3月15日晚間，上海家化聯(lián)合股份有限公司（簡稱：上海家化，600315.SH）發(fā)布2023年年報。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入65.98億元，全年實現(xiàn)歸母凈利潤5億元，同比增長5.93%。

2023年下半年，上海家化結(jié)合實際進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——逐步向高毛利、高增速、高品牌溢價的品類進(jìn)行聚焦，不斷驅(qū)動公司高質(zhì)量、可持續(xù)、創(chuàng)新發(fā)展。在新戰(zhàn)略的指引下，公司主動進(jìn)行了經(jīng)營調(diào)整和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。

上海家化根據(jù)戰(zhàn)略需要對國內(nèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行的經(jīng)營調(diào)整包括百貨渠道主動降低社會庫存、收縮低毛利的代理業(yè)務(wù)、收縮傳統(tǒng)CS渠道業(yè)務(wù)，歷史包袱帶來的轉(zhuǎn)型陣痛在2023年得到消化；同時，也遭遇了商超終端重要客戶停業(yè)等特殊的、非人為可控的情況。即便在上述負(fù)面因素的影響下，2023年公司仍然取得了凈利潤同比5.93%的正增長，尤其是國內(nèi)業(yè)務(wù)凈利潤同比增長約75%，基本對沖了海外業(yè)務(wù)因高通脹、大經(jīng)銷商去庫存以及缺乏品牌投入等因素造成的負(fù)面影響。

此外，在新戰(zhàn)略的支持下，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高毛利的護(hù)膚品類增速和收入占比均有所提升，其中第四季度，護(hù)膚品類收入占比高達(dá)47%。同時公司2023年毛利率同比上升1.85個百分點至58.97%。從渠道上來看，高增速的興趣電商保持了三位數(shù)的增長，與公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的路徑一致。國內(nèi)業(yè)務(wù)通過有效管理，報告期末公司品牌投放戰(zhàn)略性增加，管理費用率、應(yīng)收、存貨同比下降，實現(xiàn)了經(jīng)營質(zhì)量的全面改善。2023年消化了轉(zhuǎn)型帶來的短期壓力后，2024年有望輕裝上陣，將繼續(xù)通過全力降本，增加品牌投放，驅(qū)動高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長，力爭2024年營業(yè)收入同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

新戰(zhàn)略驅(qū)動組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，助力業(yè)務(wù)高效能、高協(xié)同

為全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打下未來中長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，2023年末上海家化對組織機(jī)構(gòu)作出相應(yīng)調(diào)整，設(shè)立美容護(hù)膚與母嬰事業(yè)部、個護(hù)家清事業(yè)部、海外事業(yè)部，以品類決策為主體，加強(qiáng)品牌和渠道協(xié)同創(chuàng)新，以實現(xiàn)線上和線下協(xié)同一盤棋發(fā)展，改善價格管控。

組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整加快了品類內(nèi)閉環(huán)決策速度以及對市場的反應(yīng)速度。在新戰(zhàn)略方向的指引下，美妝和母嬰業(yè)務(wù)、個護(hù)業(yè)務(wù)實行差異化策略，共同促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

新的事業(yè)部架構(gòu)能有效撬動跨部門的資源協(xié)同，通過短頻快的決策及優(yōu)化鏈路，實現(xiàn)以消費者體驗為中心的全鏈路閉環(huán)運營，進(jìn)一步驅(qū)動全渠道高效協(xié)同。佰草集代言人官宣，短時間內(nèi)完成全渠道營銷，高效承接了新代言人的溢出效應(yīng)，斬獲爆發(fā)性成果，期間天貓GMV爆發(fā)系數(shù)高達(dá)28倍、抖音GMV爆發(fā)系數(shù)23倍，天貓全店新客成交86%，抖音全店新客成交93%，微博熱門話題累計閱讀次數(shù)高達(dá)2.8億。此外，美嬰事業(yè)部聚焦核心品牌和高勢能渠道快速發(fā)展，加大營銷投入并在品牌和渠道上均有所突破。玉澤持續(xù)建立差異化競爭優(yōu)勢，全年收入實現(xiàn)高個位數(shù)增長；雙妹力爭夯實國牌高端化形象，連續(xù)三個季度實現(xiàn)增長；啟初采用獨有專利糯米酵元全面升級胚米系列“第三代”，并在品牌成立十周年之際官宣首位品牌代言人李娜。

