經(jīng)歷了2023年的平靜期，2024年4月12日，飛書的城市峰會(huì)再次來到了久違的成都。 最近這一年間，飛書在川渝地區(qū)的“朋友圈”正穩(wěn)步擴(kuò)大，不僅收獲了新希望等大型傳統(tǒng)企業(yè)，還圈進(jìn)了海底撈、茶百道、烤匠、霸王茶姬等知名餐飲品牌，同時(shí)將觸角深入制造、農(nóng)牧、醫(yī)藥、生活服務(wù)的等多個(gè)行業(yè)。 川渝地區(qū)有熱辣滾燙的火鍋，這里的人民直爽豪邁、敢闖敢拼的性格也是鮮明特點(diǎn)。而目前，四川省正大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、推動(dòng)智能制造、探索制造業(yè)轉(zhuǎn)型，通過打造新質(zhì)生產(chǎn)力打開產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。 這或許是飛書城市峰會(huì)的目的所在：一方面是深耕當(dāng)?shù)嘏笥讶?，做深?dāng)?shù)厥袌?chǎng)；另一方面，數(shù)字化賦能川渝企業(yè)從區(qū)域走向全國，與企業(yè)共贏。 目前的協(xié)同辦公領(lǐng)域，AI是一個(gè)新的重要增長影響因素。有券商報(bào)告認(rèn)為，AI加持下的辦公軟件，將迎來體系化的范式重構(gòu)和模式升級(jí)，重塑估值天花板?；诖耍w書要獲得更深度的增長空間，AI是一條必選之路。 提升企業(yè)內(nèi)部協(xié)同效率 “朋友圈”大了，需要更精心地維護(hù)。此次峰會(huì)上，已經(jīng)上飛書的企業(yè)在分享中強(qiáng)調(diào)了飛書復(fù)雜的流程作業(yè)、企業(yè)客戶服務(wù)體系中的數(shù)字化搭建，以及全國各地門店人效管理上的節(jié)能提效作用。這些能力總結(jié)來說，就是飛書最為擅長的一點(diǎn)：提升協(xié)同效率。 2020年開始商業(yè)化至今，飛書相繼發(fā)布了飛書Office、飛書People等，以及以“多維表格”“飛書應(yīng)用引擎”“飛書集成平臺(tái)”組成的“業(yè)務(wù)三件套”等效率工具。飛書像一個(gè)工具百寶箱，把之前在字節(jié)內(nèi)部孵化并證明有效的協(xié)作功能拎出，產(chǎn)品化后面向B端市場(chǎng)。 在組織壯大過程中，業(yè)務(wù)割裂的現(xiàn)象常見。飛書此次走進(jìn)川渝，面向的就是這樣的企業(yè)：在快速成長走出區(qū)域的企業(yè)，以及大型組織中，業(yè)務(wù)流程涉及多個(gè)部門協(xié)同的企業(yè)。 四川的餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，企業(yè)要?jiǎng)俪?，不但要打鐵自身硬，也需要靠引入外部先進(jìn)工具發(fā)揮“管理杠桿”的作用。比如現(xiàn)在成都最紅的餐飲企業(yè)之一——烤匠，在邁入門店增長的快速發(fā)展期后，用飛書承擔(dān)大部分的人效管理工作，幫助每個(gè)門店的店長梳理并完成每日工作，并將結(jié)果對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人可視化。 烤匠麻辣烤魚人力資源負(fù)責(zé)人陳飛龍表示，切換飛書后，店長工作效率提升33%，節(jié)約食品安全風(fēng)險(xiǎn)成本600萬。 對(duì)于重人力的企業(yè)來說，信息的同步與管理也是效率提升的關(guān)鍵所在。海底撈CTO周浩運(yùn)曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，他通過飛書服務(wù)臺(tái)和機(jī)器人的產(chǎn)品通過知識(shí)庫的沉淀，將海底撈“人找信息”“人找人獲取信息”，變成了“信息找人”。在這之后，海底撈服務(wù)臺(tái)超過70%的問題，都由機(jī)器人基于知識(shí)庫自動(dòng)去回復(fù)。 SaaS賽道，更熱鬧也更卷了 身處目前內(nèi)卷嚴(yán)重的SaaS行業(yè)，飛書面臨的對(duì)手都不弱。 一方面，在大模型的普及下，“老朋友”們正在紛紛升級(jí)。 騰訊內(nèi)部超過400個(gè)業(yè)務(wù)及場(chǎng)景已接入騰訊混元大模型測(cè)試，企業(yè)微信、騰訊會(huì)議及騰訊文檔已部署生成式AI功能。 釘釘已接入阿里旗下通義千問大模型，提供十余項(xiàng)AI能力，覆蓋群聊、文檔、視頻會(huì)議和低代碼應(yīng)用開發(fā)等。 另一方面，最近，協(xié)同辦公領(lǐng)域又?jǐn)D進(jìn)來幾個(gè)新對(duì)手。 4月8日，三六零集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎表示，“360AI辦公”產(chǎn)品即將上線，含100余個(gè)AI應(yīng)用，采用會(huì)員訂閱模式，計(jì)劃第一年?duì)I收1億元。 老牌辦公軟件企業(yè)金山也攜WPS 365強(qiáng)力加入，成為賽道上的新勢(shì)力。 這注定是一場(chǎng)愈發(fā)火熱的爭(zhēng)奪賽。 據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2023-2029年中國協(xié)同辦公產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及投資策略研究報(bào)告》，隨著大數(shù)據(jù)、IoT、人工智能的商業(yè)化應(yīng)用，協(xié)同辦公能有效簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程、契合多種辦公場(chǎng)景，我國協(xié)同辦公市場(chǎng)需求的逐年增長。 