每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“2024年明源云將朝著4個(gè)維度發(fā)力，包括聚焦優(yōu)質(zhì)國企客戶群、拓展海外市場、AI技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)和內(nèi)部降本增效。”3月20日下午，在明源云（HK00909，股價(jià)2.64港元，市值51.28億港元）業(yè)績發(fā)布會(huì)上，董事會(huì)主席高宇表示，明源云已經(jīng)度過最困難的階段，接下來應(yīng)該是一個(gè)恢復(fù)的階段，預(yù)期2024年能恢復(fù)盈利能力。

房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整之際，產(chǎn)業(yè)鏈公司也不得不作出相應(yīng)調(diào)整。在明源云的財(cái)報(bào)以及業(yè)績會(huì)上，外界能清晰地感知到這種變化。

作為業(yè)內(nèi)開發(fā)商的第一大軟件解決方案提供商，明源云過往主要為房地產(chǎn)企業(yè)提供企業(yè)級(jí)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）解決方案及SaaS（軟件運(yùn)營服務(wù)）產(chǎn)品等，同時(shí)也助推部分不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3月19日，明源云發(fā)布2023年業(yè)績，實(shí)現(xiàn)營收16.396億元，同比下降9.7%；剔除以股份為基礎(chǔ)的報(bào)酬開支，經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為1.697億元，同比虧損減少72.9%。

明源云表示，報(bào)告期內(nèi)收入下降，是由于中國住宅市場尚處于調(diào)整階段，疊加2023年新簽合同結(jié)轉(zhuǎn)周期的影響，導(dǎo)致云服務(wù)部分產(chǎn)品線收入有所下滑。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整，在業(yè)務(wù)層面又有哪些變化，明源云的打法對(duì)其他企業(yè)來說是否具備借鑒意義？

明源云作為房地產(chǎn)開發(fā)商的第一大軟件解決方案提供商，產(chǎn)品主要使用對(duì)象為不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，為這些企業(yè)提供云服務(wù)以及本地化部署軟件及服務(wù) 圖據(jù)上市公司官網(wǎng)

云服務(wù)收入占超八成

明源云產(chǎn)品主要使用對(duì)象為不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，為這些企業(yè)提供云服務(wù)以及本地化部署軟件及服務(wù)。但由于近幾年國內(nèi)住宅市場的調(diào)整，住宅開發(fā)商在數(shù)字化解決方案上的投入要更為謹(jǐn)慎。

2019~2023年，明源云的營收分別為12.64億元、17.05億元、21.84億元、18.16億元和16.40億元，對(duì)應(yīng)的歸母凈利潤分別為2.164億元、-7.045億元、-3.440億元、-11.54億元和-5.856億元。而同期內(nèi)，中國房地產(chǎn)市場的商品房銷售額，也從2019年的16萬億元下降至2023年的11.66萬億元。

以明源云的客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)為例，財(cái)報(bào)提到，受住宅市場整體銷售環(huán)境影響，2023年國內(nèi)配備云客的售樓處數(shù)量下降為11601個(gè)，同比下降5.5%；由于少數(shù)民營住宅開發(fā)商存在現(xiàn)金流壓力，部分存量項(xiàng)目續(xù)約價(jià)格有所下降，綜合導(dǎo)致2023年云客單售樓處客單價(jià)為7.5萬元/個(gè)，同比增長1.4%。

在明源云的業(yè)務(wù)中，占營收比重較重的主要是云服務(wù)業(yè)務(wù)，超八成，包括了客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目建設(shè)、資產(chǎn)管理&運(yùn)營和天際PaaS平臺(tái)四大產(chǎn)品線。而云服務(wù)過去一年貢獻(xiàn)收入13.39億元，同比降6.2%。

明源云轉(zhuǎn)型的危與機(jī)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，為了應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場的下行，明源云在內(nèi)部也作出了一些策略調(diào)整，容易被外界感知到的主要有以下幾方面，一是對(duì)目標(biāo)客戶群體的調(diào)整，客戶群體開始向優(yōu)質(zhì)國企聚焦，在業(yè)務(wù)上則開始向非住宅的產(chǎn)業(yè)跟基建發(fā)力；二是在產(chǎn)品上更為優(yōu)化，如果說以前強(qiáng)調(diào)的是云端轉(zhuǎn)型，那么現(xiàn)在更側(cè)重的是不動(dòng)產(chǎn)全業(yè)務(wù)鏈的數(shù)字化產(chǎn)品覆蓋。

記者了解到，明源云目前的產(chǎn)品主要集中在關(guān)系管理（營銷）、項(xiàng)目建設(shè)、資產(chǎn)管理三大領(lǐng)域，目標(biāo)是打造不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域的“投建營一體化”，而在存量運(yùn)營業(yè)務(wù)中，發(fā)力的重點(diǎn)方向就包括產(chǎn)業(yè)招商、資產(chǎn)盤清、租賃管理等。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，明源云在“項(xiàng)目建設(shè)”“資產(chǎn)管理&運(yùn)營”業(yè)務(wù)上，分別實(shí)現(xiàn)營收1.565億元及0.874億元，同比增長32.7%與42.0%。

據(jù)明源云官網(wǎng)，該公司累計(jì)為7000多家不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營企業(yè)提供了數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品。

作為不動(dòng)產(chǎn)SaaS，正因?yàn)榕c住宅市場深度綁定，其業(yè)績進(jìn)行了調(diào)整。

在房地產(chǎn)市場調(diào)整之際，明源云面對(duì)的困局主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)。

一是因?yàn)檫^往客戶主要集中于住宅開發(fā)商，而當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售下滑后，對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的購買可能會(huì)趨于謹(jǐn)慎，因?yàn)榉?wù)對(duì)象的集中度比較高，行業(yè)的調(diào)整也容易導(dǎo)致業(yè)績帶來調(diào)整。

為應(yīng)對(duì)市場調(diào)整，明源云更聚焦優(yōu)質(zhì)國企住宅開發(fā)商和地方國企平臺(tái)公司。在業(yè)績會(huì)上，管理層披露的2023年明源國企客戶占全年收入的比重為48.6%，而2022年為40.3%。

另一點(diǎn)是，雖說明源云在房地產(chǎn)數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢，但隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，新的競爭者和技術(shù)創(chuàng)新可能會(huì)對(duì)公司的市場地位構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。

封面圖片來源：公司官網(wǎng)