每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“您先稍等一下，我讓客戶簽個(gè)字。”

河北邯鄲東部美的城天璟售樓處內(nèi)，王青（化名）一邊在電腦上打印認(rèn)購(gòu)合同，一邊匆忙安排新到訪客戶稍作等待。

春節(jié)期間，王青所在的樓盤看房人不斷，裝修成咖啡店和書吧的售樓處早早裝飾上了燈籠、年花和對(duì)聯(lián)，洋溢著新春氣息。

大年初三，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪邯鄲部分樓盤發(fā)現(xiàn)，有的樓盤打出了返鄉(xiāng)置業(yè)宣傳，置業(yè)顧問(wèn)全員待崗，接待前來(lái)看房的人；也有樓盤只在前臺(tái)安排了少量的每日值班人員；不少樓盤給出了折上折優(yōu)惠，大街上還有看房專用車行駛帶看。

邯鄲街頭的看房專用車 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

返鄉(xiāng)置業(yè)忙，有售樓處熱鬧非凡

初三下午，在中介的帶看和促成下，王青成交了一套房源并與客戶簽了認(rèn)購(gòu)合同，總價(jià)98萬(wàn)元左右，貸款3成。

這是王青的春節(jié)成交單之一，因?yàn)樗诘臇|部美的城天璟臨近高鐵站，過(guò)年期間前來(lái)看房的人較多，所以她放棄了休假，從除夕開始就一直在售樓處接待客戶。王青幾乎每天都會(huì)在朋友圈里發(fā)春節(jié)不放假、看房隨時(shí)約的信息，其表示，放假這幾天看房人絡(luò)繹不絕，有時(shí)候中午都忙不過(guò)來(lái)了，而他們售樓處春節(jié)期間除了專屬的新春折扣外，還安排了抽獎(jiǎng)、成交禮包等直播豪禮。

距離王青3公里之外的四季合院售樓處，春節(jié)期間亦熱鬧非凡，中午看房高峰時(shí)段車位也僅剩幾席。四季合院售樓處正門口赫然擺放著返鄉(xiāng)置業(yè)的紅色宣傳板，上面寫著“首付一萬(wàn)，七天無(wú)理由退房”，售樓處周邊展旗上也在主打宣傳該項(xiàng)目“0抵押，0負(fù)債，100%自有資金”。

對(duì)于宣傳內(nèi)容，置業(yè)顧問(wèn)張經(jīng)理告訴記者，首付1萬(wàn)元是指暫時(shí)交定金，其他首付部分分兩年補(bǔ)齊，貸款也從手續(xù)辦理完畢后開始正式還。他舉例說(shuō)，假如房?jī)r(jià)總額是100萬(wàn)元，可以貸款8成，首付先交1萬(wàn)元，剩下19萬(wàn)元，第一年還9萬(wàn)元，第二年還10萬(wàn)元即可。

2023年第四季度，樓市利率的調(diào)整加上優(yōu)惠政策的激勵(lì)，邯鄲多個(gè)改善產(chǎn)品入市，新房房?jī)r(jià)整體明顯上漲。

房天下數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)顯示，2023年邯鄲新房均價(jià)為9711元/平方米，與2022年比上漲2.4%。2023年末達(dá)到最高，12月新房均價(jià)9861元/平方米。

張經(jīng)理告訴記者，他們項(xiàng)目自去年開盤以來(lái)就保持較高熱度，戶型為96-143平方米三居，價(jià)格方面調(diào)高了50元/平方米，但春節(jié)期間有兩個(gè)9.8折的優(yōu)惠，還有春節(jié)專屬的9.9折，如果跟他成交還，可以再報(bào)低價(jià)。

貝殼找房顯示，四季合院30天內(nèi)成交套數(shù)為69套。張經(jīng)理告訴記者，假期他帶看比較忙，來(lái)看房的幾乎都以家庭為單位，每天接待客戶較多，整個(gè)售樓處每天接待約100組客戶，客戶咨詢較多的是貸款和折扣問(wèn)題。

