每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

3月12日上午，瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議召開(kāi)。

回顧2023年，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒表示，2023年前三季度，股份公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收219.43億元，同比增長(zhǎng)25.21%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)105.66億元，同比增長(zhǎng)28.58%。行業(yè)人士預(yù)測(cè)，瀘州老窖已完成2023年發(fā)展的既定目標(biāo)。

林鋒提到，2023年公司圍繞深化改革、聚焦突破、數(shù)字賦能、全面進(jìn)攻的年度營(yíng)銷工作主題，全面從戰(zhàn)略準(zhǔn)備期轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻期，實(shí)施了更加體系化、系統(tǒng)化、效率化的市場(chǎng)推進(jìn)，取得了銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)持續(xù)的長(zhǎng)足進(jìn)步。國(guó)窖1573品牌及瀘州老窖品牌銷售總額均實(shí)現(xiàn)重大跨越和歷史性突破，公司核心單品和核心渠道全部實(shí)現(xiàn)突破。

他進(jìn)一步稱，2023年，公司全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)同比增長(zhǎng)了三倍，并在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大。公司所有的產(chǎn)品均在五碼系統(tǒng)的支持下，在2024年春節(jié)實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。

對(duì)于2024年，林鋒從科技創(chuàng)新、數(shù)字營(yíng)銷等七個(gè)方面進(jìn)行了部署。

其中，林鋒強(qiáng)調(diào)了區(qū)域精耕、渠道下沉、加速消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容提質(zhì)。他指出，2024年公司將堅(jiān)定千一萬(wàn)三、雙124工程建設(shè)目標(biāo)，以高覆蓋、高滲透、高開(kāi)瓶作為區(qū)域市場(chǎng)突破核心，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)下沉競(jìng)爭(zhēng)和渠道終端擴(kuò)容機(jī)制。推進(jìn)基地市場(chǎng)“挖井工程”，全面下沉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，打造“百億四川”；啟動(dòng)百城計(jì)劃2.0，實(shí)施“渠道擴(kuò)容工程”和“年度戰(zhàn)略零售商”評(píng)選，加快終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)容和核心終端提質(zhì)；深化渠道立體化建設(shè)，系統(tǒng)實(shí)施餐飲渠道124工程，加快推進(jìn)專賣店2.0門店招商布局，專項(xiàng)推進(jìn)內(nèi)容電商、異業(yè)、特通等新興渠道的拓展。