北京時(shí)間3月7日，嗶哩嗶哩（HK09626，股價(jià)83.4港元，市值351億港元，以下簡(jiǎn)稱B站）交出2023年的“成績(jī)單”。 數(shù)據(jù)顯示，2023年B站凈營(yíng)業(yè)額總額為225.3億元，其中第四季度達(dá)63.5億元。2023年第四季度及2023年全年的凈虧損分別為13億元、48.1億元，分別同比收窄13%及36%。 近兩年來(lái)，向盈虧平衡邁進(jìn)始終是B站迫切的“小目標(biāo)”。在當(dāng)晚的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿再次強(qiáng)調(diào)，“實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)”是B站2024年最重要的工作之一。 他表示：“持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，進(jìn)一步優(yōu)化毛利率，合理地管理開支，我們有信心在2024年Q3實(shí)現(xiàn)調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，并且開始盈利?！? 廣告、增值收入雙增長(zhǎng)，游戲業(yè)務(wù)“拖后腿” 過(guò)去一年，廣告和增值服務(wù)仍是B站營(yíng)收的“主力軍”，而曾經(jīng)的“現(xiàn)金牛”游戲業(yè)務(wù)則繼續(xù)乏力。 財(cái)報(bào)顯示，2023年第四季度，B站廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)28%至19.3億元；增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)28.6億元，同比增長(zhǎng)22%。從全年來(lái)看，2023年，B站廣告營(yíng)收為64.1億元，同比增長(zhǎng)27%；增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)99.1億元，同比增長(zhǎng)14%。 財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，談起廣告業(yè)務(wù)，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎稱：“廣告整體收入占比從2022年的25%提升到30%，直接帶動(dòng)了公司整體收入毛利率的提升?！? 李旎認(rèn)為，抓住垂直行業(yè)的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、帶貨帶來(lái)的廣告相關(guān)收入以及多產(chǎn)品線的整合等仍是廣告業(yè)務(wù)值得關(guān)注的部分。例如，“雙十一”帶貨GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)250%，直播帶貨的場(chǎng)次也同比增長(zhǎng)超過(guò)100%；在母嬰護(hù)理行業(yè)，電商平臺(tái)以及品牌客戶帶來(lái)了接近90%的新客率。 增值服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，B站開發(fā)了直播、大會(huì)員、漫畫、有聲劇、付費(fèi)課堂、充電等一系列產(chǎn)品，其中，直播收入是增值服務(wù)收入增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。 在陳?？磥?lái)，增值服務(wù)眾多產(chǎn)品中，未來(lái)增長(zhǎng)最有潛力、增長(zhǎng)最快的會(huì)是直播?！耙?yàn)橹辈ナ且粋€(gè)更普遍的UP主都能夠去做的增值業(yè)務(wù)，2023年有180萬(wàn)的UP主通過(guò)直播獲得了收入?！? 相比之下，盡管陳睿2022年底親自下場(chǎng)負(fù)責(zé)游戲，但B站的游戲業(yè)務(wù)始終難再現(xiàn)爆款。無(wú)論是2023年第四季度還是2023年全年，B站游戲營(yíng)收均出現(xiàn)不同程度下滑。 數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度，B站移動(dòng)游戲營(yíng)收10.1億元，同比減少12%；2023年移動(dòng)游戲營(yíng)收40.2億元，同比減少20%。B站稱，2023年全年游戲營(yíng)收減少主要由于新游推出數(shù)目減少及若干游戲的營(yíng)收減少所致。 超300萬(wàn)UP主賺到錢，直播和廣告成重要收入來(lái)源 減虧一路“狂飆”的背后，用戶和流量仍是支撐平臺(tái)快速增長(zhǎng)的“基石”，在日均活躍用戶邁入“過(guò)億時(shí)代”后，B站始終緊握年輕人。 2023年第四季度B站日活用戶達(dá)1億。其中，B站用戶平均年齡保持在24歲左右，Z+世代用戶覆蓋率達(dá)到65%。截至2023年底，2.3億用戶通過(guò)了入站考試，成為B站“正式會(huì)員”，正式會(huì)員的第12個(gè)月留存率穩(wěn)定在80%左右。 “B站最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？B站是中國(guó)年輕人密度最高的平臺(tái)，而廣告平臺(tái)的價(jià)值又在于用戶價(jià)值。這些年輕人平均年齡24歲，正處于消費(fèi)的上升區(qū)間，無(wú)論是短期交易轉(zhuǎn)化，還是長(zhǎng)期建立消費(fèi)心智，他們都會(huì)選擇B站。”李旎坦言。 在創(chuàng)作者方面，第四季度，B站日均活躍UP主同比增長(zhǎng)16%，其中萬(wàn)粉以上UP主人數(shù)同比增長(zhǎng)30%；月均投稿量超2300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)31%。 2023年年初，因UP主收入問(wèn)題，B站曾一度身陷UP主停更風(fēng)波。如今，隨著平臺(tái)商業(yè)化的加速，直播和廣告正成為B站和平臺(tái)創(chuàng)作者越來(lái)越重要的收入來(lái)源。 2023年，超過(guò)300萬(wàn)UP主通過(guò)各種變現(xiàn)途徑在B站獲得收入，同比增長(zhǎng)30%，其中通過(guò)廣告獲得收入的UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)94%；雙12期間，UP主單場(chǎng)直播帶貨成交額超5000萬(wàn)。 在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，2023年超180萬(wàn)UP主通過(guò)直播獲得收入，超過(guò)200位UP主制作的付費(fèi)課程獲得超100萬(wàn)流水，更有UP主單條充電專屬視頻獲得近400萬(wàn)流水。 財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)成本中，第四季度B站收入分成成本為28億元，較上年同期增加12%；2023年全年B站收入分成成本為95億元，較2022年增加4%。 陳睿表示，今年將會(huì)更加地聚焦優(yōu)質(zhì)UP主的發(fā)掘和活躍度的提升，為更多的優(yōu)質(zhì)UP主提供流暢的變現(xiàn)渠道。 （文中配圖均來(lái)自B站2023年Q4電話會(huì)議演示文稿 ，封面圖片來(lái)源為每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖）