每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

“朋友多了就是好。”最新財(cái)報(bào)發(fā)布之后，交個(gè)朋友副總裁、淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升發(fā)了一條簡(jiǎn)短的朋友圈。

3月26日，交個(gè)朋友控股（HK01450，股價(jià)1.6港元，市值22.25億港元）發(fā)布了2023年度業(yè)績(jī)公告。年報(bào)顯示，公司在匯報(bào)期內(nèi)營(yíng)收為10.74億元，同比上漲152.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.8億元，同比增長(zhǎng)601.3%。

其中，直播電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，全年商品交易額約120億元，相比2022年同期近乎翻倍。

在3月27日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，交個(gè)朋友控股董事長(zhǎng)李鈞表示，不同于其他的MCN公司，交個(gè)朋友經(jīng)過4年的發(fā)展和探索，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路，“公司放棄了與許多網(wǎng)紅的簽約機(jī)會(huì)，選擇了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的‘慢一點(diǎn)’的發(fā)展道路。”

回顧交個(gè)朋友過去一年的表現(xiàn)，最主要的動(dòng)作可以簡(jiǎn)單概括為“交羅永浩以外的其他朋友”——在“去羅永浩化”的同時(shí)，交個(gè)朋友一再擴(kuò)充著直播間矩陣、直播平臺(tái)，甚至在業(yè)內(nèi)具有創(chuàng)新性的直播品類。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，繼杭州房產(chǎn)、大國(guó)重器、無人駕駛載人航空器等“稀罕選品”走進(jìn)交個(gè)朋友直播間后，3月31日，羅永浩將攜手阿里云，在交個(gè)朋友淘寶直播間首次售賣云產(chǎn)品。

在矩陣化直播間的打造上，截至目前，交個(gè)朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個(gè)電商平臺(tái)擁有超過30個(gè)直播間。

3月以來，走出“五連漲”的交個(gè)朋友悄然創(chuàng)下了年內(nèi)股價(jià)新高。但在發(fā)布了成績(jī)尚佳的年報(bào)后，交個(gè)朋友控股在3月27日盤中下跌超20%，最終收跌9.73%。

圖片來源：同花順

全年GMV超120億，“交個(gè)朋友”交對(duì)了朋友？

延續(xù)了上份半年報(bào)的增長(zhǎng)節(jié)奏，交個(gè)朋友的最新年報(bào)依然是增收又增利。財(cái)報(bào)顯示，交個(gè)朋友2023年全年?duì)I收為10.74億元，較去年同期的4.26億元增長(zhǎng)了152.4%。

交個(gè)朋友2023年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

在利潤(rùn)表現(xiàn)上，交個(gè)朋友2023年毛利潤(rùn)約為5.67億元，同比增長(zhǎng)186%；年內(nèi)凈利潤(rùn)約為1.14億元，同比增長(zhǎng)795.3%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)約為1.8億元，同比增長(zhǎng)601.3%。

報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率達(dá)52.8%，較2022年的46.6%增長(zhǎng)了6.2個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力不斷提升。

其中，2023全年收入占比最大的部分仍是新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入占比從去年同期的71.1%增長(zhǎng)至92%，在今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.89億元。

對(duì)于該項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)解釋稱，由于公司在報(bào)告期內(nèi)打造了高質(zhì)量的直播電商和新媒體營(yíng)銷渠道品牌，并成功實(shí)現(xiàn)了抖音、淘寶和京東三平臺(tái)的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從交個(gè)朋友方面了解到，交個(gè)朋友目前簽約了羅永浩等知名帶貨達(dá)人，并擁有超過百名播出時(shí)長(zhǎng)超過1000小時(shí)的電商主播。在抖音平臺(tái)上，公司擁有“交個(gè)朋友”主直播間和超30個(gè)自營(yíng)垂類直播間，主直播間粉絲超過2000萬；在淘寶平臺(tái)上，公司擁有“交個(gè)朋友”主號(hào)直播間及“交個(gè)朋友茶酒屋”直播間，粉絲累計(jì)超過1000萬。

截至2024年3月，交個(gè)朋友各直播間累計(jì)播出時(shí)長(zhǎng)超過7萬小時(shí)，累計(jì)曝光人次超過380億次，合作品牌超過1.1萬家，服務(wù)消費(fèi)者超過1.2億人次。

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，交個(gè)朋友控股執(zhí)行董事李亮透露，交個(gè)朋友全網(wǎng)粉絲量目前以平均每年20%～30%的速度增長(zhǎng)著，“如果開直播間開得多，增長(zhǎng)速度可能會(huì)更快。”

在開設(shè)更多矩陣賬號(hào)之外，交個(gè)朋友的拉新法寶還有“全網(wǎng)頭一份”的“稀有選品”——2023年3月，羅永浩直播賣國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星；同年10月，國(guó)產(chǎn)大郵輪定制之旅亮相直播間；今年3月，“空中的士”上架2分鐘就引來超49萬觀眾；3月末，羅永浩還將開啟他的首次云產(chǎn)品直播。

高人氣帶來了直播間GMV的上漲。財(cái)報(bào)指出，直播電商業(yè)務(wù)全年GMV超120億元，相比2022年同期近乎翻倍。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從交個(gè)朋友方面了解到，以2023年雙11大促為觀察節(jié)點(diǎn)，交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東三平臺(tái)訂單量超747萬，觀看人數(shù)超1.87億，全平臺(tái)總GMV突破24.83億，同比去年增長(zhǎng)了178%。

