈游等頭部公司在項(xiàng)目、儲(chǔ)備上乃至面對(duì)產(chǎn)業(yè)不確定性，早已建立了一定的壁壘和優(yōu)勢，游戲行業(yè)的門檻已經(jīng)非常高了。”李先生坦言。

當(dāng)騰訊不再把字節(jié)跳動(dòng)視作游戲的“競爭對(duì)手”，要保住“游戲老大”的地位，勢必將目光轉(zhuǎn)向游戲行業(yè)內(nèi)的其他“威脅者”，無論是《原神》背后的米哈游，還是《蛋仔派對(duì)》背后的網(wǎng)易，爭奪在所難免。

網(wǎng)易旗下游戲《蛋仔派對(duì)》 圖片來源：蛋仔派對(duì)官方微博

“游戲行業(yè)內(nèi)的爭奪肯定要打，游戲廠商都想做大DAU。在流量用戶的零和博弈下，大家都在搶，你多了我就少了。”李先生向每經(jīng)記者表示，但過去幾年，在騰訊和字節(jié)的戰(zhàn)爭中，網(wǎng)易獲得了窗口期的喘息，進(jìn)一步建立了自己的壁壘，如今，大家又站到了同一個(gè)起跑線上。

2024年，在《元夢之星》和《蛋仔派對(duì)》的賭局里，騰訊或許早已借力抖音“狙擊”網(wǎng)易，最終究竟誰能成為大贏家，或許將重建中國游戲市場的新格局。

記者|溫夢華 宋美璐

編輯|楊夏 

統(tǒng)籌編輯|易啟江

視覺|陳冠宇

視頻|楊夏

排版|楊夏

記者手記 | 觀看張大仙的直播，就是在看時(shí)代的縮影

1月21日晚7點(diǎn)30分，張大仙穿著一件標(biāo)志性的紫色衣服出現(xiàn)在了直播間。上百萬的粉絲早已守候多時(shí)，首局單排，張大仙遭遇困境，即便他打出了19-5的戰(zhàn)績?nèi)匀粵]辦法力挽狂瀾，最終落敗后，他大喊要找隊(duì)友組隊(duì)：“不是一個(gè)人的王者，而是團(tuán)隊(duì)的榮耀”。隨后的五排中才打出優(yōu)勢，接連取勝。

這樣的開局成為字節(jié)跳動(dòng)和騰訊重新牽手的最佳注解。

張大仙在直播間中與觀眾互動(dòng)頻繁，他的語句、他的操作都成為粉絲們熱議的話題。但在這背后，我們不能忽視騰訊與字節(jié)跳動(dòng)這兩個(gè)巨頭之間的博弈。有人將張大仙的回歸稱為“王者歸來”，但在商業(yè)叢林中，真的存在永遠(yuǎn)的“王者”嗎？2018年的頭騰大戰(zhàn)歷歷在目，如今雙方握手言和，無非也是為了守護(hù)好自己的“塔”。

值得思考的是，雖然沒有永恒的“王者”，但總有人會(huì)爭“王”。商戰(zhàn)的大潮瞬息萬變，冷酷無情。今日的合作為何，明日的對(duì)立又為何？

觀看張大仙的直播，我們仿佛看到了一個(gè)時(shí)代的縮影。那些曾經(jīng)的大戰(zhàn)和合作，都已成為過去。而未來一段時(shí)間內(nèi)，是無數(shù)個(gè)體在這艘巨輪上起飛與墜落的舞臺(tái)。每一個(gè)決定、每一次選擇，都可能改變命運(yùn)。

站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們不禁思考：在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，誰將成為下一個(gè)王者？而誰，又將在這場巨變中黯然失色？