每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 魏官紅    

3月15日下午，焦點科技（SZ002315，股價35.16元，市值111.1億元）如期召開了2023年度股東大會。

財報顯示，2023年，焦點科技實現(xiàn)營業(yè)收入15.19億元，較上年同期增長3.84%；實現(xiàn)歸母凈利潤3.79億元，同比增長26.12%。

焦點科技主要從事全鏈路外貿(mào)服務綜合平臺（即中國制造網(wǎng)）業(yè)務，跨境電商業(yè)務和線上線下融合的保險代理業(yè)務。而公司八成以上的營業(yè)收入來自中國制造網(wǎng)業(yè)務。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，得益于公司營收主要來源的中國制造網(wǎng)業(yè)務的增長，焦點科技取得了業(yè)績增長，但毛利率方面出現(xiàn)了一定程度的下滑。針對毛利率的下降、不同季度凈利潤的變化、平臺會員的數(shù)量變化以及公司大模型的應用等問題，記者在現(xiàn)場進行了提問。

 焦點科技公司大門 圖片來源：每經(jīng)記者 程雅 攝

流量成本加大致毛利率下降

中國制造網(wǎng)業(yè)務是焦點科技最大的營收來源，談及公司凈利潤的增長時，焦點科技也表示，主要系中國制造網(wǎng)收入穩(wěn)定增長的同時，公司持續(xù)降本增效所致。

據(jù)公告，2023年，焦點科技的中國制造網(wǎng)業(yè)務收入為12.46億元，同比上漲3.4%，占營業(yè)收入的比重為82.37%，毛利率為79.27%，同比下降了2.58個百分點。

談及毛利率下降的原因，公司財務總監(jiān)顧軍介紹，作為一家平臺公司，公司把面向海外買家端的投放計入營業(yè)成本。2023年受外貿(mào)環(huán)境影響，公司加大了海外買家端的投放，提升供應商在平臺端的效果，進而造成了毛利率的下降。

除中國制造網(wǎng)業(yè)務，公司主要產(chǎn)品還包括新一站保險業(yè)務、跨境業(yè)務、代理業(yè)務、文筆天天網(wǎng)服務、AI業(yè)務等，2023年上述業(yè)務的營業(yè)收入分別為1.13億元、8642.34萬元、4554.23萬元、776.44萬元、632.22萬元。

2023年4月，焦點科技在跨境B2B領(lǐng)域內(nèi)推出AI外貿(mào)助手AI麥可，截至2023年12月31日，購買AI麥可的會員數(shù)約4000位（不含試用體驗包客戶），現(xiàn)金回款超過2000萬元。為何現(xiàn)金回款與營收數(shù)據(jù)存在差距？

公司2月23日披露的投資者關(guān)系活動表顯示，AI麥可采取預付費方式（按月/半年度/年度）向供應商售賣，在確認營業(yè)收入時，按供應商實際使用的市場逐月確認為收入。

分季度來看，焦點科技各季度的營業(yè)收入變動不大，但凈利潤的差距較為明顯。2023年一季度至四季度，焦點科技分別實現(xiàn)營業(yè)收入3.44億元、3.91億元、3.84億元、4億元，實現(xiàn)歸母凈利潤4858.44萬元、1.41億元、1.08億元、8119.65萬元。

是什么導致各季度差異如此明顯？顧軍表示，由于公司年終獎會根據(jù)員工的業(yè)績完成情況來制定具體的發(fā)放標準，因此不會提前計提，一般會在一季度時發(fā)放，所以導致一季度凈利潤較低。四季度凈利潤較低則是由于會計師會進行撥備以及計提業(yè)績激勵基金所致。

焦點科技股東大會召開現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 程雅 攝

暫不涉及底層自研大模型

作為平臺類公司，用戶數(shù)量是投資者較為關(guān)注的一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，中國制造網(wǎng)平臺收費會員數(shù)為24586位。

收費會員數(shù)同比是否有下滑趨勢？在新用戶擴張上，公司是否承擔了一定的壓力？焦點科技董事兼高級副總裁李磊告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，截至2023年末，平臺的會員數(shù)與2022年相比基本持平至略微下降。

據(jù)李磊介紹，一是因為在上一個年度周期中，平臺有部分政府低價補貼的會員數(shù)量，這些客戶往往客單價不高。在會員到期后，這類客戶一部分會轉(zhuǎn)成公司的正常會員，比較大的一部分會由于客單價的提升不再進行續(xù)約。二是因為平臺在內(nèi)控方面增加了精力投入，對售賣有貿(mào)易糾紛產(chǎn)品、國家禁限售產(chǎn)品的打“擦邊球”的客戶，公司進行了清退。

對于2024年會員數(shù)量拓展的規(guī)劃，李磊表示，一方面公司會加大在更小范圍的分公司的布局，增加更多城市落地團隊的覆蓋和銷售網(wǎng)絡的布局，另一方面，2023年，公司X業(yè)務（注：指像領(lǐng)動建站、孚盟CRM、企業(yè)培訓等外貿(mào)生態(tài)圈橫向業(yè)務）銷售額突破了一億元，這項新的業(yè)務也會帶來新會員數(shù)量的增長。

“因為它的增速會明顯高于MIC（指中國制造網(wǎng)）的傳統(tǒng)業(yè)務，所以它會吸引越來越多的新客戶加入平臺。”李磊稱。

此外，作為有著AIGC概念的公司，投資者對于公司的大模型領(lǐng)域的應用也頗為關(guān)注。在焦點科技披露的投資者關(guān)系活動記錄表中，公司提到，公司業(yè)務與AI的結(jié)合主要集中在AI應用層面，暫不涉及自研大模型。

股東大會現(xiàn)場，公司董秘遲夢潔介紹，公司不涉及底層自研大模型。公司產(chǎn)品主要集中在AI應用領(lǐng)域，利用市面上現(xiàn)有大模型的底層能力，結(jié)合公司積累的行業(yè)數(shù)據(jù)和B2B平臺垂類場景，為外貿(mào)客戶提供AI解決方案。