每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

伊朗空襲以色列前一周，阿東（化名）剛?cè)チ艘惶酥袞|拜訪客戶，出發(fā)之前，阿東頗為忐忑。

“別看現(xiàn)在和你聊起來談笑風(fēng)生，當(dāng)時(shí)決定過去的時(shí)候，也很焦慮。”今年3月底出發(fā)之前，阿東特意將家里的銀行卡密碼等都告知了妻子。

幸運(yùn)的是，他去的城市集中在利雅得、迪拜、吉達(dá)，“沙特整體還比較安全”。這趟行程，他先從寧波飛往北京，再從北京直飛迪拜，飛機(jī)上，同行的乘客并不算多。

中東，是阿東外貿(mào)版圖中極具增長潛力的一個(gè)新興區(qū)域，做了十幾年外貿(mào)生意，阿東在寧波開辦了一家智能門窗工廠，這次應(yīng)中東客戶要求，他親自過去拜訪了一周。

黎巴嫩、利比亞、沙特、以色列，這些國家都有阿東發(fā)展起來的客戶。談及當(dāng)前以色列的情況，阿東坦言：“還有不少以色列的客戶，目前也還有接他們的訂單，有一家以色列的客戶，貨代在催我們發(fā)貨，只不過目前走海運(yùn)，要繞道好望角。”

巴以沖突、紅海危機(jī)、伊以紛爭??這些遠(yuǎn)在千里之外的地緣局勢波動(dòng)，都對阿東的海外生意帶來了影響，“目前以色列的客戶反饋‘economy very slow’；因?yàn)閼?zhàn)爭，感覺經(jīng)濟(jì)不是很好。”

年前，一個(gè)以色列的客戶原本承諾年后會(huì)下一個(gè)更大的訂單，但后面阿東接到客戶的回復(fù)稱“不訂了”。

無疾而終的訂單諾言，對阿東而言，已經(jīng)習(xí)以為常。他說，做中東市場，要適應(yīng)這種“無常”。

2010年前后，剛開始做外貿(mào)的阿東，認(rèn)識(shí)了黎巴嫩的一個(gè)中間貿(mào)易商，看中了阿東的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)承諾一年訂幾十個(gè)集裝箱的貨，彼時(shí)匯率也很高，對于初出茅廬做外貿(mào)的阿東而言，這將是一筆利潤非常可觀的“大單”。

“黎巴嫩的客戶，只是一個(gè)中間商，他最終是把貨賣到敘利亞，結(jié)果當(dāng)時(shí)第一個(gè)柜子剛發(fā)出去沒多久，敘利亞內(nèi)戰(zhàn)開始了。”一場歡喜落空，阿東當(dāng)年損失不小。

可人生總是無巧不成書。

十幾年后，阿東在廣交會(huì)上，又偶遇了這個(gè)黎巴嫩客戶，黎巴嫩商人和阿東吐槽了當(dāng)年的遭遇。“他告訴我，因?yàn)閼?zhàn)爭，很多人都跑了，當(dāng)時(shí)他從我這里訂的第一個(gè)柜子的貨，沒有賣完。他也損失慘重。”

這并非孤例，對于這種“無常”，阿東早已習(xí)慣。受當(dāng)前中東地緣局勢波動(dòng)影響，阿東對中東市場既樂觀又敏感。

阿東說，現(xiàn)在海外市場也非常“卷”，譬如中東市場，沙特是中東地區(qū)購買力比較強(qiáng)的國家，很多歐美的客商也跑到沙特等地推銷產(chǎn)品，阿東坦言，現(xiàn)在沙特市場競爭非常激烈。

這也推動(dòng)阿東在當(dāng)前這一輪緊張局勢下，還堅(jiān)持要親自跑沙特拜訪客戶。“我這次去了，就談到了客戶，說明市場還是在的，多跑跑客戶還是有好處。很多市場自己跑了，訂單就很穩(wěn)，不去的話，很難保持增長。”

中東不少城市是熱帶沙漠氣候，夏季炎熱，所以對智能家居類的需求還是比較大的。對于當(dāng)前的局勢，阿東覺得，只要人沒事兒，重建的需求量仍會(huì)釋放出來。但愿沖突不要過于嚴(yán)重，“如果人都沒了，房子、土地都沒有意義了”。

強(qiáng)勁增長的中東市場、波詭云譎的地緣局勢、完全迥異的宗教信仰??這些因素讓阿東在面對不同國家的中東客戶時(shí)，更為小心。

在利雅得、迪拜拜訪了不少客戶，阿東發(fā)現(xiàn)，沙特有不少職業(yè)經(jīng)理人是來自敘利亞或者約旦等國家的阿拉伯人，他們有比較深的宗教認(rèn)知，也有明顯的傾向性。“有一個(gè)歐洲的供應(yīng)商，因?yàn)橐步o以色列客戶供貨，所以沙特客戶就取消了他們40多萬歐元的訂單。”得知這一消息，阿東也更加謹(jǐn)慎。

“對于我們而言，在商言商。我們熱愛和平，不參與到任何一方的紛爭中。”阿東說，后續(xù)觀察中東局勢，如果局勢好轉(zhuǎn)，準(zhǔn)備今年下半年或者明年再去中東跑一下客戶。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