“春節(jié)我成交了8套，有在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯木用褓?gòu)買，也有在外地工作的人返鄉(xiāng)置業(yè)。春節(jié)我值班6天，希望能有個(gè)好業(yè)績(jī)。”

春節(jié)期間，河北邯鄲某售樓處熱鬧非凡 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

一邊全員待崗，一邊僅個(gè)別人值班

相較于打出返鄉(xiāng)置業(yè)宣傳的樓盤熱銷，改善型樓盤春節(jié)期間看房量相對(duì)較少。

位于人民東路的邯鋼東湖峰璟營(yíng)銷中心春節(jié)期間裝飾一新，營(yíng)銷中心門口貼上了春聯(lián)和龍年裝飾物，內(nèi)部成排樹上掛滿了紅色裝飾樹葉，通往營(yíng)銷大堂的長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)道上掛滿了一串串紅色燈籠，年味十足。

相對(duì)于小戶型樓盤項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的幾乎全員待崗，東湖峰璟和紫臺(tái)只留了一兩位置業(yè)顧問(wèn)輪流值班，售樓處除記者外僅有另一位女士看房。劉經(jīng)理告訴記者，春節(jié)期間人流量相對(duì)不大。

“有的客戶是之前來(lái)看過(guò)的，春節(jié)放假有時(shí)間了就過(guò)來(lái)簽合同。優(yōu)惠方面，有下定金和認(rèn)購(gòu)兩個(gè)9.9折。”劉經(jīng)理告訴記者，他們樓盤相對(duì)偏改善型，如果貸款也可以使用公積金，而且去年新政策之后，指定客戶貸款額度可以提高。

記者查詢獲悉，去年以來(lái)，為鼓勵(lì)邯鄲樓市消費(fèi)，當(dāng)?shù)匕l(fā)布了多條政策。去年6月，邯鄲市推行存量房帶押過(guò)戶；7月發(fā)布調(diào)整引進(jìn)人才住房公積金最高貸款額度，進(jìn)一步調(diào)整引進(jìn)人才住房公積金最高貸款額度，取得燕趙英才卡（A卡）、邯鄲英才服務(wù)卡（B卡）的繳存職工，使用公積金貸款購(gòu)買首套自住住房時(shí)，最高貸款額提高到100萬(wàn)元，且最高貸款額度不受單位及個(gè)人繳存比例限制。

不過(guò)在張經(jīng)理看來(lái)，春節(jié)假期看房量相對(duì)較多，與近期市場(chǎng)稍有回暖有很大關(guān)系。

他提到，去年春節(jié)項(xiàng)目沒(méi)有這么多人，而這也直觀表現(xiàn)在房?jī)r(jià)上漲和購(gòu)房者的購(gòu)房熱情上。據(jù)邯鄲房天下，2023年邯鄲主城區(qū)區(qū)域，叢臺(tái)區(qū)（含東湖新城）新房均價(jià)漲幅最為明顯，新開樓盤有10次，半數(shù)集中在叢臺(tái)區(qū)。新入市樓盤集中在東湖新城區(qū)域，多為改善產(chǎn)品，拉高了新房房?jī)r(jià)。

東湖新城今年新入市住宅項(xiàng)目有宣和·和璽天著、宣和和璽銘著、天正鳳鳴九章、東部美的城·天璟、澤信拾光名著，常瀛四季合院等，以改善為主，主要產(chǎn)品區(qū)間在110-170平方米，價(jià)格區(qū)間在11000-14000元/平方米。

不過(guò)從土拍熱度上看來(lái)，2023年邯鄲樓市表現(xiàn)出另一番景象。據(jù)邯鄲房天下數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，2023年邯鄲主城區(qū)共成交20宗地塊，較上年減少約35%；成交總面積約1064.71畝（709806.66平方米），較上年減少約37%；成交總金額約42.12億元，較上年減少約40%。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