每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 楊夏    

3月14日，在華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤表示，經(jīng)過多年的艱苦努力，華為經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2023年，華為整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，公司銷售收入超過7000億元人民幣，實(shí)現(xiàn)超過9%的增長(zhǎng)。其中華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入取得超過25%的增長(zhǎng)。值得注意的是，這也是當(dāng)前華為少有能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王晶 攝

截至2022年底，全球700多個(gè)城市、267家世界500強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)巨大的、有價(jià)值的市場(chǎng)。

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5200萬(wàn)戶，比2018年末增長(zhǎng)51%。2022年平均每天新設(shè)企業(yè)2.38萬(wàn)戶，是2018年的1.3倍。以中小企業(yè)為主的民營(yíng)企業(yè)，躍升成我國(guó)第一大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)外貿(mào)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度超一半。中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生力軍。如今，它們的數(shù)字化進(jìn)程也在加快，存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

過去，華為政企業(yè)務(wù)主要聚焦大型客戶，但近年來(lái)，公司開始加大在中小企業(yè)市場(chǎng)的投入。從在細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)作來(lái)看，華為希望在“NA（Named Account，價(jià)值客戶）市場(chǎng)、商業(yè)市場(chǎng)、分銷市場(chǎng)”上同時(shí)服務(wù)于大、中、小、微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

眾所周知，不同行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化訴求千差萬(wàn)別。NA市場(chǎng)面向數(shù)字化進(jìn)入深水區(qū)的大型企業(yè)，如銀行、公共事業(yè)、電力、礦業(yè)等領(lǐng)域，通常業(yè)務(wù)多樣、場(chǎng)景復(fù)雜，需要?jiǎng)?chuàng)新的、能夠精準(zhǔn)滿足復(fù)雜場(chǎng)景需求的解決方案；商業(yè)市場(chǎng)面向中小型企業(yè)，如學(xué)校、醫(yī)院、工廠、酒店等，企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景相對(duì)簡(jiǎn)單，需要高效解決問題的產(chǎn)品化方案以及高性價(jià)比的產(chǎn)品；而分銷市場(chǎng)的客戶則包括小微企業(yè)、中小學(xué)校、經(jīng)濟(jì)型酒店等，業(yè)務(wù)場(chǎng)景更加簡(jiǎn)單，需要可敏捷交付的高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的易安裝、易維護(hù)、易使用都有更高的要求。

對(duì)此，華為制定了差異化的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，即深耕NA市場(chǎng)，擴(kuò)張商業(yè)和分銷市場(chǎng)。

汪濤介紹稱，“在NA市場(chǎng)，通過與伙伴聯(lián)合打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功；在商業(yè)市場(chǎng)，由伙伴主導(dǎo)，基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴數(shù)智化能力，幫助百萬(wàn)商業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型；在分銷市場(chǎng)，華為以工程商為中心，在構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞‘華為坤靈’品牌產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小微企業(yè)更輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。”

展望未來(lái)，汪濤稱：“華為期望中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)每年超過30%的快速增長(zhǎng)，與千行萬(wàn)業(yè)伙伴互相扶持、彼此成就。”