談及客單價(jià)，李亮表示，不同的直播間里，客單價(jià)差異很大。他舉例稱，酒水直播間的客單價(jià)大概在400～500元，但服飾直播間的客單價(jià)在100元上下，“整體來看，交個(gè)朋友平均客單價(jià)大概在抖音的前15%。”

李鈞在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，公司的單個(gè)矩陣直播間年銷售額高達(dá)2億～3億，“顯示出了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式的強(qiáng)大生命力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力”。

出海、矩陣化、私域運(yùn)營(yíng)，交個(gè)朋友2024年做什么？

“交個(gè)朋友從一開始就明確了其定位——不是一家追求短期流量紅利的MCN機(jī)構(gòu)，而是一家追求長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的零售公司。”在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，李鈞認(rèn)為，交個(gè)朋友在走一條業(yè)界獨(dú)一無二的路。

和同樣橫跨三大電商平臺(tái)布局的遙望科技不同，交個(gè)朋友把重心放在了素人主播而不是明星藝人身上；和“小而美”的東方甄選也不一樣，交個(gè)朋友用主播的差異化風(fēng)格，換來了矩陣賬號(hào)和主播的快增長(zhǎng)、強(qiáng)復(fù)制性。

但從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，東方甄選2023財(cái)年（2022年6月1日~2023年5月31日）公司總營(yíng)收45.1億元；2024財(cái)年中期（2023年6月1日～2023年11月30日）東方甄選共實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收27.95億元，凈利潤(rùn)2.49億元，這兩項(xiàng)指標(biāo)比交個(gè)朋友高出不少。2024財(cái)年中期，東方甄選旗下所有賬號(hào)總GMV達(dá)57億元人民幣?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在去年8月新增了“東方甄選風(fēng)味人生”“東方甄選店鋪”兩個(gè)賬號(hào)后，東方甄選旗下抖音矩陣賬號(hào)已有8個(gè)。

“直播帶貨本質(zhì)上具有零售屬性，而供應(yīng)鏈的深度協(xié)同和運(yùn)營(yíng)效率在整個(gè)直播帶貨環(huán)節(jié)中占據(jù)了越來越高的比重。”李鈞認(rèn)為，交個(gè)朋友的一大核心優(yōu)勢(shì)就在于其標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的商業(yè)模式。

對(duì)此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，交個(gè)朋友的發(fā)展策略有助于公司降低對(duì)單一或少數(shù)頭部主播的依賴，做到分散風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，通過矩陣化的直播間，交個(gè)朋友也能覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，提高品牌的市場(chǎng)滲透率，“為未來的不確定性帶來更多確定性。”

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，李亮表示，未來公司將繼續(xù)擴(kuò)大直播間數(shù)量，提升對(duì)人群的覆蓋率，并通過數(shù)據(jù)化決策和數(shù)字化工具提升運(yùn)營(yíng)效率。

在平臺(tái)的選擇和發(fā)力側(cè)重點(diǎn)上，李亮稱，公司在淘寶和京東上的私域運(yùn)營(yíng)和大促活動(dòng)是未來關(guān)注的重點(diǎn)，而在抖音上則繼續(xù)深耕內(nèi)容和流量。并且，公司正在關(guān)注視頻號(hào)、小紅書等新興流量平臺(tái)，探索新的合作機(jī)會(huì)。

對(duì)于直播電商領(lǐng)域里新的增量空間，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，接下來百度電商、小紅書電商和視頻號(hào)電商會(huì)是增量戰(zhàn)場(chǎng)，另外海外直播電商市場(chǎng)有很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但是挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)也很大，“不同國(guó)家的政策和生活方式，消費(fèi)習(xí)慣差異太大”。

早在2022年，交個(gè)朋友就看到了直播電商出海的風(fēng)口。2022年11月，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，交個(gè)朋友在2023年會(huì)將海外業(yè)務(wù)當(dāng)作第二增長(zhǎng)曲線來運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)是全年達(dá)到1億元總收入。

此次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)并未直接透露交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)的收入情況，但李亮表示，交個(gè)朋友正在積極搭建海外團(tuán)隊(duì)，并可能與TikTok、Instagram、YouTube等平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，“雖然海外市場(chǎng)的商業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈穩(wěn)定度不如中國(guó)，但交個(gè)朋友的兄弟公司在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正向盈利。”

與此同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，交個(gè)朋友持續(xù)就BI（Business Intelligence商業(yè)智能）在電商領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行積極探索，公司自主研發(fā)的“朋友云”平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了直播電商全鏈路流程的數(shù)據(jù)化和智能化。交個(gè)朋友方面稱，未來將繼續(xù)加大在科技賦能直播領(lǐng)域的投入。

2023年，在“商業(yè)的第三次革命”直播經(jīng)濟(jì)中，交個(gè)朋友以優(yōu)美的姿態(tài)完成了三平臺(tái)布局、賺夠了“盤纏”，足以支撐在新的一年對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的探索之路，而直播電商行業(yè)也需要聽到更新的增長(zhǎng)故事。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