個護(hù)家清業(yè)務(wù)固本提效和渠道創(chuàng)新兩手抓，持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。個護(hù)事業(yè)部下的美加凈品牌直播出圈充分印證了新的事業(yè)部制能大幅提高市場靈敏度、決策速度和跨部門協(xié)同。美加凈在國貨熱潮興起之際，品牌、渠道、銷售支持部高效協(xié)同，迅速組建了自播團(tuán)隊“老Baby天團(tuán)”，直播首秀即帶來1,290萬人次曝光，觀看人次達(dá)545萬，抖音官方旗艦店漲粉超過60萬；報告期內(nèi)幫助品牌5A人群增長超過8,000萬，推動了美加凈消費人群的年輕化，25-40歲的主流消費人群接近60%，客單價提升超過50%，同時也帶動了其在傳統(tǒng)電商和線下業(yè)務(wù)的增長，推動品牌的四季度業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速上升，并為六神、家安后續(xù)爆發(fā)提供了有效的方法論。

研發(fā)實力構(gòu)筑護(hù)城河，賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展

上海家化高度重視自主研發(fā)，以持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新作為產(chǎn)品支撐，為業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)筑了深厚的科技護(hù)城河。報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用達(dá)1.47億元，研發(fā)費用率同比持平。依托“中國特色+國際理念+數(shù)智賦能”，公司持續(xù)圍繞醫(yī)研共創(chuàng)、中醫(yī)中草藥、細(xì)胞生物、安全和功效評估設(shè)備、功效篩選、包裝設(shè)計、AI定制化以及美容儀器八大基礎(chǔ)研究平臺，夯實技術(shù)壁壘及價值落地，并通過申請專利、參與制定標(biāo)準(zhǔn)等，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)影響力、打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。

2023年，上海家化共提交150項專利申請，同比增長51.5%，其中發(fā)明專利申請數(shù)同比增長86%。截至2023年末，上海家化共獲得423項授權(quán)有效專利，其中國家發(fā)明專利102項，涉外專利授權(quán)22項，拓展了全球化技術(shù)的領(lǐng)先布局，為行業(yè)領(lǐng)先水平。此外，全年公司參與7項國/行標(biāo)、16項團(tuán)標(biāo)的制/修訂或發(fā)布，牽頭建立了行業(yè)首個《化妝品醫(yī)研合作研究規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、首個人工智能（AI）測膚數(shù)據(jù)分析法的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《人工智能（AI）測膚數(shù)據(jù)分析法》，首推敏感肌分型測膚系統(tǒng)；全年發(fā)布外刊9篇，占總發(fā)刊數(shù)的75%，影響因子平均在6以上，上海家化始終以前瞻性的科研實力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2023年度上海家化通過了新一輪的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，同時還獲得了國家級企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)的榮譽(yù)稱號及長三角國家聯(lián)合創(chuàng)新中心的稱號?？蒲袆?chuàng)新能力構(gòu)建了業(yè)務(wù)可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的基石。

2023年公司主動進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，對轉(zhuǎn)型帶來的負(fù)面影響和歷史遺留問題進(jìn)行消化，2024年輕裝上陣，國內(nèi)業(yè)務(wù)全面落實戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大對高毛利品類和品牌的投放，充分利用數(shù)字化經(jīng)營賦能，高效促進(jìn)增長；海外業(yè)務(wù)，未來將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式的優(yōu)化進(jìn)行改善。3月18日，上海家化將舉辦“致美·致時代”——2024年發(fā)布會，圍繞創(chuàng)新和可持續(xù)，展示上海家化“歷久彌新”的民族品牌魅力，為國貨新發(fā)展提供新范式，將中國美帶給全世界！

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