每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 文多    

驢媽媽科技園區(qū) 圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝

2024年1月的最后一天，在知名旅游平臺“驢媽媽”工作的張量（化名）失眠了。當晚，驢媽媽被傳業(yè)務停擺。因為它的官網(wǎng)、APP、小程序等已不能正常使用，張量的手機被前來打聽消息的人“轟炸”了一整晚。

1月31日晚，風波中的驢媽媽通過多家媒體解釋，稱因合作伙伴拖欠20多億元款項，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，最終部分銀行起訴公司，將賬號和域名封禁。

2月1日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者前往了驢媽媽位于上海嘉定的總部。驢媽媽所在園區(qū)名為驢媽媽科技園，驢媽媽及其背后的景域驢媽媽集團均在此園區(qū)的同一棟大樓內(nèi)辦公，園區(qū)中其他建筑則被租賃給了其他企業(yè)使用。

記者到訪時，園區(qū)內(nèi)車輛行人稀少，天空不時傳來的客機引擎聲清晰可辨。園區(qū)配套的餐飲、健身等門店多已關門，從不少店里的陳設來看，或已廢置了一段時間。下午3時許，上海下起小雨，驢媽媽所在大樓的一至六層均有燈光亮起，不時有員工下樓取外賣。

記者在一樓見到了公司相關負責人張量。談及當下驢媽媽遇到的困境，張量有些無奈，“三年已經(jīng)熬過來了，第四年也在很好地（經(jīng)營公司），結(jié)果是因為人家覺得你賺錢的速度有點慢??”

張量介紹，目前景域驢媽媽集團仍在正常運營，其他板塊運營狀況良好。至于驢媽媽板塊，因業(yè)務停擺，團隊的確有大部分員工離職，但張量尚不清楚具體離職的人數(shù)。“剩下一部分是待崗或者輪崗。我們也希望解封以后，大家能重新回來。”他說道。

景域驢媽媽集團網(wǎng)站 圖片來源：網(wǎng)頁截圖

“這真的不太現(xiàn)實”

驢媽媽旅游網(wǎng)是一家綜合性旅游網(wǎng)站，通過在全國布局分支機構(gòu)提供線上線下一站式服務，主打自助游、親子游等等。

作為一家線上旅行預定平臺，驢媽媽的業(yè)績與萬千供應商的生計同氣連枝。據(jù)張量介紹，截至2019年，驢媽媽平臺鏈接的供應商有5萬多家，涉及景區(qū)、度假酒店、航司、旅行社等等。

回顧過去幾年的經(jīng)營，張量覺得受影響最大的就是出境游、出省游。“對所有的平臺來說，出境游的流水都非常高，可以說占了整體營收的一半以上。但是多數(shù)人這三年出不了國旅游，影響就很嚴重。另一個就是跨?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）。”張量回憶說。

成千上萬的旅游產(chǎn)品供應商面臨難題，這部分壓力沿著供應鏈傳導至平臺方。

但這是一個無法迅速解決的問題，張量向記者直言：“過去三年，行業(yè)都難，客戶也難。他想給你錢但他沒錢，導致我們也沒辦法給銀行錢。2020年的時候，要囤資源，比如說春節(jié)的時候要買線路，要買航司（機票），包括一些景區(qū)的門票，有的時候客戶就要求墊付??一段時間后，客戶發(fā)現(xiàn)沒有錢給，雜七雜八的就累加了20多個億（元）。”

20多億元的應收賬款，不是造成驢媽媽現(xiàn)狀的唯一因素，另一原因是銀行信心的喪失。

據(jù)張量介紹，從2022年開始，就有部分銀行對公司抽貸。“當時他們覺得政策差不多了，周邊游很火??（銀行）覺得你的信心應該很足，結(jié)果到現(xiàn)實里，他發(fā)現(xiàn)營收并沒有達到預期。當一家銀行對企業(yè)發(fā)展沒有信心，就開始抽貸，引發(fā)其他銀行跟風。”

提及此，張量也深感無奈，“大家都知道2023年，酒店漲價厲害，但實際上人旺財不旺。一年把三年的虧空找回來，那是不現(xiàn)實的。”

在張量看來，這樣的想法有些強人所難。

“行業(yè)火起來了，就應該立馬把所有的錢還上，這真的不太現(xiàn)實。打個比方，如果分兩年、三年或者制定一個長期的協(xié)議，我還可以一筆一筆償還，慢慢可以把這個錢還上。但如果說就像現(xiàn)在，突然間封掉（平臺），那就真的是很難的。”

驢媽媽內(nèi)部 圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝

境外供應商都變了

對于當下的驢媽媽來說，想要在短時間內(nèi)搞定上億元欠款問題是一件難事，無論是拿回應收賬款，還是開展業(yè)務回血，都需要時間。

張量對應收賬款的具體情況了解得不多，集團層面只告知了他應收賬款的總數(shù)，對于大部分客戶的還款周期以及其中的壞賬占比，他并不清楚。

行業(yè)不景氣的時候，平臺與大部分供應商屬于利益共同體。張量稱，20多億元的應收賬款中，公司對于大概能回收多少也沒有預期，“就是說近期在溝通??供應商當?shù)卣苍趨f(xié)調(diào)”。

回款尚無定期，造血業(yè)務也不盡樂觀。

因平臺被封禁，2024年，驢媽媽沒有發(fā)布過去一年的運營總結(jié)。最新的數(shù)據(jù)顯示，2023年國慶假期，驢媽媽平臺定制產(chǎn)品出游人次同比2019年增長93%；2023年10月下旬起，驢媽媽平臺2024年春節(jié)旅游產(chǎn)品搜索咨詢量也日益攀升，環(huán)比上漲超過400%。

盡管業(yè)務有一定的恢復，但在巨頭博弈的旅游賽道，驢媽媽能賺到的利潤并不豐厚。張量向記者算了一筆賬：旅游行業(yè)利潤薄，跟團出境游可能毛利率10%都不到，國內(nèi)跟團的毛利率則可能只是6%。

“我們?nèi)珖嗟囟荚诎l(fā)團，整體的恢復都蠻好的。但一個最大的問題，你要我一年還指定數(shù)額的錢，這不現(xiàn)實。”在一位接近驢媽媽的人士看來，2023年企業(yè)面臨的一個直觀問題是：2020年到2022這三年，旅游需求降低，企業(yè)為了生存對供應鏈進行了調(diào)整。2023年開始，雖然需求井噴，但企業(yè)仍然需要一定時間對供應鏈進行調(diào)整，來適配需求。

張量以供應商的變化向記者舉例說：“打個比方??因為2020年到2022這三年境外的供應商全變了，上半年大家出去的時候要重新踩點，重新設計線路，還需要看一下三年期間酒店有沒有發(fā)生變化。”

但張量也并不悲觀，“目前我們比較有信心，2023年這一年我們的客戶都在有序地恢復??之前很多客戶，這兩年如果運營正常、自己有造血能力，他就會慢慢地還款??為什么我們說要解（賬號、域名的）封？不給我們解的話，我自己就沒有造血能力。”

但驢媽媽平臺究竟何時能夠解除封禁，張量也不清楚。“說實話，我還沒有收到具體的說法，幾個老板還在溝通這個事情。”