每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“整體看起來國外的客戶跟國內(nèi)的客戶數(shù)量都不少，質(zhì)量也不錯，應(yīng)該來說采購意向都比較大。”提起這次參加上海國際健身展的感受，3月1日下午，山東邁蘭克健身科技有限公司的楊金橋?qū)Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者如此說道。

2月29日至3月2日，第十一屆上海國際健身展在上海新國際博覽中心舉行。據(jù)了解，本次展會共吸引了來自國內(nèi)外的500多家展商、1000余個品牌參展，來自80多個國家的專業(yè)觀眾人數(shù)合計超6萬人次。

首次參加展會，來自國內(nèi)外客戶的熱情讓楊金橋笑言“有點小小的收獲”。開展第二天，邁蘭克展位上的樣機已經(jīng)賣出了一半。短短幾分鐘的時間里，來自客戶的訂貨電話讓楊金橋的手機響個不停，“這幾天還在談，明天就能定下來，剩下的展品基本上在這都能賣掉了”。

邁蘭克的展位并非個例，《每日經(jīng)濟新聞》記者在展會現(xiàn)場了解到，隨著健身行業(yè)復(fù)蘇，本次展會期間，不少國產(chǎn)健身裝備公司都成為國內(nèi)外參展人員的“心頭好”。

邁克蘭展區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品已被貼上“已售”的標(biāo)簽 每經(jīng)記者 黃海 攝

跨境業(yè)務(wù)井噴，有公司年銷增幅300%

這屆展會，國產(chǎn)健身設(shè)備在跨境市場上的表現(xiàn)亮眼。

山東德州，擁有著全球聞名的健身器材生產(chǎn)集群，業(yè)務(wù)集中在海外的山東艾米樂健康科技有限公司是其中的頭部企業(yè)。3月1日下午，一位工作人員向記者介紹稱，因產(chǎn)品供不應(yīng)求，2023年艾米樂的跨境業(yè)務(wù)銷售額總體大致提升了300%。

在另一家跨境高端健身器材生產(chǎn)公司VITAGYM工作的劉姓高管也有同感。“去年國外市場大家的增長都挺多的，今年可能還會有增長??”劉正覺得，跨境業(yè)務(wù)的爆發(fā)背后原因多樣，除了過去幾年需求被壓抑外，也與國內(nèi)健身器材行業(yè)的成長不無關(guān)系。

“經(jīng)歷了三年的沉淀，國內(nèi)各種技術(shù)也都在進(jìn)步??從制作、加工、材料工藝上，國內(nèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外，只是品牌的影響力差距很大??（成本上看）我們有很多產(chǎn)業(yè)集群，成本也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外的。（現(xiàn)在）國外看到中國的產(chǎn)品一年比一年做得好，這是一個過程??”

推動技術(shù)革新的因素中，AI是一個繞不開的話題。2023年以來，AI技術(shù)席卷各行各業(yè)，給部分傳統(tǒng)行業(yè)帶來沖擊。虛擬人技術(shù)推動下，以“AI健身”為賣點的產(chǎn)品開始涌現(xiàn)。

不過，在艾米樂方面看來，截至目前AI技術(shù)對商用健身行業(yè)的沖擊還比較有限。

“前幾年其實就有這個設(shè)想，然后只不過到現(xiàn)在一直都沒有成功??在國外，無人健身房已經(jīng)很成熟，他們只要用我們的器械就可以。”

“但家用的話，應(yīng)該是會有沖擊。”艾米樂方面補充稱，AI健身技術(shù)的普及，對于一些不需要使用固定器械的訓(xùn)練場景可能會有影響，但一旦涉及到固定器械，影響就不會很大。

“一個人想健身，網(wǎng)絡(luò)的課程再多，他需要有健身教練或者私教線下指導(dǎo)，他只能是去一些工作室或者是一些健身房，那些工作室和健身房其實才是我們的精準(zhǔn)客戶。”

國內(nèi)健身市場恢復(fù)進(jìn)行時，“真正做的還是會有利潤”

剛剛過去的2023年，對于運動健身來說，是劇變的一年：頭部機構(gòu)暴雷，以重資產(chǎn)、預(yù)付費為主的經(jīng)營模式展露弊端，行業(yè)快速洗牌??

三體云動在展會期間發(fā)布的《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2023年，全國健身俱樂部和健身工作室的倒閉率分別達(dá)到了14.07%和13.71%；新增率則僅為5.13%和6.32%。此消彼長間，全國健身俱樂部和健身工作室的數(shù)量分別下滑至36447家和42177家。

三體云動方面的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國健身俱樂部和健身工作室的教練人數(shù)分別為52萬人和23.4萬人，分別同比減少了8.27%和8.19%；健身會員數(shù)合計6975萬人次，同比減少了170萬人次。

從各個維度來看，2023年的線下健身行業(yè)，都是“撤退”的一年。不過，在楊金橋看來，隨著大環(huán)境的修復(fù)，大型健身房的跑路實際對公司的影響并沒有想象中那么大。“今年的客戶還是國內(nèi)的多一點??人們的健身意識還是有的。（行業(yè)）2023年緩了一年，到了今年可能需求更大了。”

但他也察覺到了一些變化，他覺得今年健身行業(yè)的投資人變了，變得更審慎。“原本健身房的模式成本太高，現(xiàn)在人們的定位就是一種輕資產(chǎn)、低付出的模式。”

楊金橋以傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營舉例，“最大的投入是人。一個健身房可能要配十幾個人，一線城市一睜眼1萬多就沒了。現(xiàn)在人們改變思路，開始做鐵館的模式，場地全部放固定器械。整個場地只需要一個打掃衛(wèi)生的阿姨，和一個控制進(jìn)出的前臺。”

低成本、輕資產(chǎn)投入的特點下，這屆健身房的投資者更加青睞具有性價比的國產(chǎn)品牌。某國際高端健身品牌的市場部負(fù)責(zé)人對記者直言，“就公司觀察，整個行業(yè)的需求還是比較小的，但我們2023年整體還是通過企業(yè)單位的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了增長??”

楊金橋向記者算了一筆賬，目前國產(chǎn)的器械已經(jīng)很成熟，放在國內(nèi)的健身房，無論是使用功能還是美觀程度都不差，但與國外品牌動輒幾萬的售價相比，國產(chǎn)的器械均價僅在幾千元。

考慮到國產(chǎn)品牌與國際大牌之間的價格差，一個投資者想要運營一家健身房，在固定器械上的投入就會有百萬級別和千萬級別的投入。很明顯，前者的風(fēng)險更小。

在VITAGYM的上述高管看來，盡管過去一段時間有很多健身房遇到困難，但這并不意味行業(yè)沒有機會。“現(xiàn)在投資的人都比較慎重，前兩年有點盲目，導(dǎo)致后面各種倒閉??現(xiàn)在真正去做（健身房）的還是會有利潤。”