2020年，在疫情遠(yuǎn)程辦公需求的催化下，我國協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模從2016年的128.6億元人民幣增長至279.3億元，產(chǎn)值規(guī)模從2016年的108.7億元增長至250億元；預(yù)計(jì)2023年我國協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模將增長至504.09億元，產(chǎn)值規(guī)模增長至454.69億元。 中國協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)增，但增速放緩。圖片來源：艾瑞咨詢 艾瑞咨詢《2023年中國協(xié)同辦公行業(yè)研究報(bào)告》也顯示，協(xié)同辦公已完成概念上的市場(chǎng)教育，賽道整體進(jìn)入成熟期，增速正逐年放緩。但產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到終局。 在川渝地區(qū)開展城市峰會(huì)，當(dāng)然可以幫助飛書籠絡(luò)更多的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，了解企業(yè)的需求和挑戰(zhàn)，提供定制化的解決方案，增加飛書在該地區(qū)的知名度和影響力，有望為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。 川渝的部分企業(yè)，正在成長為全國性企業(yè)。在這個(gè)從小到大的過程中，企業(yè)面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，這對(duì)飛書等以數(shù)字化管理的協(xié)同辦公軟件來說，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。飛書作為字節(jié)的BU之一，有著服務(wù)大型組織的經(jīng)驗(yàn)，無論是從數(shù)字化管理工具，還是協(xié)同效率提升，飛書經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有用。 脫胎于字節(jié)經(jīng)驗(yàn)的飛書 圖片來源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝 飛書增長空間幾何？ 2020年飛書剛開始商業(yè)化時(shí)，客戶主要集中在泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2021年起，飛書成功拿下“蔚小理”三家，拓展到新能源汽車領(lǐng)域。在隨后幾年里，飛書還開拓了包括地產(chǎn)制造、新能源汽車、零售與金融，以及保險(xiǎn)行業(yè)如泰康保險(xiǎn)與太平洋保險(xiǎn)，保險(xiǎn)屬于金融行業(yè)，房地產(chǎn)中介如我愛我家等客戶。 飛書的商業(yè)化業(yè)績(jī)斐然。2022年，飛書全年ARR(年度經(jīng)常性收入)達(dá)1億美元。在行業(yè)里，1億美元ARR是SaaS產(chǎn)品的一個(gè)重要門檻，中國市場(chǎng)上能實(shí)現(xiàn)1億美元ARR的企業(yè)大概不超過10家。2023年，飛書ARR翻倍。 但是，團(tuán)隊(duì)人員眾多的飛書，從成本和產(chǎn)出來說，這樣的賺錢速度還是不夠，飛書要么有更高的人均產(chǎn)出，要么有更大的收入規(guī)模。 目前的協(xié)同辦公領(lǐng)域，出現(xiàn)了一個(gè)新的增長影響因素：AI。民生證券研報(bào)認(rèn)為，AI加持下的辦公軟件，將迎來體系化的范式重構(gòu)和模式升級(jí)，重塑估值天花板。 報(bào)告指出，無論是流式軟件、版式軟件、會(huì)議系統(tǒng)，還是在項(xiàng)目協(xié)作工具中，AI可以顯著提升用戶的工作效率，實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)生產(chǎn)力提升，從而有望驅(qū)動(dòng)用戶數(shù)、付費(fèi)率和ARPU值共振提升。 AI不僅提高了行業(yè)的天花板，還有著清晰的盈利模式。電商行業(yè)專家莊帥曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，從商業(yè)模式上來說，AI產(chǎn)品的盈利模式無非就是按時(shí)間、按人、按流量收費(fèi)，AI的盈利模式比較清晰。 AI這個(gè)變量就像一個(gè)“加速器”，能幫助這些軟件產(chǎn)品成為極為強(qiáng)大的工具，助推其成為協(xié)同辦公領(lǐng)域玩家的新榜首，從而顛覆該領(lǐng)域的現(xiàn)有格局。因此，目前智能辦公領(lǐng)域的企業(yè)紛紛擁抱AI，而這一領(lǐng)域也成為了玩家們短兵相接的新場(chǎng)所。 2023年4月，飛書官方公眾號(hào)發(fā)布新產(chǎn)品“My AI”。當(dāng)年11月，飛書正式推出了“飛書智能伙伴”等系列AI產(chǎn)品，這套產(chǎn)品可以用在內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容總結(jié)、數(shù)據(jù)分析、場(chǎng)景構(gòu)建、系統(tǒng)搭建等業(yè)務(wù)場(chǎng)景。釘釘、金山辦公也在快馬加鞭嘗試用AI+加固自身護(hù)城河。 根據(jù)洞見研報(bào)預(yù)測(cè)，中國智慧辦公市場(chǎng)規(guī)模將以15.58%的增長速度持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2025年我國智慧辦公市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1768.16億元人民幣。AI驅(qū)動(dòng)下，協(xié)同辦公市場(chǎng)的格局或許即將有新變化。