每經(jīng)記者 趙李南    每經(jīng)編輯 魏官紅    

4月2日，七匹狼（SZ002029，股價5.7元，市值43.07億元）發(fā)布2023年年報。

2023年度，七匹狼實現(xiàn)營業(yè)收入約34億元，同比增長6.7%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.7億元，同比增長79.3%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，從營業(yè)收入增長的角度看，2023年七匹狼的收入增速跑輸了行業(yè)平均水平，其中主要原因是線上銷售“拖后腿”。

同時，影響七匹狼歸母凈利潤的兩個重要原因分別是：收入的增長和成本的下降增厚了七匹狼的毛利；銷售費用增長在一定程度上對利潤增速起到了抑制作用。

七匹狼深深地感受到了消費者的變化，在2023年年報中，七匹狼表示：“曾經(jīng)忠實的用戶已步入新的人生階段，新的目標(biāo)用戶對其的認(rèn)知亟待改變。因此，突破和創(chuàng)新成為國民品牌不衰的關(guān)鍵。”

線上銷售下滑

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年我國社會消費品零售額47.15萬億元，同比增長7.2%，其中服裝鞋帽針紡品類累計消費同比增長12.9%。

“（2023年）國內(nèi)消費市場迎來復(fù)蘇。服裝行業(yè)對線下消費場景依賴度較高，2022年受國內(nèi)外部環(huán)境反復(fù)影響沖擊較大，2023年消費場景的恢復(fù)對終端需求有直接帶動作用。”七匹狼表示。

圖片來源：七匹狼公告截圖

從營業(yè)收入的角度看，七匹狼之所以跑輸行業(yè)平均水平，主因是線上銷售的業(yè)績下滑。2023年七匹狼的線上銷售、直營銷售和加盟銷售分別實現(xiàn)營業(yè)收入約13.9億元、8億元和10億元，分別同比變化約-1.98%、23.94%和22.12%。

對于線上銷售走弱，七匹狼并未在年報中解釋相關(guān)原因。

值得注意的是，2023年電商增長較弱并非七匹狼獨有的現(xiàn)象。安踏體育（HK02020，股價88.65港元，市值2511億港元）2023年的電子商貿(mào)業(yè)務(wù)收益占其整體收益的比重為32.8%，而2022年該比例為34.3%。如果按絕對金額計，安踏體育2023年的電子商貿(mào)業(yè)務(wù)的整體收益同比增長11%，增速低于其整體營業(yè)收入增速（16.2%）。

顯然，線上的激烈競爭和線下的復(fù)蘇，都深深影響了2023年紡織服裝企業(yè)的銷售渠道。

對于線下而言，2023年七匹狼的直營門店新開77家，關(guān)閉136家；加盟店新開90家，關(guān)閉19家。

此外，從毛利率的角度看，2023年七匹狼的整體毛利率呈現(xiàn)上升，但線上銷售的毛利率出現(xiàn)下滑。

銷售費用增加較大

2023年，七匹狼營業(yè)收入同比增加約2.16億元，營業(yè)成本同比下降約0.43億元，由此同比增厚了毛利約2.6億元。

另外一項對七匹狼凈利潤增速影響較大的是銷售費用。2023年，七匹狼的銷售費用約9.4億元，同比增加約1.9億元。

從銷售費用的明細(xì)科目看，2023年七匹狼銷售費用當(dāng)中增加較多的分別是工資薪金及勞務(wù)外包、廣告宣傳費和服務(wù)及咨詢費。

七匹狼表示，廣告宣傳費同比增長主要是公司品牌推廣投入較多，重點投入打造夾克專家項目、米蘭時裝周發(fā)布會等。服務(wù)及咨詢費同比增長主要是報告期公司電商平臺銷售推廣服務(wù)費及銷售渠道客源信息咨詢服務(wù)費同比增加較多。

值得注意的是，2023年七匹狼的資產(chǎn)減值損失約3.3億元，同比略微下降。資產(chǎn)減值損失的構(gòu)成主要是存貨跌價損失及合同履約成本減值損失。

對于行業(yè)的發(fā)展形勢，七匹狼表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國消費者的審美心理和消費習(xí)慣不斷改變，中國品牌進(jìn)入了品牌培育和塑造的黃金時期。隨著消費者對本土品牌的信心和偏愛不斷提升，疊加供給和消費的“雙升級”以及國家擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略，優(yōu)秀的國貨品牌將迎來發(fā)展良機(jī)。

展望2024年，七匹狼稱，將借助IP力量、結(jié)合代言人官宣，出圈打造品牌大事件，呈現(xiàn)全新形象，推動品牌持續(xù)煥新。

“承接新品牌戰(zhàn)略的實施，提高M(jìn)ALL的覆蓋及一二線的拓展，匹配店態(tài)、業(yè)態(tài)升級門店形象，提升店效。發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟及聯(lián)營客戶，完善訂貨模式，做大做強(qiáng)市場。繼續(xù)在夾克品類上加大投入，以核心產(chǎn)品搶占市場份額。”七匹狼稱。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